Przedsiębiorstwo TIMBER joinery zostało założone przez Piotra i Łukasza Galewskich, którzy mieli pomysł zajęcia się sprzedażą, głównie eksportową, stolarki otworowej. Czy była to słuszna decyzja? Sprawdźmy.
Panie Piotrze, czy decyzja o rozpoczęciu tego typu działalności była trafna?
Z perspektywy czasu, jaki upłynął, uważam, że ukierunkowanie się na sprzedaż stolarki okiennej, to był bardzo dobry pomysł. Generalnie była to idea Łukasza, mego brata, aby takie przedsięwzięcie zrealizować. Jak wspominałem w poprzednim wywiadzie (przeczytaj), nasze kierunkowe wykształcenie i doświadczenie zawodowe z branży stolarki otworowej utwierdziło nas w tym, co zrealizowaliśmy. Eksport, jak w każdej branży, jest wyzwaniem, aczkolwiek daje większe możliwości pokazania się na rynkach, i to nie tylko europejskich, ale również światowych. Przypominam sobie takie stwierdzenie, zasłyszane od jednego z profesorów uczelni wyższej, że renomę zaczyna się zdobywać, jak jest się obecnym na rynku globalnym. Powyższe stwierdzenie mocno utkwiło nam w głowach i sukcesywnie je realizujemy.
Czy, mając już kilka lat doświadczenia za sobą, coś zrobiłby Pan teraz inaczej niż wcześniej?
Doświadczenia zawsze czegoś nas uczą, ukierunkowują na dobre zmiany. Nic bym nie zmieniał, gdyż podejmowane decyzje były przemyślane i trafne. Z uwagi na anglojęzyczną nazwę firmy Timber Joinery, swoją ofertę kierujemy głównie na rynki krajów Unii Europejskiej i świata. Najwięcej realizujemy zleceń na rynku belgijskim, bo tutaj stolarka okienna sprzedaje się najlepiej. Sprzedajemy również wyroby do Anglii, Niemiec, Holandii, nawet odległy Tajwan nie jest nam obcy. Obsługujemy również polski rynek.
Czy natrafiacie na jakieś problemy, nazwijmy to „natury prawnej”, w swojej działalności eksportowej?
Każda branża wymaga skrupulatnego obserwowania sytuacji, w których trzeba użyć odpowiednich środków „natury prawnej”, aby stać na straży. Od momentu rozpoczęcia działalności gospodarczej w 2010 roku właściwie to tylko raz musieliśmy sięgnąć po odpowiednie narzędzia prawne, aby zająć stanowisko i stanąć po stronie klienta wobec nielojalnego dostawcy stolarki.
Kiedyś dużo mówiło się o tym, że polskie produkty uważane są za granicą za słabe jakościowo. Udało się już w pełni wymazać ten błędny pogląd czy nadal spotyka się Pan z takimi przekonaniami?
Ten stereotyp już odszedł w zapomnienie. Nie spotykam się z takim przekonaniem, że okna z Polski są gorsze. Dbamy o to, aby klient otrzymał towar najwyższej jakości, dobrze zapakowany i przygotowany solidnie do transportu. Naszym celem jest sprzedawać stolarkę drewnianą i PVC, a także wyroby ślusarki aluminiowej najwyższej jakości.
Co cenią sobie zagraniczni odbiorcy w polskiej stolarce?
Zagraniczni klienci bardzo często wybierają polski produkt ze względu na solidność wykonania i konkurencyjną cenę, za jaką mogą go otrzymać. Razem z Łukaszem dbamy o to, aby finalny produkt Timber Joinery, który opuszcza granice Polski, spełniał najwyższe oczekiwania klienta. Wielu naszych kontrahentów w podziękowaniu za spełnienie ich oczekiwać przesyła nam zdjęcia zamontowanych okien.
W czym polscy producenci stolarki mogliby być jeszcze lepsi?
Z obserwacji rynku można wywnioskować, że polscy producenci coraz lepiej wywiązują się z powierzonych im zleceń wykonania stolarki okiennej. Rynek okien PVC rządzi się innymi wymaganiami w porównaniu do okien drewnianych. Drewno jest bardziej wymagającym produktem, któremu trzeba niejednokrotnie poświęcić więcej czasu. Tu widzę tzw. wąskie gardło w oczekiwaniu na wyprodukowanie okien. Docelowy klient niejednokrotnie nie zdaję sobie sprawy, że czas procesu produkcyjnego okien drewnianych może wynieść nawet 5-6 tyg. Godzi się jednak na to. Okna PVC klient może już otrzymać po 2-3 tyg. od złożenia zamówienia. Drugim, bardzo ważnym aspektem, jest odpowiednie zabezpieczenie okien w transporcie i sama logistyka – odpowiedzialny, pracowity i rzetelny przewoźnik jest nie do przecenienia. Bardzo ważnym elementem w obu przypadkach jest wysoka estetyka wykonania, na co kładziemy bardzo duży nacisk.
Jakie konstrukcje kupowane są najczęściej?
Uwarunkowane jest to od regionu, w którym dokonuje się sprzedaży stolarki okiennej. Anglia preferuje głównie konstrukcje okien drewnianych typu Casement (otwieranych na zewnątrz), jak
również tradycyjnych angielskich okien typu Sash (suwane góra-dół). Klienci z Belgii czy Niemiec
wybierają tradycyjne rozwiązania okien otwieranych do wewnątrz. Obserwuje się tendencję odchodzenia od koloru białego z przewagą np. w Belgii oklein w kolorystyce antracytu.
