Dziś rozmawiamy z Panem Radosławem Borkowskim, który od 1 września objął obowiązki Dyrektora Zarządzającego Somfy Sp. z o.o. Choć Pan Radosław związany jest z Somfy od 2001 roku to teraz czekają go nowe, bardziej wymagające wyzwania.
Panie Radosławie, zastępuje Pan na stanowisku dyrektora zarządzającego Somfy Sp. z o.o., Pana Jacka Gromniaka, który pełnił tę funkcję przez 13 lat. Odczuwa Pan lekką tremę?
Myślę, że nie. Jest to związane z przebiegiem mojej kariery w Somfy, w czasie której zarówno Jacek Gromniak, jak i cały dział HR naszej firmy inwestowali w mój rozwój zawodowy. Myślę, że nie byłoby nadużyciem stwierdzenie, że właściwie przez ostatnie 13 lat byłem przygotowywany do objęcia tego stanowiska.
Jest Pan w Somfy od 13 lat – musi Pan bardzo lubić tę branżę, że przez tyle lat jest Pan z nią związany.
Oczywiście, że tak jest. Przez te lata kontakty biznesowe przekształciły się w przyjaźnie i znajomości, co powoduje, że ta praca jest naprawdę przyjemna.
Jest Pan współzałożycielem i wiceprezesem Stowarzyszenia Nowoczesne Budynki. Czy stowarzyszenie pracuje aktualnie nad projektami, które ukierunkowywałyby zmiany przepisów tak, aby te bardziej doceniały rolę osłon i automatyki w funkcjonowaniu inteligentnego, energooszczędnego budynku?
Aktualnie Grupa robocza 6, która jest zespołem ekspertów ds wymagań energetycznych i przepisów powiązanych dla okien, drzwi, bram i ścian, zgodnie z naszym modelem prekonsultacji, przygotowuje nową propozycje dla ministerstwa. Zapraszam do śledzenia naszych propozycji i zmian na stronie http://snb.org.pl/
Jako jedno z pierwszych zadań, jakie stoi przed Panem, wymienia Pan zakończenie projektu uruchomienia Centrum Dystrybucyjnego w Niepołomicach. Jak przebiegają pracę nad jego realizacją?
Nasze Centrum Dystrybucyjne w Niepołomicach będzie miało 10 tys. m² powierzchni. Termin zakończenia tej inwestycji został zaplanowany na sierpień 2015 roku, a już we wrześniu zakładam, że pierwsze przesyłki stamtąd powinny trafić do klientów.
Jakie są Pana największe obawy w kontekście stojących przed Panem zadań?
Nie lada wyzwaniem dla naszej spółki jest zakończenie projektu uruchomienia wspomnianego „Centrum Logistycznego w Niepołomicach”. Zależy nam bowiem, aby nasi Klienci w tym okresie nie odczuli żadnych skutków ubocznych z tym związanych.
Centrum Dystrybucyjne w Niepołomicach jest dla nas aktualnie priorytetowym zadaniem. Magazyn w Warszawie jest wykorzystany w 100%, ale przy tak dynamicznym rozwoju i planach na przyszłość musimy zabezpieczyć naszą dzienną sprzedaż.
Za bardzo istotne, choć trudno tu mówić o obawach, a bardziej o wyzwaniach – uznaje dalsze, systematyczne budowanie marki Somfy, zarówno w Polsce, jak i na Litwie. Niezwykle ważne jest także rozwijanie nowych kanałów dystrybucji dla produktów z zakresu automatyki bramowo-garażowej, jak i otwieraczy okiennych, a w szczególności systemy oddymiające RWA.
Co do obaw, to biorąc pod uwagę, że lokomotywą naszej branży jest eksport, który napędza wzrost sprzedaży, to widzę pewne zagrożenia. Średnia cena sprzedaży metra kwadratowego rolety zewnętrznej waha się od 23 nawet do 30 euro, podczas gdy we Francji jest to 85 euro. Taka strategia sprawdza się w krótkim okresie czasu i trzeba pamiętać, że po rozszerzeniu UE, takie kraje jak Rumunia czy Bułgaria zaczną oferować jeszcze tańsze produkty. Dlatego tak ważne jest, by zadbać o pozytywny wizerunek polskiego producenta i podkreślić wysoką jakość eksportowanych produktów.
Jak Pan ocenia obecny rok? Jest lepszy czy gorszy od poprzedniego?
Obecny rok jest zdecydowanie lepszy, ale obiektywnie trzeba podkreślić, że spółka Somfy w Polsce jeszcze nigdy nie odnotowała spadku. Liczę, że ten pozytywny trend nadal uda się nam utrzymać. W ocenie centrali Somfy, spółka w Polsce jest jednym z pięciu najszybciej rozwijających się oddziałów na świecie.
Podkreślić należy, że rynek krajowy od wielu już lat ma swoje stałe tempo i przewiduje, że to raczej nie ulegnie zmianie. Mam wrażenie, że nasza branża ostatnio zatoczyła koło. Jak zaczynałem swoją przygodę z Somfy w 2001 roku, rynek był niewielki, ale świadomy produktu. Opierał się o kilku dużych, jak na tamte lata, graczy plus hurtownie. Przez ten czas hurtownie w sposób naturalny zostały z rynku wyeliminowane, pozostali tylko producenci. Ta sytuacja uległa zmianie po zalewie rynku przez włoskich producentów tanimi silnikami. Tuż po tym pojawiła się kolejna fala fascynacji chińskimi rozwiązaniami. Teraz jednak odnoszę wrażenie, że wróciliśmy do rynku świadomego wyboru produktu. Jestem też pełen podziwu dla naszych klientów, którzy w tak krótkim okresie czasu, przez jedno dziesięciolecie, tak wykorzystali swoje szanse i rozwinęli firmy, że stały się bardziej nowoczesne niż ich zachodnioeuropejscy konkurenci.
Czy można powiedzieć, że w obecnym roku jakiś produkt czy grupa produktów wyraźnie zyskała na uznaniu odbiorców?
Wielkim atutem naszej firmy były zawsze innowacyjne rozwiązania i bezpieczeństwo użytkowania. I to, tak myślę, jest jednym z głównych powodów dużego powodzenia wśród naszych klientów produktów związanych z tzw. „inteligentnym domem”, przede wszystkim systemem TaHoma, czyli, mówiąc w dużym skrócie, zarządzaniu przez aplikacje w telefonie, tablecie lub po prostu przez stronę internetową swoim domem i, oczywiście, automatyką bramowo–garażową.
Jesteśmy jedną z nielicznych firm na rynku, która posiada tak szeroką ofertę komunikujących się ze sobą i z użytkownikiem urządzeń. To co szczególnie przemawia do klientów, to komunikacja drogą radiową. Mogę powiedzieć, że nasz system zabezpieczony jest w 100% i dorównuje zabezpieczeniom porównywalnym z transakcjami bankowymi. Nasi klienci doceniają także komunikację zwrotną oferowaną przez nasz system, co nadal jest rzadko spotykanym rozwiązaniem na rynku polskim, a także możliwość rozbudowy swojej sieci inteligentnych rozwiązań o nowe produkty innych producentów, którzy podobnie jak Somfy wykorzystują technologię io-homecontrol®.
03-228, Warszawa
tel.: 
