Persena specjalizuje się w konstrukcjach aluminiowych. W ciągu blisko 20 lat działalności wypracowała sobie ugruntowaną pozycję na rynku, a w chwili obecnej Persena poszukuje partnerów handlowych. O historii, etapach rozwoju i profilu działalności, z Prezesem Piotrem Piesiakiem, rozmawiał Marcin Izydorczyk.Jak powstała firma? Od kiedy działacie na rynku?Firma została założona w 1991 r., więc już prawie 20 lat temu. Zaledwie 2 lata później, zainteresowaliśmy się pojawiającymi się na naszym rynku, nowoczesnymi systemami ślusarki aluminiowej z Europy Zachodniej, głównie z Belgii. Firmy wchodzące na polski rynek, oferowały rozwiązania daleko wyprzedzające produkowane wówczas w Bielsku-Białej przestarzałe i nieizolowane termicznie konstrukcje, powstające na licencji zakupionej przez Polskę od Włochów, jeszcze w czasach Edwarda Gierka. Uznałem, że produkcja tak technicznie zaawansowanych i bardzo estetycznych produktów, jest perspektywicznie niezłym interesem, a popyt na te wyroby będzie nieuchronnie coraz większy. Tak też rzeczywiście się stało. Architekci – początkowo nieśmiało, później coraz odważnej – sięgali po konstrukcje aluminiowe, by stosować je głównie w obiektach użyteczności publicznej. Dzisiaj wszyscy widzą, że bez aluminium praktycznie nie powstaje żaden znaczący czy reprezentacyjny budynek. Rozwój naszej firmy następował więc harmonijnie i stopniowo, wraz z rosnącym w kolejnych latach zapotrzebowaniem rynku. Jakie były etapy rozwoju firmy? PERSENA od 1993 roku zajmowała się produkcją i montażem aluminiowej ślusarki otworowej, a więc głównie konstrukcji z profili okienno-drzwiowych. Zaczynaliśmy bardzo skromnie, w kilkuosobowym składzie, wyposażeni w niezbyt profesjonalne maszyny produkcyjne. Część urządzeń była nawet własnego pomysłu i domorosłej produkcji. Nie było mowy o licznych komputerach czy specjalizowanych programach do liczenia konstrukcji, a opracowywanie list cięć odbywało się „na piechotę”, z katalogiem i kalkulatorem w ręku. Dopiero w dalszych latach, stopniowo stać nas było na kupowanie specjalistycznych pił, frezarek czy pras, a także wyposażanie biura technicznego. Kolejnym krokiem w rozwoju, było wprowadzenie do produkcji konstrukcji fasadowych, opartych na podstawowym schemacie tradycyjnej ściany osłonowej, z widocznymi listwami dociskowymi i profilami maskującymi. Ten etap wiązał się z istotną zmianą jakościową, gdyż musiał być poprzedzony stworzeniem w biurze technicznym działu projektowania komputerowego, korzystającego z AutoCAD'a. Musieliśmy także doposażyć nasz warsztat produkcyjny, zaopatrując go w piłę dwugłowicową do zacięć kątowych, niezbędną do produkcji świetlików dachowych czy ogrodów zimowych. Następnym kamieniem milowym, rozszerzającym znacząco nasze możliwości obsługi większych kontraktów, było wejście w okładziny elewacyjne na bazie aluminium. Początkowo były to płyty kompozytowe, później okładziny listwowe, wreszcie wielkoformatowe płyty ceramiczne. To znowu wymagało wprowadzenia do zakładu ważnej maszyny – frezarki pionowej do formatowania i nacinania płyt kompozytowych, tzw. „bondów”. Od tego momentu gromadziliśmy nowe doświadczenia i – co najważniejsze – mogliśmy być postrzegani jako firma zdolna do pełnego obsłużenia dużych inwestycji, w sensie kompleksowego wykonania ślusarki i elewacji. Potem, wraz ze zmianą mody na rynku, wprowadziliśmy do oferty upowszechniające się fasady pół- i strukturalne, a także nowe rodzaje pojawiających się na rynku okładzin elewacyjnych. W ostatnich latach rozszerzyliśmy program produkcyjny o aluminiowe konstrukcje przeciwpożarowe. Tak więc na przestrzeni kilkunastu lat systematyczny rozwój firmy, inwestycje w nowoczesne technologie, szkolenie i doskonalenie pracowników oraz gromadzenie doświadczeń przy realizacji wielu inwestycji były krokami prowadzącymi do budowy i umacniania sukcesu przedsiębiorstwa oraz jego obecnej pozycji rynkowej.Jaki jest główny profil Waszej działalności? W czym się specjalizujecie?Nasza oferta jest bardzo szeroka i obejmuje pełne spektrum materiałów aluminiowych, szklanych i kompozytowych do wykonywania zarówno elewacji i fasad zewnętrznych, jak i konstrukcji wewnętrznych. Jesteśmy przygotowani do wyposażenia całych obiektów w kompletne przeszklenia i okładziny z nowoczesnych materiałów na bazie aluminium i takie realizacje stanowią główny profil działalności naszego przedsiębiorstwa. Firmy o takiej specyfice jak nasza, w krajach anglosaskich reklamują swoje kompetencje jako „building envelope” i to określenie dobrze oddaje kompleksowość naszych usług. W tym można wyróżnić kilka konkretnych asortymentów, występujących prawie w każdej realizacji, takich jak:- przestrzenne ściany osłonowe,- kompozytowe i listwowych okładziny elewacyjne,- zewnętrzne osłony przeciwsłoneczne,- ślusarka okienna i drzwiowa,- przeszklone przegrody przeciwpożarowe.Jakie są Wasze największe atuty?Myślę, że wymienić tu można następujące mocne strony:- tradycja i wieloletnie doświadczenie, jakim mogą poszczycić się nieliczne firmy w kraju, - ciągłe doskonalenie organizacji, struktury firmy, stosowanych procedur, sposobów zarządzania i przepływu informacji,- współpraca wyłącznie z dostawcami i kooperantami, gwarantującymi wysoką jakość materiałów i usług, terminowość i sprawność logistyczną,- kompleksowa obsługa w jednym miejscu – realizujemy inwestycje począwszy od oferty aż po odbiór końcowy zamontowanych wyrobów,- szeroka gama oferowanych produktów i usług, pozwalająca na spełnienie wysokich wymagań co do wielkości, wyglądu oraz funkcjonalności wykonywanych konstrukcji,- indywidualne podejście do każdego zleconego zadania i dostosowanie oferty do oczekiwań Klienta,- doświadczony, zgrany, komunikatywny i zaangażowany zespół pracowników,- dbałość o koszty na każdym etapie, zapewniająca oszczędności dla Klienta,- zaplecze techniczne – park profesjonalnych maszyn i urządzeń oraz wykorzystywanie nowoczesnych zintegrowanych systemów teleinformatycznych,- stosowanie procedur zgodnych z normami ISO oraz Zakładową Kontrolą Produkcji,- autoryzacje i certyfikaty sprawdzonych i znanych dostawców systemów aluminiowych,- stała i dająca obustronną satysfakcję współpraca z inwestorami, architektami oraz generalnymi wykonawcami.W ofercie macie okna, drzwi, fasady, ogrody zimowe. Na jakich systemach pracujecie?Między innymi dzięki stosowaniu materiałów od renomowanych i sprawdzonych dostawców, możemy zapewnić naszym Klientom gwarancję jakości i bezpieczeństwa wyrobów, produkowanych zgodnie z wymaganiami norm i aprobat technicznych.Jeśli chodzi o konstrukcje typu okna, drzwi, fasady i ogrody zimowe to w głównej mierze bazujemy na systemach takich firm jak: ALUPROF, REYNAERS, WICONA. Należy też pamiętać o dostawcach szkła: IGP PILKINGTON, PRESS-GLAS, GLASPOL, AGC FLAT-GLASS. Z uwagi na fakt, że wykonujemy także elewacje, sufity podwieszane i osłony przeciwsłoneczne stosujemy także komponenty: ALUCOBOND, REYNOBOND, HUNTER DOUGLAS, REYNAERS, LARSON.Przy tak szerokiej gamie rozwiązań możliwych do zaproponowania Klientowi, jesteśmy w stanie sprostać bardzo wysokim wymaganiom zarówno technicznym jak i estetycznym.Macie bardzo ciekawe realizacje na swoim koncie. M.in. budynek Cersanitu w Wałbrzyskiej Strefie Ekonomicznej. Może Pan je przybliżyć Naszym czytelnikom?Oczywiście możemy poszczycić się wieloma ciekawymi i technicznie zaawansowanymi realizacjami. Wśród wykonanych do tej pory kilkuset inwestycji jest bardzo wiele godnych uwagi – wspomniany przez Pana Budynek Biurowo-Handlowy CERSANIT w Wałbrzychu, Budynek Biurowy KIRCHHOFF w Mielcu, jeden z kilku salonów BLACK RED WHITE we Wrocławiu, Salon NOIS w Warszawie czy Multikino HELIOS w Rzeszowie, ze względu na ciekawą formę i poziom techniczny.Dla zapoznania się z tymi wymienionymi oraz dziesiątkami innych zapraszamy do odwiedzenia naszej strony internetowej www.persena.com.pl. gdzie znajduje się aktualna lista obiektów wraz z licznymi zdjęciami. Dla zilustrowania szczegółów wybranych realizacji na naszej stronie internetowej przygotowaliśmy innowacyjny dział CASE STUDY. Zakładka ta ma przybliżyć zarówno inwestorom, wykonawcom, jak i architektom konkretne stosowane technologie, efekty ich wykorzystania i korzyści z tego płynące.Jakie plany w firmie na najbliższy okres?Ostatni rok był dla naszej firmy bardzo dobry, pozwolił na osiągnięcie rekordowego poziomu obrotów. Idąc za ciosem, stale pozyskujemy nowych klientów. To z kolei wiąże się z coraz większym zaangażowaniem wszystkich działów, dla których nieco brakuje przestrzeni. W związku z tym na najbliższy czas zaplanowaliśmy budowę nowej siedziby firmy wraz z zakładem produkcyjnym. Liczymy, iż obecny kryzys szybko się skończy i nie pokrzyżuje naszych planów, a dzięki zaangażowaniu wszystkich pracowników firma stanie się jeszcze mocniejsza.Poszukujecie partnerów handlowych? Może Pan powiedzieć jakich?Tak jak Pan wspomniał, na terenie całej Polski poszukujemy partnerów handlowych. Z jednej strony zależy nam na nawiązaniu współpracy z firmami o podobnym profilu, dla których nasze wyroby i usługi mogą stanowić uzupełnienie ich oferty. Docelowo z częścią z tych przedsiębiorstw gotowi jesteśmy nawiązać stałą współpracę w zakresie pozyskiwania i obsługi inwestycji budowlanych. Ponadto poszukujemy samodzielnych osób w różnych częściach kraju, legitymujących się już zdobytym doświadczeniem praktycznym w naszej branży. Osoby i firmy zainteresowane prosimy o nadsyłanie zgłoszeń na nasz adres.Czy zauważył Pan jakieś nowe trendy na rynku? Jak aktualna dekoniunktura wpływa na Was?Niewątpliwie kryzys odbija się echem po rynku. Wielu inwestorów zamroziło swoje inwestycje czekając na lepsze czasy, wielu obcięło budżety. Ma to duży wpływ na ilość pracy dla potencjalnych wykonawców. To z kolei wiąże się z koniecznością obniżki cen przy zachowaniu najwyższej jakości. Wiele firm może tego nie wytrzymać. My uważamy, że wzrost wymagań jakościowych Klientów z całą pewnością wyjdzie nam na dobre, gdyż wyeliminuje z rynku wiele firm, opierających swoją strategię działania na najniższej cenie i przeciętnej jakości. Jak w każdej dziedzinie, cena ma przełożenie na jakość, dlatego też, pewni swoich najwyższych standardów, nie obawiamy się konkurencji. Siłą naszej firmy są też pracownicy i przyjęte rozwiązania organizacyjne. W firmie stosujemy sprawdzone i skuteczne metody Zarządzania Projektami. Informacje medialne mówiące o „wielkim kryzysie” mają wpływ przede wszystkim na ludzi i na pewno wpływają deprymująco. Parametry makroekonomiczne mówią na szczęście, że „nie taki diabeł straszny, jak go malują”. Coraz więcej firm i osób z tym się zgadza, a dane z ostatnich tygodni pozwalają mieć nadzieję, że najgorszy okres spowolnienia na rynku jest już za nami.Jak można do Was trafić?Wszystkie dane kontaktowe wraz z koordynatami GPS i mapką dojazdu dostępne są na naszej stronie internetowej www.persena.com.pl, na którą serdecznie zapraszamy.Dziękuję za rozmowę i życzę sukcesów
red. Marcin Izydorczyk
