Coraz większe i cięższe konstrukcje, montaż w warstwie izolacji oraz rosnące wymagania dotyczące energooszczędności sprawiają, że zmienia się również podejście do mocowania stolarki. Liczy się już nie tylko sam komponent, ale rozwiązanie dopasowane do konkretnej konstrukcji i sposobu montażu.
O zmianach zachodzących na rynku, rozwiązaniach rozwijanych przez SFS oraz kierunkach dalszego rozwoju firmy rozmawiamy z Przemysławem Marjanowskim, Sales Manager HT w SFS Group Sp. z o.o.
SFS jest globalną firmą z wieloletnią historią. Jak wyglądały początki działalności i jaka idea przyświecała powstaniu firmy?
Przemysław Marjanowski: Historia SFS sięga 1928 roku, kiedy w szwajcarskim Altstätten Benjamin Stadler założył sklep z artykułami metalowymi. Kilkanaście lat później do firmy dołączył Hans Huber, który odegrał kluczową rolę w jej dalszym rozwoju. Początkowo była to działalność handlowa, jednak z czasem firma zaczęła coraz mocniej odpowiadać na konkretne potrzeby klientów poprzez rozwój własnych produktów i technologii.
Przełomem był rok 1960, kiedy rozpoczęto produkcję elementów z wykorzystaniem technologii kształtowania na zimno. Pierwszym produktem był element mocujący przeznaczony do szyb zespolonych. Można powiedzieć, że już wtedy pojawiła się idea, która jest aktualna do dziś – nie chodziło tylko o sprzedaż pojedynczego produktu, ale o rozwiązanie konkretnego problemu klienta. Ta bliskość klienta, połączona z kompetencjami technologicznymi, stała się jednym z fundamentów rozwoju SFS.
W Polsce firma SFS funkcjonuje od 1997 roku i początkowo skupiała się na takich segmentach rynku jak lekka obudowa hal i dachy płaskie. Dynamiczny rozwój spowodował jednak dość szybkie poszerzenie zakresu działalności firmy i już od 2000 roku zaczęliśmy wdrażać produkty dedykowane dla rynku stolarki otworowej. W kolejnych latach rozwinęliśmy się w kierunku elementów do konstrukcji drewnianych i fasad wentylowanych.
Które momenty w historii SFS miały kluczowe znaczenie dla zbudowania obecnej pozycji firmy na rynku?
Historia SFS to przede wszystkim konsekwentne rozszerzanie kompetencji – zarówno technologicznych, jak i geograficznych. Ważne były kolejne inwestycje i przejęcia, które pozwalały firmie wejść na nowe rynki i rozwijać nowe grupy produktów.
W 1971 roku SFS rozpoczęła międzynarodową ekspansję sprzedażową poprzez przejęcie firmy w Niemczech, a w 1976 roku rozpoczęła międzynarodową produkcję elementów samowiercących w przejętym zakładzie we Francji. W 1979 roku firma stworzyła pierwszy na świecie nierdzewny wkręt samowiercący. Z kolei w 1987 roku SFS szeroko weszła w obszar zawiasów do drzwi i okien, przejmując fabrykę we Włoszech.
To właśnie takie połączenie rozwoju organicznego, inwestycji w technologie oraz dobrze dobranych przejęć pozwoliło SFS zbudować obecną, globalną strukturę.
Co Państwa zdaniem zdecydowało o sukcesie SFS? Jakie wartości i kompetencje wyróżniają firmę na tle konkurencji?
Najważniejsza jest dla nas umiejętność łączenia kompetencji technologicznych z bardzo dobrym zrozumieniem potrzeb klienta. SFS określa swoją filozofię jako „Inventing success together” – czyli wspólne tworzenie sukcesu.
Nie chcemy być wyłącznie dostawcą komponentu. Chcemy być partnerem, który wspólnie z klientem analizuje jego aplikację, proces produkcyjny czy sposób montażu i szuka rozwiązania, które przyniesie mu realną wartość.
SFS jest kojarzona m.in. z rozwiązaniami dla branży stolarki otworowej. Które produkty są obecnie najważniejsze w ofercie i co sprawia, że są wybierane przez klientów?
W obszarze stolarki otworowej mamy bardzo szeroką ofertę. Obejmuje ona między innymi systemy mocowania okien, zawiasy, a także wkręty do produkcji stolarki.
Szczególnie istotną grupą są zawiasy. Nasz bogaty asortyment obejmuje różne rozwiązania do drzwi zewnętrznych oraz wewnętrznych wykonanych z drewna lub PVC, a także programy zawiasów do aluminiowych systemów ścian działowych. Wysoka jakość materiałów, prosty montaż, wysoka nośność i szerokie możliwości regulacji sprawiają, że zawiasy SFS cenione są przez największych producentów stolarki.
Wśród tej grupy produktów szczególne miejsce zajmują dwie rodziny konstrukcyjne: program zawiasów EASY 3D oraz Dynamic 3D. To przede wszystkim one zbudowały obecną pozycję firmy SFS w tym segmencie rynku.
Drugim niezwykle ważnym dla nas obszarem działalności na rynku stolarki otworowej są systemy montażowe. Możemy tu wyróżnić takie rozwiązania jak System JB-D® PLUS, System JB-D®/L i System JB-W/XL oraz kątowniki JB-A. Pozwalają one na prawidłowe mocowanie stolarki również w przypadku montażu w warstwie izolacji termicznej czy częściowego lub pełnego wysunięcia okna poza lico muru. Systemy te zostały opracowane z myślą o przenoszeniu obciążeń, bezpieczeństwie i prawidłowym wykonaniu montażu.
Klienci wybierają SFS przede wszystkim ze względu na jakość, powtarzalność, bezpieczeństwo oraz wsparcie techniczne. Nie sprzedajemy tylko produktu – pomagamy dobrać właściwe rozwiązanie do konkretnego zastosowania.
W publikacjach branżowych coraz częściej mówi się o jakości montażu, energooszczędności oraz rosnących wymaganiach technicznych wobec stolarki. Jak SFS odpowiada na te zmieniające się potrzeby rynku?
To jeden z najważniejszych kierunków rozwoju naszej działalności. Nowoczesne okna są coraz większe, cięższe i mają coraz lepsze parametry termiczne. Jednocześnie coraz częściej montuje się je w warstwie izolacji, co stawia znacznie większe wymagania przed systemem mocowania.
Dlatego rozwijamy rozwiązania systemowe, które pozwalają bezpiecznie przenosić obciążenia z okna na konstrukcję budynku, przy jednoczesnym ograniczaniu mostków termicznych. Przykładem jest System JB-D® PLUS, który umożliwia montaż dużych i ciężkich okien z wysunięciem do 150 mm przed krawędź muru nośnego.
Coraz ważniejsza jest również powtarzalność procesu. Dobrze zaprojektowany system powinien nie tylko spełniać wymagania techniczne, ale także ułatwiać pracę montażystom i ograniczać ryzyko błędów.
Jak dużą rolę w strategii SFS odgrywają innowacje, rozwój technologii oraz współpraca z producentami stolarki i wykonawcami?
Innowacje są jednym z fundamentów strategii SFS. Co istotne, nie traktujemy innowacji wyłącznie jako konstruowania nowych produktów. Równie ważne jest doskonalenie sposobu ich zastosowania.
Bliska współpraca z producentami okien i drzwi, firmami montażowymi oraz konstruktorami pozwala nam identyfikować rzeczywiste problemy występujące na rynku. Następnie nasze zespoły techniczne i rozwojowe mogą przekładać te potrzeby na konkretne rozwiązania.
To podejście dobrze oddaje nasze hasło „Inventing success together”. SFS określa się jako specjalista Value Engineering – czyli firma, która wspólnie z klientem poszukuje sposobów na stworzenie lepszego, bardziej efektywnego i trwałego rozwiązania.
Jak wygląda współpraca SFS z partnerami biznesowymi, dostawcami i klientami? Co jest najważniejsze przy budowaniu długofalowych relacji?
Długoterminowa współpraca jest dla nas bardzo ważna. W przypadku produktów technicznych nie można opierać relacji wyłącznie na cenie. Liczą się przede wszystkim jakość, powtarzalność, bezpieczeństwo dostaw, kompetencje techniczne, elastyczność oraz wzajemne zaufanie.
Ważne jest również wspólne podejście do rozwoju – chcemy współpracować z partnerami, którzy są gotowi inwestować w nowe rozwiązania i reagować na zmieniające się potrzeby rynku.
Podobnie patrzymy na relacje z klientami. Jeżeli współpraca trwa wiele lat, możemy znacznie lepiej zrozumieć ich procesy i wspólnie wypracowywać rozwiązania, które będą korzystne dla obu stron.
Do jakich grup klientów kierowana jest obecnie oferta SFS?
W Polsce oferta SFS jest skierowana do kilku grup odbiorców. W obszarze stolarki otworowej są to przede wszystkim producenci okien i drzwi z drewna, PVC i aluminium, firmy montażowe oraz dystrybutorzy.
Posiadamy również szeroką ofertę systemów mocowań dla innych segmentów budownictwa, takich jak dachy płaskie, fasady wentylowane, lekka obudowa hal i budownictwo drewniane. Najmłodsza rodzina produktów w naszej ofercie to systemy zapobiegające upadkowi z wysokości.
Globalnie SFS działa w wielu segmentach rynku, oferując swoje rozwiązania dla elektroniki, motoryzacji, przemysłu, lotnictwa i medycyny. W Europie i Ameryce Północnej posiadamy również rozbudowaną sieć własnych dystrybutorów, którzy oferują rozwiązania zarówno pod marką SFS, jak i innych producentów.
Jak SFS ocenia 2025 rok? Jakie trendy rynkowe miały największy wpływ na działalność firmy oraz całą branżę stolarki?
Rok 2025 był dla całej branży budowlanej dość wymagający. Na wielu rynkach widoczna była ostrożność przedsiębiorców i ograniczona skłonność do inwestowania. Ponadto w ostatnich miesiącach działalność firm produkcyjnych pozostawała i nadal pozostaje pod silnym wpływem niestabilnej sytuacji geopolitycznej na świecie, która spowodowała zakłócenia w globalnych łańcuchach dostaw, wzrost kosztów transportu oraz zwiększoną zmienność cen surowców, energii, komponentów produkcyjnych i usług.
Mimo tych trudności SFS zarówno w Polsce, jak i w ujęciu globalnym dobrze poradził sobie w tym niesprzyjającym otoczeniu biznesowym i zrealizował założenia budżetowe.
W branży stolarki widzimy przede wszystkim rosnące wymagania dotyczące energooszczędności, jakości i bezpieczeństwa montażu. Okna i drzwi stają się większe i cięższe, a jednocześnie oczekuje się od nich coraz lepszych parametrów.
Jakie są najbliższe i dalsze plany rozwoju SFS? Nad jakimi produktami, technologiami lub obszarami działalności firma będzie koncentrować się w kolejnych latach?
Naszym celem jest dalsze umacnianie pozycji SFS jako partnera technologicznego, a nie tylko dostawcy komponentów.
W obszarze stolarki będziemy koncentrować się na rozwiązaniach odpowiadających na najważniejsze wyzwania rynku: większe i cięższe konstrukcje, montaż w warstwie izolacji, energooszczędność, bezpieczeństwo oraz szybkość i powtarzalność montażu. Będziemy również rozwijać rozwiązania, które pozwalają klientom optymalizować całe procesy – od produkcji, przez logistykę, aż po montaż.
Globalnie SFS konsekwentnie inwestuje w rozwój technologii, automatyzację, cyfryzację oraz rozwiązania odpowiadające na długoterminowe megatrendy, takie jak ograniczenie zużycia zasobów, przyspieszenie innowacji oraz wdrażanie rozwiązań opartych na AI.
Patrząc dalej, chcemy przede wszystkim pozostać firmą, która słucha rynku, rozumie problemy swoich klientów i potrafi przełożyć je na konkretne, praktyczne rozwiązania. To podejście było podstawą rozwoju SFS przez ostatnie dekady i wierzymy, że będzie równie ważne w kolejnych latach.
61-315, Poznań
tel.: 
