Rabaty kaskadowe – nowa funkcjonalność programu PAM

W systemach klasy ERP oraz w rozwiązaniach wspomagających sprzedaż i zarządzanie produkcją ważną rolę odgrywa precyzyjne zarządzanie polityką cenową. W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na bardziej złożone modele rabatowe, w Systemie PAM wdrożona została nowa funkcjonalność – rabaty kaskadowe.

Celem implementacji mechanizmu rabatów kaskadowych było zwiększenie elastyczności w konstruowaniu ofert handlowych oraz zapewnienie zgodności z realnymi praktykami rynkowymi, w których stosowanie wielu warstw rabatowych jest normą. Nowe rozwiązanie pozwala na dokładniejsze odwzorowanie złożonych struktur cenowych, uwzględniających m.in. rabaty marketingowe, dealerskie, płatnicze, sezonowe czy mieszane.

Zasada działania

Rabat kaskadowy różni się od standardowego podejścia tym, że każda kolejna zniżka naliczana jest nie od ceny wyjściowej, lecz od wartości już obniżonej przez wcześniejsze rabaty. Oznacza to sekwencyjne – a nie sumaryczne – przeliczanie zniżek.

Przykład:

• Cena wyjściowa: 1000 zł
• Pierwszy rabat: 10% → cena po rabacie: 900 zł
• Drugi rabat: 5% → naliczany od 900 zł → nowa cena: 855 zł

Dzięki temu możliwe jest wierniejsze odwzorowanie strategii rabatowych, w których rabaty nie mają charakteru liniowego, lecz zależne są od wcześniej zastosowanych obniżek.

Integracja z systemem PAM

Funkcjonalność rabatów kaskadowych została w pełni zintegrowana z istniejącymi modułami Systemu PAM. Możliwość ich definiowania i stosowania dostępna jest m.in. w następujących obszarach:

• Moduł Osoby/Firmy – przypisanie rabatów kaskadowych konkretnym kontrahentom.
• Zlecenia produkcyjne – opcja podglądu struktury rabatów w zakładce Ustalanie ceny produktu.
• Dokumenty ofertowe – możliwość uwidocznienia rabatów kaskadowych na wydrukach (po zaznaczeniu odpowiedniej opcji).

System pozwala na przypisanie kolejności rabatów za pomocą indeksowania (np. wartości 0, 1, 2 itd.), co determinuje ich miejsce w strukturze kaskady. Mechanizm działa zarówno dla rabatów produktowych, jak i specjalnych czy mieszanych.

Korzyści funkcjonalne

Wprowadzenie rabatów kaskadowych przyczynia się do:

• zwiększenia precyzji kalkulacji finalnej ceny,
• zapewnienia spójności z polityką rabatową firmy,
• poprawy transparentności danych ofertowych i sprzedażowych,
• lepszego odzwierciedlenia rzeczywistych warunków handlowych,
• możliwości tworzenia wielowarstwowych modeli zniżek bez konieczności ręcznej ingerencji w wyceny.

Rabaty kaskadowe w Systemie PAM to odpowiedź na potrzeby bardziej złożonej, dynamicznej polityki cenowej, pozwalającej na precyzyjne sterowanie wieloetapowymi zniżkami. Funkcjonalność ta zwiększa elastyczność ofertowania i poprawia spójność z rzeczywistymi, obowiązującymi warunkami handlowymi.