Czy konkurencyjność na rynku może prowadzić nawet do ostatecznych rozwiązań i szukania pozornych zysków? O sytuacji na rynku klamek i refleksjach z bieżącego roku opowiada nam Pan Piotr Serwin, Dyrektor Handlowy firmy Schaffner.Witam serdecznie wszystkich czytelników oknonet.plPo krótkim lecie, powróciliśmy do realiów, do pogoni za mniejszymi lub większymi sukcesami na polu biznesowym. Kryzys w branży budowlanej jednak jest odczuwalny, a to zmusza nas do wytężonej pracy, by osiągnąć zamierzone cele. Zmagania o każdą półkę w sieci dają jednak oczekiwane rezultaty.
Schaffner na przełomie roku wprowadził kilka nowości jeśli chodzi o klamki, gałki i wkładki. Nowy katalog powiększył się o 16 stron! Pomyślicie: no cóż to jest? Od razu odpowiem: to jest następne 600 metrów magazynu wypełnionego po dach.Katalog dostępny jest na stronie www.schaffner.pl oraz do pobrania we wpisie firmy na oknonet.plNowy design klamek stworzony jest z myślą o nowoczesnych domach z dodatkiem aluminium i szkła. W tym miejscu chciałbym zwrócić uwagę na incydent, który toczy się wśród producentów klamek. Mam tu na myśli „odchudzanie” produktów, a idąc dalej – firmy poszły w kierunku importu i produkcji tanich klamek, tzn. wytworzonych z aluminium. Zabijamy sobie marże na własne życzenie, myśląc o walce na rynku, zwiększając chwilowo obrót, powodujemy obniżenia marży lub tylko jej utrzymanie na poprzednim poziomie. Oczywiście wg PARETO – 20% produktu daje 80% obrotu – ale nie marży. Odchudzanie produktów niszczy samych nas – ale to wolny kraj i musimy się z tymi problemami borykać. Wiele lat, podczas prowadzonych szkoleń handlowych czy z zarządzania, tłumaczyłem, że klient jest najważniejszy. Doszło jednak do tego, że klient może być w każdym momencie zmanipulowany przez doradcę klienta. Bo tak naprawdę doradca klienta (sprzedawca) podając klamkę klientowi mówi, że jest ona dopasowana do jego potrzeb. Klient nie patrzy na cenę. Patrzy na cenę wtedy, kiedy jest pozostawiony przed ścianą klamek i nie widzi różnicy. Ludzie patrzą na dodatki To wartości dodane tworzą sprzedaż – nawet dywaniki do samochodu powodują sprzedaż za kilkadziesiąt tysięcy złotych. Dziwne, ale prawdziwe.Odchudzanie produktów niszczy nas samych, ale to wolny kraj i musimy się z tymi problemami borykać. Dlatego wracając do myśli przewodniej, firma Schaffner wychodzi naprzeciw potrzebom klientów i dostarcza produkty, które oceniane są bardzo wysoko. Nie jest ta ocena moją, ale spostrzeżeniem naszych odbiorców od początku roku. Sprzedaż jest wykładnią bycia lub niebycia na rynku. Schaffner umacnia się i poszerza rynki zbytu. W najbliższym czasie, tj. w 2011 roku, można się spodziewać przeniesienia i rozbudowy Firmy Schaffner. Potężna inwestycja będzie koło Krakowa. To będzie milowy krok na przód. W roku 2011 w styczniu, spełniając prośbę naszych odbiorców, będziemy czynnymi uczestnikami targów w Poznaniu – BUDMA 2011, PAWILON 3A stoisko 18. Wszystkich serdecznie zapraszamy do odwiedzenia naszego stoiska.Nasze motto: „wasze zadowolenie naszym sukcesem” było i jest hasłem sztandarowym. Pragnę podziękować konkurencji, bo dzięki jej oddechowi na naszych plecach umacniamy się i jesteśmy zmuszeni do pracy na najwyższych obrotach.
Red. Piotr Boczarskioknonet.pl
