ASSA ABLOY jest globalnym liderem kompleksowych systemów zabezpieczeń budynków. Grupa zatrudnia ponad 43 000 pracowników, a jej roczne obroty przekraczają 5 miliardów EUR. ASSA ABLOY Poland została założona w 1999 roku, ale producenci wchodzący w skład grupy ASSA ABLOY są znani w naszym kraju już od dawna. Dziś rozmawiamy z Dyrektorem Zarządzającym Assa Abloy Poland, Rafałem Dorywalskim.
Panie Rafale, zarządza Pan polską spółką światowego giganta i lidera w sektorze zabezpieczeń. To chyba niełatwa sprawa, prawda?
Nie ukrywam, że to duże wyzwanie. Jednak będąc częścią dużej korporacji, korzystamy z doświadczenia i know-how centrali w Szwecji. Z góry narzucony system raportowania oraz ściśle określone procedury znacznie ułatwiają codzienne obowiązki. Naszym dużym atutem jest również silna, rozpoznawalna marka, która pomaga wyróżnić się pośród konkurencji i uskutecznia proces sprzedaży. Poza działalnością handlową prowadzimy również dwa ośrodki badawczo-rozwojowe w Zabierzowie koło Krakowa oraz dwa magazyny centralne, z których obsługujemy region EMEA.
Jaką rolę odgrywa polska spółka w działalności całej grupy ASSA ABLOY?
Pod względem wielkości sprzedaży zajmujemy drugie miejsce w regionie Europy Wschodniej. Ponieważ obsługujemy magazyny centralne, nasza spółka pełni rolę swoistego „HUB-a” logistycznego – głównie dla marki Yale. Po ostatniej akwizycji Mercor, wartość sprzedaży obu naszych oddziałów generuje największy przychód w regionie Europy Wschodniej. Udział Polski cały czas rośnie.
Niedawno otwarto dwa ośrodki badawczo-rozwojowe w Zabierzowie, zatem polscy inżynierowie będą udoskonalać produkty dla całej grupy. To chyba dla nas znaczne wyróżnienie? Jak wiele takich ośrodków funkcjonuje w ramach grupy ASSA ABLOY?
To dla nas duże wyróżnienie, a jednocześnie docenienie jakości i szybkości naszej pracy. Większość fabryk ma swoje własne, „przydomowe” centra rozwojowe. Działalność nowo powstałych ośrodków R&D skupia się wokół Shared Technologies, czyli standaryzacji rozwiązań elektronicznych i oprogramowania sprzętowego w celu obniżenia kosztów rozwoju infrastruktury i skrócenia czasu potrzebnego na rozwój nowych produktów.
Obecnie modne są elektromechaniczne zamki cyfrowe. Czy w Pana opinii mają one szanse wyprzeć z rynku tradycyjne zamki mechaniczne?
Myślę, że powoli zmierzamy w kierunku, aby wyprzeć tradycyjny klucz. Należy pamiętać, że część elektroniczna zamka cyfrowego jest tylko modułem sterującym – do bezpiecznego zablokowania drzwi konieczna jest również część mechaniczna. Potrzeba jednak czasu, by zmieniła się świadomość konsumentów przyzwyczajonych do tradycyjnego pęku kluczy i zabezpieczeń mechanicznych. Nie bez znaczenia jest również sfera ekonomiczna – w odróżnieniu od zachodniej części Europy, nowoczesne rozwiązania są dla Polaków wciąż drogie w odniesieniu do wysokości zarobków.
Analitycy ASSA ABLOY prognozują też, że zyskiwać na uznaniu będą systemy bezpiecznej weryfikacji tożsamości (np. system biometryczny). Jaki procent w sprzedaży mają obecnie te rozwiązania i jak Państwo podejrzewają, że będzie się to zmieniać?
Systemy wykorzystujące rozwiązania oparte na weryfikacji tożsamości istnieją już od dawna, a ich znaczenie na pewno będzie rosnąć. Polski oddział ASSA ABLOY nie skupia się w znacznym stopniu na sprzedaży tych rozwiązań, dlatego stanowią znikomy procent przychodu firmy. Dodatkowo warto mieć na uwadze, że – ze względu na wysokie koszty – systemy te stosowane są tylko w nielicznych aplikacjach.
Nowym elementem oferty sprzedażowej ASSA ABLOY ma stać się oprogramowanie. Może Pan coś więcej o tym powiedzieć?
Wprowadzanie oprogramowania do oferty to trend, w którym zmierzają i będą zmierzać firmy z każdego segmentu. Ze względu na wzrost ilość komponentów elektronicznych naszych rozwiązań, zwiększy się zapotrzebowanie na usługi modernizacyjne. Myślimy też o systemie okresowej opłaty za usługi, który jest znany u nas od dawna, chociażby z telefonii komórkowej, gdzie płacąc miesięczny abonament, sukcesywnie pokrywamy koszty telefonu.
Jak wypada sprzedaż polskiej spółki na tle innych spółek? Jak kształtuje się sprzedaż w roku obecnym? Jest lepsza czy gorsza do 2013?
Jest zdecydowanie lepsza. Od 2012 roku polski oddział firmy odnotowuje dwucyfrowe wzrosty organiczne sprzedaży. Pod tym względem jesteśmy jedną z najlepszych spółek w całej Europie, a nawet globalnie. Dla porównania, w globalnym raporcie ASSA ABLOY po trzecim kwartale odnotowano 4-procentowy wzrost organiczny, ASSA ABLOY POLAND w tym samym czasie uzyskała wzrost na poziomie 14%.
