Dziś rozmawiamy z właścicielem firmy ORTIS POMORZE, Panem Markiem Wantoch-Rekowskim, który już niemal od 15 lat związany jest z branżą stolarki otworowej. Jego droga do własnego biznesu nie była łatwa, ale może stanowić potwierdzenie, że nieustępliwość i konsekwentność w dążeniu do celu w końcu musi zaprocentować.
Panie Marku, jak wyglądały początki firmy ORTIS POMORZE?
Pierwszą firmę wraz ze wspólnikiem założyłem w wieku 20 lat, w 1988 roku. Działałem wówczas w całkowicie odmiennej niż obecnie branży odzieżowej i w równie odmiennych od obecnych warunkach. Zdobyte w tak młodym wieku doświadczenie, wynikające z bardzo szybkiego rozwoju firmy i stosunkowo łatwo zdobytych pierwszych dużych pieniędzy, a przede wszystkim z jeszcze szybszego upadku firmy w 1991 roku, nauczyło mnie bardzo wiele i dodało wiele pokory.
Kosztem niesamowitych wyrzeczeń, najpierw spłaciłem wszelkie zobowiązania, a następnie imałem się różnych zajęć, by z mozołem, już znacznie trudniej i wolniej, budować swoją przyszłość. Wkrótce po przeprowadzce z rodzinnego miasta Słupska do Gdańska, w 1999 roku firma M&S_Projekt 2000 szukała osoby, której mogłaby zaufać i oczekiwać od niej zaangażowania w organizacji, a następnie prowadzeniu oddziału handlowego w Gdańsku. Tym sposobem trafiłem do branży okiennej. Pomimo bardzo krótkiego, bo kilkumiesięcznego okresu współpracy, z tego etapu w moim życiu wyniosłem wiele nowych doświadczeń.
W 2000 roku nawiązałem współpracę z producentem okien drewnianych Ortis, obecnie działającym pod nazwą Ortis Sp. z o.o. z Suwałk. Moje zadanie polegało na stworzeniu oddziału handlowego i jego prowadzeniu, zorganizowaniu i prowadzeniu sieci dealerskiej, a także sprzedaży, zarówno hurtowej, jak i detalicznej. Stąd też wzięła się obecna nazwa mojej firmy. Współpracę ze spółką Ortis, którą bardzo dobrze – mam nadzieję że ze wzajemnością – wspominam i którą ciągle, choć w ograniczonym zakresie, kontynuuję. Współpraca z kilkudziesięcioma jej dealerami dała mi możliwość poznania bardzo wielu modeli prowadzenia działalności. Wykorzystałem to w 2003 roku, gdy swoją działalność przekształciłem w prowadzoną do dziś dystrybucję stolarki budowlanej.
Co Pan teraz dokładnie oferuje swoim klientom?
Zdecydowanie głównymi produktami w ofercie Ortis Pomorze są okna drewniane. Szczególną uwagę zwracam na najbardziej wymagające z nich, czyli okna w stylu retro, w tym do obiektów zabytkowych, a z drugiej strony duże przeszklenia, drzwi tarasowe, harmonijkowe i przesuwne typu HS. Staram się podążać za najnowszymi trendami, dlatego też od lat nie tylko mamy w ofercie, ale i prowadzimy realizacje z zastosowaniem stolarki drewniano-aluminiowej, czy okien o możliwie najlepszych parametrach do domów energooszczędnych i pasywnych. Chociaż w tego typu produktach się specjalizujemy, to mamy również w ofercie standardowe okna drewniane, okna PCW, ślusarkę aluminiową, w tym ppoż., i pełen asortyment produktów związanych ze stolarką otworową, tj. rolety zewnętrzne, bramy garażowe, drzwi zewnętrzne i wewnętrzne, parapety, roletki materiałowe i inne przesłony. Równie ważnym, co sam produkt, jest sposób jego montażu. Oferujemy montaże w technologii ciepłego montażu z różnymi konfiguracjami folii i taśm, a także różne sposoby mocowania stolarki, w tym montaż w warstwie ocieplenia z zastosowaniem konsol.
Kto dostarcza Wam produktów?
Stolarka drewniana, szczególnie specyficzna, jak retro czy HS-y, to produkty o niemałej cenie i dobór jej dostawców traktuję z bardzo dużą odpowiedzialnością. Kontynuuję współpracę ze spółką Ortis z Suwałk, chociaż głównym moim dostawcą w zakresie stolarki drewnianej od 8 lat jest Zakład Stolarski Marek Rumiński z Wąbrzeźna. Z punktu widzenia biznesowego niedobrze jest uzależniać się od jednego dostawcy danego asortymentu, dlatego od roku, z uwagi na ciągłe sprawdzanie i testowanie ich produktów, na razie w mocno ograniczonym zakresie, kupuję też okna Karo z Augustowa. Natomiast w przypadku okien PCW współpracuję z firmami: Sonarol, Amex-Bączek, KMT i sporadycznie zaopatruje się w firmie DRUTEX. Chociaż od lat naszym dostawcą bram jest firma Wiśniowski, to w tym roku rozpoczęliśmy współpracę również z firmą BIG-TOR.
Czy można jakoś zdefiniować grupę waszych odbiorców?
Naszą ofertę kierujemy głównie do wymagających Klientów, szukających firm gotowych podjąć się nietuzinkowych realizacji. Ale sprzedajemy okna wszystkim Klientom, począwszy od wymieniających kilka okien na nowe PCW, poprzez inwestorów domów jednorodzinnych, dilerów niehandlujących na co dzień oknami drewnianymi, firmy budowlane, a skończywszy na deweloperach. Nie biorę natomiast bezpośrednio udziału w przetargach publicznych, gdyż uważam, że zakup za najniższą cenę nie jest zakupem opłacalnym.
A jakby Pan ocenia mijający rok?
Mijający rok dla branży okiennej oceniam jako kolejny, wymagający okres. Sprzedając przez wszystkie kanały dystrybucji, staram się co roku zwiększać wysokość obrotów. W tym roku przy ciągle słabnącej sprzedaży okien z przeznaczeniem na wymianę – zapewne już ten trend się utrzyma – można zauważyć powolny, ale jednak wzrost sprzedaży okien do nowo budowanych domów oraz znaczny wzrost sprzedaży do deweloperów. Przynajmniej ja nie odczułem oczekiwanego w tym roku wzrostu sprzedaży do obiektów użyteczności publicznej czy nowo budowanych obiektów biurowych i przemysłowych. Natomiast z powodzeniem udało mi się rozpocząć sprzedaż stolarki drewnianej na rynki zagraniczne, głównie do Niemiec. Rok ten kończy się dla mnie również miłym akcentem, jakim jest uzyskanie statusu dystrybutora produktów firmy Centor, co traktuję jako wyróżnienie i motywację do następnych działań związanych z wprowadzeniem do oferty całkowicie nowego na rynku polskim produktu, jakim są Drzwi Zintegrowane Centor.
Jakie więc są plany na przyszły rok?
Zarówno w przyszłym roku, jak i w kolejnych latach zamierzam kontynuować wieloletnią, dobrą współpracę ze stałymi dostawcami i odbiorcami, a także pozyskiwać nowych. Przyszły rok to głównie rozwój sprzedaży nowego produktu z oferty, czyli Drzwi Zintegrowanych Centor, oraz rozwój sprzedaży na rynki zagraniczne, przede wszystkim do Niemiec i Skandynawii.
