Z doświadczeniem i wyczuciem

Kierownictwo nad wschodnimi regionami dystrybucji w Roto Frank AG objął, z początkiem roku, Johann Lukas. Tym samym stał się odpowiedzialny za rozwój działalności koncernu w Europie Wschodniej, Rosji, Azji Środkowej, jak również w krajach Azji i Pacyfiku. O sytuacji Roto w tym regionie Europy, o wyzwaniach oraz planach na przyszłość, świeżo po wizycie w Polsce, Rosji i na Węgrzech wypowiedział się na łamach Roto inside Johann Lukas.

Wschód Europy, do którego kryzys gospodarczy dotarł bardzo szybko, i który objął go w bardzo szerokim zakresie, radzi sobie w tej sytuacji różnie. Wolumen zamówień ze wschodu gwałtownie zmalał od listopada 2008 r. również w Roto. Jedynie polski rynek okazał się względnie stabilny. Przyczyny tego stanu rzeczy są z pewnością różnorodne, ale uważam, że polska gospodarka nabyła z czasem sporego doświadczenia w obchodzeniu się z recesją, a tym samym jest lepiej przygotowana niż niejeden młody rynek w Europie Wschodniej.

Sytuacja w Rosji zaostrzyła się natomiast dramatycznie w ciągu tylko kilku tygodni. Handel zareagował tu na spadek zamówień drastyczną redukcją stanów magazynowych, redukcją zatrudnienia w różnych branżach, jak również zamknięciem nierentownych oddziałów. Tu mogliśmy najlepiej sprawdzić się jako niezawodny partner, ponieważ realizowaliśmy zamówienia o minimalnej wielkości, a warunki dostaw dopasowaliśmy do niskiego zapotrzebowania, wspierając naszych odbiorców wysokim poziomem elastyczności. Także dział Engineering pomaga w podnoszeniu kwalifikacji pracowników u naszych odbiorców, jak również w poprawie wydajności na liniach produkcji okien.Podobnie jak Rosja, także Węgry dotknięte są przez skutki obecnego kryzysu w dwójnasób, ponieważ dodatkowym problemem są tu zmagania z problemami walutowymi. W ciągu 15 miesięcy spadek wartości waluty wyniósł tu 30 %.Na wszystkich rynkach, które zmagają się obecnie z kryzysem, nadal jak najbardziej potrzebne są nowoczesne okna i drzwi, z tym że teraz ze zrozumiałych względów panuje tu swoista wstrzemięźliwość inwestycyjna.

Jako jedno ze swych głównych zadań Johann Lukas określa dalszą rozbudowę rosyjskiego rynku. Gdzie dostrzega on szanse, a gdzie jest jeszcze wiele do zrobienia? Johann Lukas: Generalnie wiadomo, że w Rosji w dziedzinie renowacji i w nowym budownictwie istnieje nadal ogromne zapotrzebowanie. Rosja jest jednym z najbogatszych w surowce naturalne krajów świata, a tym samym, niejako z natury, krajem o wysokim potencjale inwestycyjnym. Poza tym rosyjski rząd nauczony doświadczeniem kryzysu w latach 1998/1999 uruchomił programy, które powoli przynoszą owoce. Programy te, jak na przykład zakupy walut dla wzmocnienia rubla, nie są jednak zbyt wylewnie komunikowane na zewnątrz, jak ma to miejsce w innych krajach. W mojej ocenie zbyt wiele firm handlowych i producentów okien rosyjskiego przemysłu okiennego przegapiło możliwość rozbudowania serwisu w czasach dynamicznego rozwoju rynku. Tu widzę możliwości dla odpornego na kryzys pozycjonowania firmy.