Dow Corning jest wiodącym światowym dostawcą silikonów, jednak ich ofercie znajdują się nie tylko wspomniane silikony, ale i produkty z nich wykonane. Dow Corning to także technologie, wiedza i usługi praktycznie w każdej gałęzi przemysłu. O działalności tej firmy w Polsce rozmawiałam z Johnem D. Lyon, Dyrektorem Operacyjnym na Europę Wschodnią.Od kiedy Dow Corning funkcjonuje w Polsce?Jesteśmy obecni na różnych rynkach i w różnych dziedzinach od wielu, wielu lat - również w Polsce. Przed pięcioma laty zebraliśmy małą grupę ludzi propagującą produkty DOW CORNING. Zajmowali się oni głównie sprzedażą. Od roku mamy swoje biuro w Warszawie i tak naprawdę to od tego czasu mocnej działamy w Polsce.Jaki jest główny profil działalności w naszym kraju?Najsilniej działamy w dwóch podstawowych dziedzinach: budownictwie i kosmetologii. Silikonu używa się wszędzie: w odżywkach i szamponach, w środkach czystości, przy produkcji ogumienia, w branży spożywczej, jako składnik klejów, farb, lakierów itd... Funkcjonował i funkcjonuje na rynku polskim Proventuss - jakie są powiązania między nim a Dow Corninrg?Dow Corning reprezentuje koncern wśród architektów, projektantów, konstruktorów budowlanych. Proventuss Polska jest oddzielną firmą. Składa się na nią wiele innych podmiotów - jest także dystrybutorem Dow Corning. PROVENTUSS świadczy najwięcej usług w działce budowlanej, gdzie reprezentuje nas wśród architektów i konstruktorów budowlanych.Czym różni się Proventuss Polska a Dow Corning Polska? Proventuss oferuje produkty dla branżowca, nie dla klienta indywidualnego. Nie znajdzie Pani produktów Proventuss w domu czy mieszkaniu zwykłego człowieka. Są to produkty wyższej klasy, skierowane do innych firm, między innymi do branży motoryzacyjnej. Dow Corning natomiast jest jedną z głównych marek w Proventuss, ale nie jedyną.Jakie są plany na najbliższy rok działalności? Jak wygląda obecna sytuacja firmy?18 miesięcy temu rozpoczęliśmy działalność w Polsce na większą skalę. Zatrudniliśmy 10 nowych osób: specjalistów, wysoce wykwalifikowanych pracowników (serwisantów technicznych, sprzedawców). Mamy w planach rok rocznie zatrudniać dwie nowe osoby. Chcemy rozbudować sprzedaż i stworzyć dział marketingu. Porównując naszą sytuację teraz a 2 lata temu, jesteśmy bardzo zadowoleni z naszego rozwoju. W porównaniu do roku poprzedniego odnotowaliśmy dwukrotny wzrost sprzedaży. Mogę powiedzieć, że powoli, aczkolwiek zdecydowanie, idziemy w górę na tle gospodarki polskiej.Jakie są oczekiwania wobec działalności w Polsce?Oprócz 10 osób zatrudnionych w biurze, mamy w Polsce dystrybutorów. Produkty Dow Corning są między innymi w ofercie wspomnianego już Proventuss, bardzo dobrej firmy reprezentującej około 200-300 innych marek w branży chemicznej. Poprzez dodanie Dow Corning Polska chcemy pomóc naszym dystrybutorom w szybszym rozwoju. Chcemy wyjść naprzeciw oczekiwaniom naszych klientów. Mamy tworzyć nowe rozwiązania, powiększać sieć dystrybucji, dbać o klienta i rozumieć go. Jakie jest zapotrzebowanie na rynku polskim na Państwa produkty? Co jest najbardziej popularne?Dział budowlany jest naszym konikiem w Polsce. Mamy w ofercie obecnie 200-300 produktów. Naszym zadaniem jest uświadamiać coraz więcej Polaków o istnieniu Dow Corning. Przekazujemy wiedzę o naszych produktach, ich wadach i zaletach. Największy nacisk kładziemy na produkty z branży chemicznej i budowlanej. W pozostałych dziedzinach nie mamy wystarczająco dobrych fundamentów w Polsce.
rozmawiała red. Marta Chrisidu, oknonet.pl
