Po podsumowaniu obrotów za 2008 roku okazało się, że mamy nowego krajowego lidera w obszarze fasad. Spółka kapitałowa Opal z Grodziska Wlkp., kierowana przez Ryszarda Szulca, Wacława Olejniczaka oraz we wrocławskiej spółce – przez Krzysztofa Habera, wyprzedziła Metalplast-Stolarka, osiągając ponad 99 mln przychodu. Rozmowa z Ryszardem Szulcem.Małgorzata Krukowska: Jakie realizacje spowodowały, że stali się Państwo liderem?Po pierwsze – na wynik składa się szereg inwestycji w skali roku na terenie całego kraju. Po drugie – co roku realizujemy więcej tematów, co jest efektem skuteczności całej służby handlowej. Natomiast, żeby podać specyfikę tych kilku ubiegłorocznych inwestycji, które pozwoliły nam uzyskać taką sprzedaż, to największą jest elewacja galerii Malta w Poznaniu. To prawie 25 tysięcy metrów kwadratowych elewacji w różnym wydaniu. Inne bardzo znaczące obiekty to Uniwersytet Śląski w Sosnowcu, galeria w Opolu, Red. Tower Łódź, Mokotów Plaza, Osiedle Marysieńki w Warszawie. Również Wrocław ma znaczące inwestycje np. z firmą Skanska – Wieża Strzegomska. Mają Państwo w swojej ofercie fasady ceramiczne, to one pomagają w wybiciu się na rynku? A może poszczególni dostawcy?Na wybór systemu aluminiowego wpływ mają projektanci i inwestorzy. Głównie obracamy się w kręgu systemów Aluprof, Reynaers, Schuco. Jeżeli chodzi o systemy ceramiczne, to rzeczywiście drugi rok jesteśmy wyłącznym przedstawicielem hiszpańskiego systemu okładzin ceramicznych Faveton. W ciągu 2 lat zrealizowaliśmy ok. 10 obiektów na terenie Polski, co świadczy o tym, że temat się udał. Świadczy to również o tym, że jest zapotrzebowanie na rynku na tego typu elewacje. Czy daje nam to jakieś większe szanse na wygranie tematu? I tak i nie. Konkurencja zarówno w aluminium jak i w ceramice jest i będzie, często najważniejszym czynnikiem okazuje się być cena. Co wyróżnia system Faveton?Faveton, jak każdy system, musi być po pierwsze wysokiej jakości. Natomiast przewagą jest większy zakres wyboru wymiaru płyt. Mamy możliwość zastosowania wymiaru do 1,5 m na długość płyty. Drugim elementem, bardzo ważnym i wyróżniającym, jest znacznie bardziej rozbudowana kolorystyka. Poza tym, jest wiele drobnych elementów, jak nowatorskie rozwiązania uszczelnienia. Mamy też najlepszy współczynnik adsorpcji wody, bo nieprzekraczający 1%. Do tego dochodzi fakt, że oferujemy cztery rodzaje powłok, m.in. łupkową, która występuje w naturalnym kamieniu, to pierwsze takie rozwiązanie! Jak widać jest wiele elementów nas wyróżniających, mam nadzieję, że wciągu kilku lat będzie to bardzo widoczne na zrealizowanych obiektach.Kto jest waszym dostawcą szkła?W momencie, gdy mamy zapotrzebowanie na standardowe szyby, rozmawiamy z wszystkimi firmami na rynku polskim i wygrywa najlepsza. W momencie, gdy wystąpi specyficzny rodzaj, bardzo dobrymi i znaczącym dostawcami są Press-glas, Glasspol czy Pilkington. Cena, jakość i terminowość dostaw, to podstawowe reguły. Na 2012 rok Wrocław będzie mocnonaprawiany, czy macie w planach wykorzystać tę szansę na osiągnięcielepszych wyników finansowych?Planowana ilość inwestycji we Wrocławiu wydawała się nie do "przerobienia". Jednak z miesiąca na miesiąc zaczęliśmy słyszeć „Sky Tower stop", "Odra Tower stop”. W chwili obecnej we Wrocławiu wiele inwestycji zostało zlikwidowanych lub wstrzymanych.Natomiast uczestniczmy w stolicy Dolnego Śląska w ofertowaniu dwóch znaczących inwestycji: budowa stadionu i portu lotniczego.Jakie macie plany na ten rok?Plan na ten rok jest jeden. Powtórzyć mimo kryzysu ubiegły rok. Nie będzie to łatwe, ale jestem umiarkowanym optymistą. Na razie nasz portfel zamówień dobrze rokuje. W sierpniu będę znał odpowiedź. Mamy między innymi podpisany kontrakt z Hydrobudową na inwestycje przy Góreckiej w Poznaniu. Jest to 15 tysięcy metrów kwadratowych elewacji. Również jestem na etapie rozmów na temat dwóch następnych dużych kontraktów. Jest jeszcze jeden element, który pojawił się w tym roku – płyty kompozytowe, ALCOTOP. Uzyskaliśmy wszystkie niezbędne dokumenty dopuszczające ALCOTOP do stosowania, jesteśmy jego wyłącznym dystrybutorem i mamy nadzieję, że przyjmie się na rynku.Dziękuję za rozmowę i jeszcze raz gratuluję osiągnięcia pozycji lidera Bardzo dziękuję, to daje nam wszytkim ogromną satyfakcję
Tekst red. Małgorzata Krukowskafot. red. Paweł Sommer
