"Silną stroną SIMONSWERK jest bardzo szeroki program produkcji" - Z okazji Jubileuszu 10-lecia firmy rozmowa z Prokurentem Simonswerk, panem Arkadiuszem Jurgą.
W tym roku firma SIMONSWERK - producent specjalistycznych zawiasów do okien i drzwi zewnętrznych, mieszkań i obiektów użyteczności publicznej obchodzi jubileusz 10-lecia. Jakie doświadczenia wynieśliście Państwo z działalności na polskim rynku stolarki okiennej i budownictwa mieszkaniowego?
Arkadiusz Jurga: Rynek polski jest wrażliwy na dwa istotne aspekty, a mianowicie cenę (w pierwszej kolejności) i możliwie najlepszą jakość. Czasami jest to trudne do pogodzenia bowiem SIMONSWERK oferuje zaawansowane rozwiązania, poparte ponad 115-letnią tradycją tworzenia i produkcji zawiasów, a te kosztują niemało. Nasze zawiasy trafiają do producentów drzwi, znających doskonale rynek. Inne rozwiązania trafiają do Zakładów Stolarskich a inne do Fabryk, gdzie występuje produkcja na dużą skalę. Silną stroną SIMONSWERK jest bardzo szeroki program produkcji, poszerzany regularnie o nowości np. rodzina TECTUS, system zawiasów ukrytych, dla mieszkalnictwa i obiektów użyteczności publicznej.
Zagraniczni dostawcy podzespołów do produkcji stolarki okiennej twierdzą, że polski rynek, to obecnie najniższe ceny w Europie. Czy Pan potwierdza tę opinię?
Tak, potwierdzam, w szczególności dotyczy to rynku masowych produktów jak np. drzwi adresowanych do składów i marketów budowlanych, gdzie zasadniczym kryterium wyboru pozostaje cena. Ona też ma wpływ na wybór akcesoriów tworzących drzwi, jak zawiasy, zamki, klamki. Ceny naszych produktów, kierowanych do ambitnych odbiorców też podlegają ciągłemu porównywaniu z produktami tańszymi. No cóż, nic tak nie ożywia rynku jak konkurencja. Szkoda, że sama jakość serwisu, terminowość dostaw, zaawansowanie rozwiązań nie wystarcza, by sprzedać produkt drogi. Żyjemy w otwartej Europie, a to niestety skutkuje wyrównywaniem się cen, dla nas Polaków oznacza wzrost w wielu segmentach życia.
Wasze produkty słyną z bardzo wysokiej jakości i... ceny. Macie w ofercie zawiasy do obiektów z nośnością nawet do 300 kg. Jak Waszą ofertę przyjmuje polski rynek producentów okien, na którym od dawna już trwa walka cenowa bez uwzględnienia innych istotnych elementów produktów?Byłoby bardzo źle, gdyby jedynym kryterium wyboru była cena. Wpierw dokonujemy doboru w oparciu o kryteria techniczne jak typ drzwi, materiał, ciężar czy miejsce przeznaczenia i dopiero wówczas pojawia się cena. Dla specjalistycznych producentów drzwi taka kolejność jest zrozumiała. Przecież pracujemy w otoczeniu jeszcze innych oferentów, a mimo to odnosimy sukces. Liczy się wszystko i oczywiście ta „polsko-europejska” cena. Rozwiązania SIMONSWERK poparte są serią badań w IFT Rosenheim - Niemcy (Instytucie Technki Okiennej) i uwieńczone stosownymi certyfikatami. Dlatego musimy wyważyć wszystko, co decyduje o cenie.
Czy firma SIMONSWERK nie weszła do Polski zbyt późno w stosunku do konkurencji?
Zdecydowanie nie. Połowa lat 90-tych to odpowiednio wcześnie. Zgoda, są w naszej branży Firmy, które świętują 15 lecie i więcej, ale my przez ten czas zbudowaliśmy silne więzi z poważnymi partnerami handlowymi i wiodącymi polskim producentami drzwi.
Jak Pan ocenia chłonność polskiego rynku na Wasze produkty na najbliższe 5 lat?
Podobne pytanie co roku słyszę od naszego Zarządu z Niemiec. Zatem z dozą pewnej nieśmiałości twierdzę, że jesteśmy w stanie podwoić nasze obroty w ciągu 4 - 5 lat.
Czy prowadzicie eksport Waszych produktów z Polski do krajów wschodniej Europy?
Nie. To odbywa się z siedziby naszej Firmy w Niemczech.
Co chciałby Pan przekazać czytelnikom oknonetu.pl, jakie plany na przyszłość, wdrożenia i nowości?
Do Czytelników chciałbym skierować życzenia rosnącej świadomości budowlanej naszych konsumentów. Bowiem tylko tą drogą mamy szanse na akceptację dla lepszych zaawansowanych rozwiązań, które muszą kosztować więcej. To właśnie zapewnia nam wzrost obrotów i podniesienie trwałości i jakości naszego budownictwa w najbliższych latach.
Dziękujemy za odpowiedzi, najlepsze gratulacje z okazji 10-lecia firmy i samych sukcesów na polskim rynku od redakcji i czytelników oknonet.pl.
