Polska jest dla nas rynkiem strategicznym - Gealan

Filaramisukcesu są takie zasady i wartości, jak: partnerstwo, niezawodnośći elastyczność, którymi kierujemy się w biznesie – JanuszTyczyński.

Jesteście już obecni 10 lat na polskim rynku dostawcówprofili okiennych, a od 2004 roku uruchomiliście ekstruzję profili.To sporo czasu. Jakie są Wasze doświadczenia związane z polskimrynkiem Producentów Okien z PVC?

Doświadczeniate w naszym przypadku są jak najbardziej pozytywne, o czym świadczychociażby fakt wzrostu sprzedaży z około 1,5mln Euro w 1997, doprognozowanych na ten rok 30mln Euro. W perspektywie tych latzauważalna jest zmiana polegająca na koncentracji i specjalizacjiProducentów okien pod kątem segmentów sprzedażyindywidualnej, hurtowej i obiektowej. Obserwujemy bacznie wszystkietrendy związane z tymi obszarami tak, by możliwie najskuteczniejdostarczyć produkty do nich dostosowane. Z tego też powodu paletanaszych wyrobów jest o wiele bardziej zdywersyfikowana niżbyło to kilka lat wstecz. Ostatnimi doświadczeniami na naszym rynkujest koncentracja pionowa w dół Producentów okien,która może wprowadzać głębokie zmiany w podziale strukturyrynku. Polska była i jest nadal dla Grupy GEALAN rynkiemstrategicznym, co oznacza konsekwencje w działaniach mających nacelu trwałą i długoterminową pozycje w czołówce dostawcówprofili z PVC. Dla realizacji tego celu właśnie zakończyliśmyrozbudowę naszego zakładu, który pod względemtechnologicznym należy do najnowocześniejszych w grupie GEALAN.Jego uroczyste otwarcie przypada w terminie naszego 10- lecia, naktóre już przy tej okazji serdecznie zapraszam.

Po wielu latach działalności w branży futrzarskiej w roku 1956właściciele firmy uruchamiają produkcję tworzyw sztucznychwytwarzając od 1968r pierwsze profile okienne. W 1992 pada decyzja obudowie w Tannie w Turyngii nowoczesnego zakładu ekstruzji profili.Od tego momentu w ciągu zaledwie 15 lat poprzez zakłady produkcyjnelub spółki dystrybucyjne jesteście obecni w Niemczech,Polsce, Rumunii, Litwie, Rosji, Czechach, Chorwacji, Francji iUkrainie. Mam nadzieję, że nie pominąłem żadnego innego kraju.To ogromny sukces. Co na niego się składa?

Sukces ma wielu ojców a faktycznie są nim ludzie, którzypocząwszy od szczebla zarządzenia tworzą jasne strategie anastępnie w całych zespołach konsekwentnie je realizują. Toefektem ich pracy są potem innowacyjne rynkowe produkty i standardobsługi a rezultatem zadowoleni Klienci. Filary sukcesu stanowiąrównież zasady i wartości,takie jak: partnerstwo, niezawodność i elastyczność, którymikierujemy się w biznesie. Wartości te pozwalają utrzymaćodpowiednie stosunki z klientami, dostawcami i pracownikami orazzapewniają odpowiedzialność socjalną.

Firma GEALAN stała się pierwszym w Europie producentem profili ztworzyw sztucznych, który uzyskał audyt środowiskowy UniiEuropejskiej. Zewnętrznie nadzorowany system zarządzania ochronąśrodowiska gwarantuje ekologiczną produkcję Waszych profili. Wramach przejmowania odpowiedzialności za własny produkt i w celuzamknięcia obiegu surowcowego, swoim klientom oferujecie podjęciewspólnych działań ekologicznych, na czym one polegają?

Zewnętrznienadzorowany system zarządzania ochroną środowiska ISO 14031gwarantuje ekologiczną produkcję profili okiennych firmy GEALAN.Polega on na ustawicznym zmniejszaniu opomiarowanych składnikówi aspektów środowiskowych takich jak np. zużycie wody,energii elektrycznej, olejów, gazów itp. W celuzamknięcia obiegu surowcowego, swoim klientom GEALAN oferuje odbiórodpadów poprodukcyjnych poprzez wyspecjalizowane firmy jaknp.: Metalpalst czy Dekura. Na arenie europejskiej jesteśmy aktywnymczłonkiem inicjatywy REWINDO, w ramach której odbywa sięrecykling PVC.

Pomimo tego, że jesteście zaliczani do jednych z tańszychdostawców profili, to jednocześnie macie w ofercie wszystkiemożliwe i poszukiwane profile 3-4-5-6 komorowe o nowoczesnym design.Jak to godzicie?

Cooznacza tani dostawca? Taki podział, według kryteriówcenowych moim zdaniem zatarł się już kilka lat temu. Większośćkonkurentów posiada produkty z segmentu ekonomicznego ioferuje je na niskim poziomie cenowym. Tak, jak już wcześniejwspomniałem, strategia nasza zakłada dostarczanie szerokiej gamyproduktów, z których to nasi Klienci mają możliwośćwyprodukowania okien i drzwi dla odbiorców o różnychwymaganiach technicznych, estetycznych i cenowych. Na te wszystkiezapotrzebowania rynku jesteśmy po prostu bardzo dobrze przygotowani.

Jak Pan uważa, czy cena na długo jeszcze będzie determinantemwyboru dostawcy profili przez Producentów okien z PVC?

Zwiedzy i doświadczeń naszej firmy wynika, że cena jest i ciąglebędzie ważnym czynnikiem wyboru, ale równie istotnympozostaje asortyment i jakość produktów oraz niezawodnośćich dostarczania. Dopiero gdy spełnione są te wszystkie elementyjednocześnie można mówić o pełnym sukcesie dostawcy i jegoklientów. Obecnie wskutek wysokich notowań surowców doprodukcji profili, rosnących cen energii elektrycznej i kosztówpracy, następuje wzrost cen profili. Mam nadzieje, że dziękidobrej koniunkturze w gospodarce przekłada się on na oczywistywzrost cen okien.

Nic tak bardzo nie interesuje naszych czytelników, a Waszychklientów, jak zapowiedzi nowości.

W najbliższych dniach, a wiec przed sezonem, zaprezentujemy naszymklientom nowe zestawienie profili 6-komorowych o głębokościpowyżej 80 mm. Dzięki niemu chcemy po raz kolejny wskazać, żeoferujemy więcej niż rynkowe standardy. Obecnie powiększamy naszasortyment kolorów o nowe atrakcyjne okleiny drewnopodobneoraz wprowadzamy do standardu acrylkolorsrebrny metalik (koekstruzja PVC ze szkłem akrylowym). Wkrótcepojawi się unowocześniona wersja nawietrzaka Gecco4z filtrem powietrza i zwiększoną izolacją akustyczną. Na wiosnęzaś przygotowujemy całkiem nowy rewelacyjny system profili,szczegóły którego muszę zachować jeszcze wtajemnicy.

Jak Pan ocenia dynamikę rynku okiennego w perspektywie najbliższych5 lat w Polsce i na rynkach, na których jesteście obecni pozaPolską?

Ze względu na wzrost gospodarczy i perspektywy związane zinwestycjami krajowymi jak również z eksportem, rynek okiennypowinien się rozwijać w tempie z ostatnich 2 lat. Zmieniać mogąsię proporcje w jego podziale, szczególne jeżeli chodzi owzrost nowych inwestycji i spadek modernizacji. Jeżeli chodzi opozostałe rynki to trudno mi się jednoznacznie wypowiadać zewzględu na ich ograniczoną znajomość, na pewno duży potencjałwzrostu posiada Rosja oraz Ukraina.

Dziękujmy za rozmowę. Z okazji zapowiadanych uroczystych obchodów dziesięciolecia firmy Gealan Polska proszę przyjąć od redakcji i czytelników oknonet.pl najlepsze życzenia ispełnienia wszystkich zamierzonych planów i celów.Zaproszenie przyjmujemy.