Knelsen Polska – konsole do montażu stolarki okienno-drzwiowej

Pan Tomasz Jagoda, od wielu lat związany z branżą stolarki otworowej, postanowił wraz ze wspólnikiem założyć własną działalność, skupiającą się na sprzedaży systemów konsol do montażu stolarki okienno-drzwiowej w warstwie ocieplenia marki Knelsen GmbH. Nie mogliśmy go nie zapytać, dlaczego?

Panie Tomaszu, od wielu lat związany był Pan z firmą AIB, a tu nagle informacja, że założył Pan własną działalność. Skąd taka zmiana?

Na wstępie chciałbym podziękować za możliwość przedstawienia naszej nowo powstałej spółki Knelsen Polska oraz jej profilu działalności. W kwestii zmiany można, parafrazując klasyka, stwierdzić, że nie ma w życiu nic bardziej pewnego od ciągłej zmiany. A mówiąc poważnie, stwierdziłem w pewnym momencie, że bardzo szeroki profil produkcji spółki AIB i ograniczenia czasowe, jakie są immanentną częścią pracy każdego pracownika działu handlowego, nie pozwalały mi na rozwój w kwestiach szeroko pojętego montażu stolarki okiennej. Analiza sygnałów płynących z rynku sugerowała, że najbliższe lata w branży stolarki okienno-drzwiowej będą należały do rozwoju systemów montażowych. Jednocześnie mam w rodzinie bliskiego związanego z branżą, który od ponad 20 lat prowadzi salon stolarki okiennej, a który potrzebował pomocy w kwestiach montażowych i handlowych. Temat ten moim zdaniem jest na tyle rozległy i perspektywiczny, że aby go należycie zgłębiać i rozwijać, należy poświęcić mu swój cały dostępny zawodowo czas. Po podjęciu decyzji o zmianie w życiu zawodowym, niespodziewanie otrzymałem propozycję z gatunku „nie do odrzucenia” od Pana Waldemara Knelsena – właściciela firmy Knelsen GmbH, producenta renomowanych konsol do montażu stolarki w warstwie ocieplenia – utworzenia firmy Knelsen Polska sp. z o.o.

Czym zatem dokładnie zajmuje się Knelsen Polska?

Nowa spółka została powołana głównie dla usprawnienia kontaktów i logistyki pomiędzy producentem a dystrybutorami i odbiorcami konsol na terenie Polski oraz w krajach ościennych na wschód od Odry. Najogólniej schemat działania Knelsen Polska sp. z o.o. można ująć w łańcuchu „SZKOLENIA – DORADZTWO TECHNICZNE – SPRZEDAŻ”. Mając świadomość, że celowość montażu stolarki w warstwie ocieplenia wymaga jeszcze w naszym kraju dostarczenia kontrahentom dużej dawki wiedzy, jednym z filarów działalności spółki będzie organizowanie szeroko pojętych szkoleń produktowych. Jeżeli potencjalny klient zostanie już przekonany do słuszności korzystania z rozwiązań technicznych dostarczanych przez naszą spółkę, to służymy pomocą w doborze konsol, optymalizacji kosztów  oraz – na wyraźne życzenie klienta i w miarę możliwości czasowych – konsultujemy montaż na budowie. Zwieńczeniem dotychczasowych działań będzie oczywiście sprzedaż produktów wytwarzanych przez Knelsen GmbH.

Czy można powiedzieć, że konsole montażowe Knelsen wyróżniają się czymś wśród innych tego typu rozwiązań dostępnych na rynku?

Nie chciałbym, aby zostało to odebrane jako czysta reklama, ale w naszym odczuciu konsole do montażu stolarki w warstwie ocieplenia marki Knelsen są w chwili obecnej najbardziej rozbudowanym i kompletnym systemem montażowych dostępnym na rynku. Do najbardziej charakterystycznych wyróżników naszego systemu należą:

• system przebadany przez IFT Rosenheim;
• możliwość zastosowania konsol kątowych – całe umieszczane w warstwie ocieplenia;
• możliwość zastosowania konsol montowanych od zewnątrz bez konieczności przewiercenia ramy okna;
• bardzo duży zakres obciążenia – do 237 kg na konsole (typ WS);
• bardzo duży zakres wysunięcia okna przed lico muru – do 175 mm (typ WU-ST);
• bardzo duża rozpiętość cenowa – konsole już od 5 zł/szt;
• duża gama profili dodatkowych, jak np. szyna wspomagająca montaż w porothermie, podpory umożliwiające montaż parapetów zewnętrznych bez konieczności wykonania ocieplenia itp.

Czy w Polsce zostały już przeprowadzone jakieś montaże z Państwa konsolami?

Oczywiście. Firma Knelsen GmbH jest obecna na polskim rynku już od ponad roku i w tym czasie zostało zrealizowanych kilkadziesiąt różnej wielkości inwestycji. Próbkę tych realizacji można zobaczyć na naszej stronie internetowej: www.knelsen.eu oraz w załączonych w tym materiale zdjęciach. 

Dlaczego inwestor powinien zdecydować się na montaż stolarki w oparciu o system montażu Knelsen? Co na tym zyskuje?

Jeżeli inwestor zdecyduje się na budowę obiektu w standardzie energooszczędnym lub pasywnym, to korzystając z rozwiązań oferowanych przez spółkę Knelsen Polska, zyskuje:

• możliwość optymalizacji kosztów poprzez  stosowanie kombinacji konsol;
• możliwość stosowania konsol kątowych, które „zatapiane” są w całości w warstwie ocieplenia, co dodatkowo minimalizuje mostki termiczne;
• możliwość zamontowania przy pomocy konsol naprawdę bardzo ciężkiej stolarki – niektóre konsole mają nośność do 237 kg;
• konsole marki Knelsen posiadają rekomendację PIBP, gdyż firma nasza należy do grona Ambasadorów Budownictwa Pasywnego.

Czy zainteresowanie rynku produktami Knelsen spełniło Wasze oczekiwania?

Na mówienie o spełnionych oczekiwaniach jest w chwili obecnej za wcześnie, jednakże odbiór oferowanych przez naszą spółkę rozwiązań jest bardzo pozytywny, i to można uznać za najlepszy prognostyk na przyszłość. Jesteśmy dopiero na początku drogi, przed nami jeszcze ogrom pracy, na obecnym etapie głównie szkoleniowej i informacyjnej. Jeżeli spojrzeć na historię naszej siostrzanej firmy Knelsen GmbH, to widać, że droga rozwoju poprzez szkolenia i zakrojone na szeroką skalę doradztwo techniczne doprowadziła do dynamicznego rozwoju firmy na rynku niemieckim. Nie ma naszym zdaniem potrzeby eksperymentowania i wyważania otwartych drzwi, tylko należy skorzystać ze sprawdzonych schematów rozwoju biznesu.

Jak się Pan czuje w nowej roli i jak przebiega rozkręcanie własnego interesu?

W nowej roli czuję się świetnie. Nowe sytuacje zwykle generują dużą dawkę energii, która jest niezbędna do rozkręcania własnego biznesu. Dużym ułatwieniem jest fakt, że z moim wspólnikiem, Michałem Michałowiczem, znamy się już od wielu lat i zawsze nasza współpraca układała się pozytywnie. Można powiedzieć, że „rozumiemy się bez słów” i zawsze, nawet w trudnych sytuacjach, staramy się szukać pozytywnych rozwiązań. Dodatkowym atutem jest fakt otrzymywania dużego wsparcia ze strony naszych niemieckich partnerów.

Jakie są plany na najbliższe miesiące?

W najbliższych miesiącach chcemy kontynuować prace nad budową sieci punktów sprzedaży naszych produktów w Polsce. W kwestiach szkoleniowych rozpoczynamy we wrześniu cykliczne szkolenia w każdy ostatni piątek miesiąca w siedzibie Knelsen Polska w Bydgoszczy. Mamy nadzieję, że inicjatywa ta spotka się z pozytywnym przyjęciem na rynku i będziemy mogli rozwijać ten projekt, wychodząc z wiedzą szkoleniową w teren. Tak więc, jak Pan widzi, przed nami wiele pracy i ambitne cele. Mamy nadzieję, że w krótkim czasie Knelsen Polska stanie się rozpoznawalną marką kojarzoną z wysoką jakością produktów, innowacyjnością rozwiązań oraz profesjonalną obsługą, biorąc za wzór Knelsen Gmbh, która nieustannie  opracowuje nowe sposoby montażu stolarki otworowej.