Dziś rozmawiamy z właścicielem firm Okno-Pol (stolarka PVC) oraz Al-tech ( stolarka aluminiowa) założonych w 2000 roku przez ludzi, którzy za cel postawili sobie zbudowanie przedsiębiorstw ukierunkowanych na zaspokojenie indywidualnych potrzeb klientów. Dziś już wiemy, że cel ten udało się osiągnąć. Rozmawiamy z Panem Zbigniewem Adamkiem, współwłaścicielem OKNO-POL Kraków oraz Al.-Tech.
Panie Zbigniewie, jak postrzegają Państwo aktualny, 2013 rok? Jest podobny do poprzedniego czy może są widoczne zmiany?
W porównaniu z rokiem ubiegłym w Polsce notujemy spadki w ilości zamówień stolarki –zarówno PVC, jak i aluminiowej. Obecny rok jest zdecydowanie trudniejszy od poprzedniego. Klienci w obawie przed pogorszeniem się sytuacji finansowej stali się znacznie ostrożniejsi w podejmowani decyzji w zakresie inwestycji budowlanych.
Pana zdanie pokrywa się z większością głosów mówiących o spowolnieniu na rynku stolarki okiennej i drzwiowej. Jak bardzo jest to odczuwalne?
W Polsce wyraźnie odczuwalne jest spowolnienie w branży. Wpływ na taką sytuację ma na pewno widmo kryzysu gospodarczego i związania z tym obawa klientów przed realizacją kosztownych inwestycji. Nie pomogła też przeciągająca się zima, która opóźniła rozpoczęcie sezonu budowlanego. Na rynkach zagranicznych sytuacja wygląda inaczej. Uważam że m.in. właśnie dzięki kryzysowi odnotowaliśmy wzrost sprzedaży eksportowej. W Europie Zachodniej klienci zaczęli doceniać nasze okna, jako wyroby o bardzo wysokiej jakości, natomiast korzystniejsze cenowo w stosunku do rodzimych producentów. Na pewno obecność na wielu rynkach europejskich oraz dynamiczny rozwój naszej sieci zagranicznej zrekompensowały spadki sprzedaży w Polsce. W ogólnym rozrachunku możemy swobodnie powiedzieć, że kryzys otworzył rynki Europy Zachodniej na polskie produkty, które zyskują na coraz większej popularności wśród klientów zagranicznych.
Jaki więc był u Państwa w zeszłym roku stosunek eksportu do sprzedaży na rynku krajowym? Gdzie głównie Państwo eksportują?
Strategia, jaką obraliśmy kilka lat temu, zakłada intensywny rozwój naszej sprzedaży na rynkach zagranicznych. Większość naszych prac skierowana jest na rozwijanie działań eksportowych oraz na pozyskiwanie nowych klientów w krajach europejskich. Ponad 80% naszej produkcji PVC oraz ponad 50% produkcji aluminium trafia właśnie na eksport. Obecnie nasza sieć sprzedaży poza Polską obejmuje kraje Beneluksu, Francję, Włochy, Niemcy, Czechy i Słowację.
Mają Państwo najwięcej punktów sprzedaży w Małopolsce. Czy to oznacza, że w tym regionie okna sprzedają się najlepiej?
Ilość punktów sprzedaży w Małopolsce spowodowana jest lokalizacją naszej fabryki, która znajduje się w Mnikowie pod Krakowem. W Polsce nie skupiamy się na budowaniu gęstej sieci sprzedaży, gdyż zależy nam bardziej na jakości niż ilości naszych punktów. Współpracujemy tylko z najlepszymi, wiarygodnymi i sprawdzonymi dilerami. Dlatego – w przeciwieństwie do konkurencji – nie borykamy się z problemami finansowymi naszych przedstawicieli, a klienci mają zagwarantowaną pewność i bezpieczeństwo zakupów. Tak, jak już wcześniej wspomniałem, intensywniejsze działania prowadzimy za granicą i tam nasza obecność jest o wiele większa.
Czy obserwują Państwo wzrost zainteresowanie dużymi przeszkleniami, drzwiami przesuwnymi?
W ostatnich latach, szczególnie w Polsce, duże przeszklenia oraz stolarka o nietypowych kształtach stają się coraz bardziej popularne. Na rynkach zagranicznych takie rozwiązania są popularne już od wielu lat. Coraz większe zainteresowanie dużymi konstrukcjami wśród rodzimych klientów spowodowane jest w głównej mierze wzrostem zamożności naszego społeczeństwa, jak również coraz większą wiedzą w zakresie nowoczesnych sposobów aranżacji przestrzeni oraz wykorzystania nowoczesnych narzędzi w projektowaniu wnętrz. Obecne trendy idą w kierunku otwarcia domu na otoczenie zewnętrzne oraz wykorzystania naturalnego światła słonecznego, a duże przeszklenia i drzwi przesuwne doskonale tę funkcję spełniają.
Czy odczuli Państwo wzrost popularności stolarką aluminiową? Jaki jest jej udział w całościowej sprzedaży? Zwiększa się?
Tak, w ostatnich latach zanotowaliśmy wzrost sprzedaży aluminium zarówno na rynku polskim, jak i na rynkach zagranicznych. Wyroby aluminiowe są szczególnie popularne na zachodzie Europy, gdzie klienci stosunkowo często zamawiają okna wykonane z aluminium do domów jednorodzinnych. W ostatnich latach również w Polsce, poza dużymi inwestycjami, obsłużyliśmy wielu klientów indywidualnych, którzy zakupili stolarkę aluminiową lub PVC z nakładkami aluminiowymi do swoich domów. W ubiegłym roku udział sprzedaży stolarki aluminiowej był na poziomie 32% całkowitej sprzedaży firm. Spodziewamy się, że udział ten jeszcze wzrośnie.
Czy uważają Państwo, że zmiana przepisów budowlanych, a co za tym idzie – konieczność stosowania w realizacjach systemów o niższym współczynniku przenikalności cieplnej, wpłynie pozytywnie na branżę?
Zmiana przepisów budowlanych w Polsce jest naturalną konsekwencją dostosowania się do przepisów, które już funkcjonują w Unii Europejskiej. Zachowanie odpowiedniego bilansu energetycznego budynku jest niezmiernie ważne, gdyż zwiększa efektywność ogrzewania pomieszczeń i w konsekwencji znacznie ogranicza nasze rachunki za ogrzewanie. Ma również duże znaczenie dla ochrony środowiska. Uważam, że wymóg produkowania bardziej energooszczędnych systemów pozytywnie wpłynie na branżę, gdyż przyspieszy rozwój nowoczesnych technologii oraz poszerzy ofertę o wiele ciekawych produktów. Z drugiej strony wdrożenie nowoczesnych rozwiązań jest bardzo kosztowne i stanowić będzie duże obciążenie finansowe dla wielu producentów. W konsekwencji ta sytuacja na pewno uporządkuje branżę i spowoduje, że na rynku zostaną najlepsi, stabilni finansowo producenci, oferujący wysokiej jakości produkty.
Jakie okna cieszą się największą popularnością? Klienci rzeczywiście szukają „cieplejszych” okien?
Największą popularnością cieszą się nadal okna o kształtach i wymiarach standardowych. Natomiast obecnie klienci są coraz bardziej świadomi w temacie ekologii i wykorzystywania alternatywnych źródeł energii, dlatego bardzo często pytają o okna energooszczędne. W naszych punktach sprzedażowych pokazujemy klientom jak ważny jest całościowy bilans energetyczny pomieszczania. Oczywiście należy zwracać uwagę na współczynnik izolacyjności termicznej okna U, natomiast równie istotnym jest odpowiedni dobór wielkości stolarki w zależności od ułożenia domu względem stron świata, szklenie oraz powłoki emisyjne zastosowane w stolarce. Odpowiednio dobrane okna zwiększą efektywność energetyczną budynku i zapewnią niższe rachunki za ogrzewanie, czy też klimatyzację.
Szykują Państwo jakieś zmiany/nowości na obecny rok?
Jesteśmy firmą, która działa na wielu rynkach. Każdy z krajów, w którym prowadzimy sprzedaż, wymaga specyficznych aktywności i dopasowania naszej oferty pod kątem potrzeb lokalnego klienta. Obecnie przygotowujemy się do wejścia na nowe rynki i jesteśmy na etapie wdrażania systemów oraz rozwiązań funkcjonalnych, które pozwolą nam konkurować z powodzeniem na dedykowanym rynku.
32-084, Mników
tel.: 
