Krzysztof Michalak to praktyk zagadnień związanych z funkcjonowaniem i rozwojem biznesu. Przez wiele lat był Dyrektorem Handlowym spółki Vetrex, znanego producenta stolarki otworowej. Jakiś czas temu branżę obiegła informacja, że Pan Krzysztof zrezygnował z posady w Vetrexie na rzecz kariery trenerskiej w zespole Witalnych. Zaciekawieni taką decyzją, zaprosiliśmy Pana Krzysztofa do rozmowy.
Panie Krzysztofie, choć informacja o tym, że zrezygnował Pan z zarządzania sprzedażą Vetrexu na rzecz realizowania się jako trener sprzedaży i zarządzania wydaje się w pierwszej chwili zaskakująca, to chyba w gruncie rzeczy… już w Vetrexie realizował się Pan jako trener?
Zgadza się, przez wiele lat pracy w Vetrex również zajmowałem się szkoleniami, rozwojem, przygotowaniem pracowników do nowych obowiązków. Częściowo realizowałem się więc jako trener. Natomiast praca z własną grupą pracowników a współpraca z firmami zewnętrznymi to dwie różne kwestie. Będąc mocno zaangażowani wewnętrznie w pracę danej organizacji, czasami nie zauważamy, jakie obszary wymagają poprawy, zmian. Warto spojrzeć na problemy danej organizacji oczami zewnętrznego doradcy, trenera. Konkurencja w każdej branży na rynku jest duża, dlatego należy reagować szybko na sygnały, które wysyła nam otoczenie, nie bagatelizować ich. Często okazują się ważne dla rozwoju własnego biznesu i współpracy z dostawcami/odbiorcami. Chciałbym pomagać ludziom i firmom w zmianach.
Co było głównym impulsem do zmiany?
Swoim wieloletnim doświadczeniem, zarówno w zarządzaniu sprzedażą, szkoleniach, jak i rozwojem pracowników, chciałem się podzielić z innymi w szerszej skali. Ważną kwestią jest to, że szkolenia dają praktycznie nieograniczone możliwości poznawania nowych ludzi i branż. Niebagatelne znaczenie ma dla mnie również możliwość współpracy z Leszkiem Sergielem i firmą „Witalni”. Jest to dla mnie niewątpliwie nobilitacja i bardzo mocny impuls do pracy.
Za Panem już pierwsze szkolenia – jak się Pan czuje w roli niezależnego trenera w zespole Witalnych?
To dla mnie nowe doświadczenie – do tej chwili głównie szkoliłem ludzi, których wcześniej poznałem, opierając się na argumentach odnoszących się do branży stolarki 🙂 Obecnie poznaję różne branże, rozwijam argumentację – daje mi to dużo pozytywnej energii.
Co stanowi dla Pana największe wyzwanie w nowej pracy?
Wyzwań mam sporo. Sama zmiana charakteru zajęć – z wieloletniej pracy „na etacie”, i to głównie w jednej lokalizacji, na pracę, która opiera się na częstych wyjazdach i operowaniu w różnych środowiskach – jest już dużym wyzwaniem. Na pewno przekonywanie innych do zmiany własnych nawyków, profesjonalnej pracy i rozwojowym spojrzeniem w przyszłość, jest tym, do czego będę dążył.
Z jakiego zakresu będzie Pan prowadził szkolenia ?
Przede wszystkim związane ze sprzedażą i zarządzaniem – zarówno firmą, jak i salonem sprzedaży. Jestem przekonany, że moje doświadczenie i sukcesy, które osiągnąłem w tych dziedzinach, będą atrakcyjnym tematem dla tych, którzy chcą prowadzić swoje firmy w sposób profesjonalny – bez względu na ich wielkość.
Będą to szkolenia dedykowane sprzedawcom stolarki otworowej czy niekoniecznie?
Na pewno nie „ucieknę” od branży 🙂 Potencjał branży stolarki jest duży, można go bardziej efektywnie wykorzystać. Firmom, które zajmują się sprzedażą i montażem stolarki dedykuję dwa szkolenia: „Skuteczna Sprzedaż w Salonie Stolarki” oraz „Profesjonalne Zarządzanie Salonem Stolarki”. W najbliższym czasie te szkolenia pojawią się w kalendarzu szkoleń „open” firmy Witalni. Jednak, jak wspomniałem wyżej, jest wiele firm z różnych branż, które chcą się rozwijać, wchodzić na wyższe poziomy w sprzedaży i zarządzaniu, tworzyć własne marki z segmentu „premium”. Jestem otwarty na propozycje.
Jakie ma Pan plany na najbliższe miesiące?
Przede wszystkim praca nad rozwojem szkoleń prowadzonych przeze mnie. Zarówno tych prowadzonych w formie „open”, jak i tych „skrojonych na miarę” dla poszczególnych firm – tzw. „in company”. Również współpraca w ramach asysty doradczej z firmami będzie ważnym elementem mojej pracy w najbliższych miesiącach.
