SOLECKA FABRYKA OKIEN SOŻAL z siedzibą w Solcu Kujawskim zajmuje się produkcją oraz sprzedażą stolarki budowlanej z tworzyw sztucznych. Ideą firmy było i jest obecnie dostarczenie swoim Klientom produktów najlepszej jakości spełniających wszystkie normy. O firmie opowiada Jacek Pawzun, właściciel firmy.GenezaTo były bardzo przyjemne i ciekawe czasy. Trzeba cofnąć się do końca lat osiemdziesiątych i początku lat dziewięćdziesiątych. Wówczas to właśnie rozpocząłem naukę w Wyższej Szkole Pedagogicznej w Bydgoszczy w systemie dziennym na kierunku Pedagogika Kulturalno-Oświatowa. Były to czasy wielu beztroskich i ciekawych spotkań towarzyskich. W spotkaniach tych uczestniczyli przedstawiciele wielu różnych dziedzin życia społecznego i gospodarczego. W takich dość przypadkowych okolicznościach, przy kuflu studenckiego piwa spotkałem osoby, które zajmowały się produkcją żaluzji okiennych. W sytuacji kiedy stypendium naukowe nie wystarczało na wszystkie codzienne potrzeby, postanowiłem stać się młodym przedsiębiorcą, który produkować będzie żaluzje okienne. Dzięki znajomym w dość krótkim czasie skompletowałem park urządzeń potrzebny do wytwarzania wspomnianego wyrobu. Do całego przedsięwzięcia zaprosiłem kolegów i koleżanki ze studiów, których zatrudniłem jako akwizytorów. Przyznać muszę, że najlepszymi w tej dziedzinie okazały się koleżanki, były świetne !W taki oto sposób rodziła się nowa marka na rynku bydgoskim, która przybrała nazwę „SOŻAL”. Geneza samej nazwy była bardzo prosta, otóż produkcja żaluzji okiennych ulokowana była w moim miejscu zamieszkania, czyli w Solcu Kujawskim. Łącząc Solec z żaluzjami powstała nazwa „SOŻAL”.Pierwsze kroki na rynkiZ powodu, iż rynek był bardzo chłonny, w dość krótkim czasie powstał drugi zakład produkcyjny w Żninie. Firma zaczęła obejmować swoim działaniem coraz to większy obszar rynku lokalnego. Dzięki super szybkim terminom realizacji oraz wysokiej jakości produkowanych wyrobów, zaczęto postrzegać nas jako solidnego partnera. Oprócz zleceń od Klientów indywidualnych zaczęły spływać zamówienia od wszelakich instytucji, zakładów pracy i banków. Pozyskanie nowej grupy odbiorców spowodowało nowe wymagania stawiane naszej firmie. Aby sprostać wymaganiom nowych Klientów oraz potrzebom rynkowym, rozszerzyliśmy swoją produkcję o kolejne produkty. Były nimi żaluzje pionowe (verticale) oraz rolety zewnętrzne. Posiadanie w swojej ofercie tylu produktów pozwalało na pozyskiwanie coraz ciekawszych zleceń, a marka „SOŻAL” zaczęła być rozpoznawalna u Klientów.Stolarka okiennaPrzełom lat 1998-1999 był znaczącym dla rozwoju i dalszego kierunku firmy. Pod koniec 1998 roku zrodził się pomysł produkcji stolarki okiennej. Było to dość duże wyzwanie, bo i skala produkcji w porównaniu do ówczesnej była stosunkowo duża. W styczniu 1999 roku na targach budowlanych BUDMA w Poznaniu został sfinalizowany zakup pierwszego, a zarazem najprostszego parku maszyn do produkcji stolarki PVC. Cała linia produkcyjna zakupiona była w solidnej firmie DKV SERVICE z Kamieńca Wrocławskiego. Cały zespół fachowców tej firmy na czele z Panią Prezes Dorotą Zachodny wspominam do dziś bardzo ciepło, gdyż ich pomoc była bezcenna przy realizacji mojego pomysłu produkcyjnego. Ważnym aspektem były finanse, ważne było to, że zakup maszyn i urządzeń odbył się w 100% ze środków własnych firmy wypracowanych z wcześniejszej produkcji wspomnianych wyżej wyrobów.Tak więc startowaliśmy bez obciążeń finansowych, byliśmy skazani na sukces! Kiedy wspominam pierwsze produkowane okna to pojawia się uśmiech na twarzy. W zasadzie nie mogę powiedzieć, że była to produkcja, raczej nazwać to trzeba „składaniem” okien :). Składanie pierwszego okna pamiętam do dziś, trwało to chyba kilka godzin, ale nikt z trzy-osobowego wówczas składu pracowniczego nie patrzył na zegarek. Była to wielka przygoda – zbudowaliśmy OKNO !!! 🙂Sposób na sukcesJak w każdej dziedzinie życia, aby być dobrym, należy wierzyć w końcowy sukces. Tak naprawdę nikt z ówczesnego składu pracowniczego nie miał za wielkiego pojęcia o produkcji stolarki okiennej i drzwiowej. Codzienne doskonalenie samego siebie, przyswajanie nowej wiedzy technicznej powodowało, że każdy z nas stawał się fachowcem. Nie ważna była na początku ilość przepracowanych godzin, często były to i godziny nocne. Osobiście zaangażowany byłem w produkcję, poznawałem budowę maszyn, zasadę działania oraz ich obsługę. Byłem typowym pracownikiem produkcji, który stał przy maszynie. Tak jak wspomniałem na początku nie była to duża produkcja, robiliśmy kilka okien dziennie. Ważna była dla mnie zawsze jakość produktu, gdy coś nie wychodziło pytałem sam siebie, czy ja chciałbym mieć takie okno ? Tą zasadą zarażałem swoich współpracowników i przynosiło to oczekiwane rezultaty. Ta zasada funkcjonuje do dziś. Cechy wyróżniające firmęWażną cechą mojej firmy od początku jej istnienia oprócz wysokiej jakości, była również terminowość, tym bardziej, że pierwsze zlecenia napływały od Klienta indywidualnego, który oczekiwał wymiany okien w terminie uprzednio ustalonym. Konsekwencja w codziennym działaniu, dbałość o jakość i terminowość spowodowały, że rozwój firmy następował dość dynamicznie. Na deser zachowałem najważniejszy czynnik, który pozwolił na osiągniecie sukcesu, to kadra pracownicza. Zawsze uważałem, że w każdej firmie najważniejszy jest człowiek. Nie maszyny ani urządzenia tworzą firmę, tylko ludzie. Na przestrzeni lat przewinęło się wielu pracowników, o wielu z nich mogę dzisiaj powiedzieć, że były to przypadkowe osoby z małym zaangażowaniem. Dziś mogę śmiało stwierdzić, że obecna kadra pracownicza to zespół fachowców, osób kompetentnych tak w biurze jak i na produkcji. Bez nich moja firma nie byłaby w tym miejscu, w którym obecnie się znajduje, a wgryzła się w stabilne miejsce naszego regionu.Produkty firmyDzisiejsza produkcja to park maszyn wielogłowicowy wraz z centrum obróbczym, który pozwala na codzienną wydajność ok 300 jednostek dziennie. Oczywiście jest to nasza podstawowa produkcja, ale wspomnieć należy, że w jej ramach oferowane są równie ciekawe, a zarazem indywidualne produkty. Wspomnieć chociaż trzeba o oknach specjalnych, które produkujemy na potrzeby osób poruszających się na wózkach inwalidzkich. Nasza firma wyróżnia się z pośród innych produkujących stolarkę PVC oferowanymi konstrukcjami ogrodów zimowych. Jesteśmy w tej dziedzinie mocni. Posiadamy wiele narzędzi, które pozwalają nam zaspokoić najbardziej wybredne potrzeby Klienta w tej dziedzinie. Wykonujemy od podstaw projektowanie ogrodów zimowych, aż po ich wyprodukowanie i zamontowanie u Klienta. Na etapie projektowania dokonujemy dokładną wizualizację ogrodu zimowego wtopionego w architekturę zabudowy Klienta. Klient dokładnie widzi jak wyglądać będzie jego istniejący dom wraz z projektowaną zabudową ogrodu zimowego. Klient ma bezpośredni i żywy wpływ na projekt zabudowy.Obszar działania firmyPoczątkowo byliśmy firmą o zasięgu typowo regionalnym. Z biegiem czasu zaczęło się to zmieniać. Dzisiaj zaopatrujemy systematycznie naszych stałych odbiorców z terenu całego kraju, jak i dostarczamy nasze wyroby do Czech, Słowacji, Austrii, Niemiec, Węgier i Szwecji. Jest to możliwe dzięki posiadaniu własnej floty samochodów ciężarowych.DostawcyDostawców mamy niezmiennych i stałych. To jest również nasza siła na rynku. Od samego początku nasze wyroby wykonywane są z surowców tych samych dostawców. Naszymi dostawcami są renomowane koncerny REHAU i ROTO. W ostatnim czasie po bardzo długich i wręcz wyczerpujących negocjacjach wprowadziliśmy do równoległej produkcji surowiec koncernu SPECTUS. Dzięki temu firma nasza mogła objąć swą obsługą jeszcze większą ilość zadowolonych odbiorców. Nie jesteśmy firmą, która zmienia surowce co chwilę, wpływałoby to również na zły wizerunek naszej firmy. Nasz Klient niezmiennie jest w stanie otrzymywać ten sam produkt od lat, który jedynie udoskonalamy zgodnie z rozwojem myśli technicznej.SprzedażW zasadzie to co roku notujemy wzrosty sprzedaży. Ten efekt uzyskujemy dzięki osiągniętemu już doświadczeniu w branży. Jesteśmy w stanie błyskawicznie reagować na zmiany ekonomiczne rynku. Nie jesteśmy molochem, więc u nas przepływ ważnych informacji lub decyzji jest błyskawiczny. Szybkie reagowanie na zmiany rynku lub jego potrzeby pozwalają pozyskiwać nowych odbiorców, co przekłada się na coraz lepszy wynik sprzedaży.KlientGdyby zapytać jaki firma ma główny charakter: produkcyjny czy usługowy? Odpowiedź byłaby oczywista. Na dzień dzisiejszy zdecydowanie produkcyjny. Od lat w firmie istniał trend aby produkcja wykazywała większy udział niż usługi (montaż). To pewnego rodzaju konsekwencja posiadania odpowiedniego parku maszyn i urządzeń oraz własnego transportu. Tak więc nasza oferta skierowana jest głównie dla Dealerów, firm montażowych i firm deweloperskich. Nasza oferta jest ciekawą pod względem cenowym oraz technicznym. Każdy solidny Partner handlowy jest w stanie osiągnąć sukces dzięki naszym wyrobom. Nie mogę jednak w tym momencie nie wspomnieć o naszej ofercie kierowanej do Klienta indywidualnego. To ważny element funkcjonowania firmy na rynku. Oferujemy każdemu Klientowi rozwiązania indywidualne. Jesteśmy w stanie zaspokoić najbardziej wybredne życzenia Klienta pod względem technicznym oraz zamontować wyrób naszymi wyspecjalizowanymi ekipami montażowymi.Wzorce i inspiracjeW tym temacie będę powściągliwy co do podawania wzorców. Każdy z branży doskonale wie, że nie wszystko złoto co się świeci. Było już dużo i zapewne jeszcze będzie wiele „pięknych” firm, które przyciągają wielkością i marmurami. Wielu z tych firm już nie ma. My realizujemy swoją strategię małymi kroczkami, robimy po prostu swoje. Oczywiście, że podpatrujemy, ale tak naprawdę to czerpiemy z innych te pierwiastki, które mogą pomagać, a nie szkodzić naszej firmie. Dbamy o jakość i terminowość.RealizacjeOj troszkę się ich nazbierało. Tak naprawdę to przez okres blisko 10 lat wyprodukowaliśmy i zamontowaliśmy nasze wyroby w wielu ciekawych miejscach, nie sposób je powymieniać. W tym miejscu warto podkreślić naszą elastyczność w produkcji i wymienić ogromną naszą realizację kilkudziesięciu kamienic w centrum Berlina. Realizacja była o tyle ciekawa, że okna zachować musiały dawny charakter architektoniczny. Projekt ten realizowany był oknami HISTORIC, które to można oglądać również na naszej stronie internetowej www.sozal.com.plOcena minionego roku i plany na przyszłośćJeśli chodzi o rok 2007, to oczywiście był on zakończony ogromnym sukcesem ekonomicznym, zanotowaliśmy duże wzrosty sprzedaży oraz poszerzyliśmy nasze sieci sprzedaży. Ta tendencja utrzymuje się również w bieżącym roku. Jeśli zaś chodzi o bieżący rok, to jest to dla nas rok wprowadzania w szerszym zakresie niż dotąd konstrukcji ogrodów zimowych w technologii pvc. Już teraz mogę powiedzieć, że udało się nam to w 100%, gdyż udało się nam obalić istniejący mit, że ogrody zimowe można budować tylko w technologii alu. Wykonaliśmy wiele konstrukcji, które okazały się znacznie tańsze dla Klienta niż konstrukcje aluminiowe. Dzięki naszym wysiłkom gro Klientów zaoszczędziło dużo pieniędzy.W najbliższych miesiącach planujemy utrzymać sprzedaż na obecnym poziomie i w odpowiedni sposób przygotować się ekonomicznie na rok przyszły. Mamy swoje plany rozwoju, a na pewno będzie o nich można dowiedzieć się w przyszłym roku. Generalnie ujać to można jako konsekwencja w działaniu. Największa wartość w firmieTak jak już wcześniej wspomniałem największą wartością w firmie są dla mnie ludzie. Cały personel, z którym pracuję na codzień. Bez nich nie mogłaby istnieć moja firma w takim wydaniu. Bardzo często są to pasjonaci oraz osoby mające charyzmę, w pełni zaangażowani w to co robią, a co najważniejsze ukierunkowani na osiągnięcie sukcesu zawodowego. Jest również w tej materii ludzkiej jeszcze jedno bardzo ważne ogniwo, tym ogniwem jest mój syn Aleksander, który zawsze był blisko firmy. Pamiętam czasy, kiedy bawiąc się młotkiem „budował” żaluzje okienne. Wzrastał wraz z firmą, a obecnie jest bardzo ważnym jej filarem. Od podstaw poznawał zakres produkcji oraz technologii budowy stolarki pcv. Dzięki tej wiedzy doskonale i z powodzeniem prowadzi kampanie reklamowe firmy na gruncie internetu. Łącząc wiedzę praktyczną z wiedzą informatyczną wspaniale promuje firmę oraz jej wyroby. Robiąc wnikliwe analizy osób odwiedzających naszą stronę internetową, jest w stanie ukierunkować każdą kampanię firmy mającą na celu dotarcie do interesujących nas Klientów. Można więc powiedzieć, że w swej pracy mam obecnie wielką pomoc ze strony syna, co powoduje że firmę „SOŻAL” nazwać można firmą rodzinną. Mam taką nadzieję, że kiedyś poprowadzi firmę jeszcze lepiej niż ja :).
