Firma NELF Polska Sp. z o.o., mieszcząca się we Wrocławiu, jest jedynym przedstawicielem holenderskiej firmy NELF Lakfabrieken BV, która od 1916 roku wytwarza i dostarcza wysokiej jakości farby, lakiery oraz środki do pielęgnacji drewna. Rozmawiamy z Panem Markiem Zimnickim, dyrektorem sprzedaży. Panie Marku, jak trafił Pan do firmy Nelf?Swoje pierwsze doświadczenia w dziedzinie obróbki drewna, produkcji stolarki otworowej oraz wszystkich zagadnień z tym procesem związanych, zdobywałem pracując w zakładzie stolarskim w Wołowie – wówczas był to jeden z najnowocześniejszych zakładów w okolicy. Już jako doświadczony pracownik, byłem zapraszany na spotkania przez różne firmy sprzedające farby i lakiery – jedną z niech była właśnie firma Nelf – wówczas początkujący gracz na rynku. Na rozmowę zaprosił mnie główny technolog z holenderskiej centrali firmy. Po kilku spotkaniach zarówno ja, jak i zarząd uznaliśmy, że jesteśmy zainteresowani nawiązaniem współpracy. Nelfa wybrałem z paru powodów. Po pierwsze, to była propozycja, która trafiła się w odpowiednim czasie i miejscu, bo bardzo potrzebowałem takiej zmiany. Po drugie, urzekła mnie panująca tu rodzinna, przyjazna atmosfera, indywidualne podejście do każdego pracownika. Jesteśmy małą firmą – dzięki temu cały czas wzajemnie się wspieramy, razem rozwiązujemy różne problemy i razem cieszymy się z naszych sukcesów. A co za tym idzie – mamy indywidualne podejście do każdego klienta, zapewniamy doradztwo techniczne, zawsze jesteśmy do dyspozycji w razie jakichkolwiek pytań. To odróżnia nas od korporacji, w których pracownicy są tylko trybikami w wielkiej maszynie, a klienci jednym z tysiąca w bazie komputerowej. Jak przebiega rozwój spółki w Polsce? Firma z działającego w początkowej fazie agenta, po dwóch latach przemieniła się w firmę Nelf Polska – oddział holenderskiego producenta. Naszymi głównymi klientami są producenci średniej wielkości, głównie z południowej Polski. Obecnie, w zawiązku ze zmianą właściciela, profil firmy zaczął się zmieniać – więcej inwestujemy w poszukiwaniu nowych rynków zbytu. W tym roku rozpoczęliśmy wprowadzanie na polski rynek nowej linii produktów wyprodukowanych na bazie naturalnych olejów do pielęgnacji drewna, o nazwie Koopmans.Powie nam Pan coś więcej o produktach?W naszej ofercie posiadamy produkty do stolarki otworowej oraz innych powierzchni drewnianych (m.in. do mebli ogrodowych, domków drewnianych) zarówno w systemie wodnym, jak i mieszanym. Obecnie mocno propagujemy produkt WL 530. Jest to nawierzchnia akrylowa oparta na nanotechnologii. Jej podstawową zaletą jest fakt, iż przy nałożeniu warstwy o 30% cieńszej niż przy innych produktach tego typu, uzyskamy znacznie lepsze parametry – powierzchnia jest trwalsza i bardziej wytrzymała.Holenderska centrala prowadzi także prace nad udoskonaleniem wodorozcieńczalnego podkładu impregnującego, który łączy w sobie największe zalety podkładu chemicznego i wodnego – jest niezwykle trwały i skuteczny w działaniu, przyjazny dla środowiska i wygodny w aplikacji.Najbardziej popularnym i cenionym przez naszych klientów jest system mieszany: podkład chemiczny na bazie żywic alkidowych Dompelbeits (świetnie zabezpiecza drewno przed sinizną, grzybami, reguluje wilgotność, świetnie i na długo impregnuje drewno), międzywarstwa w dwóch wersjach do wyboru: WL 180 (do natrysku) lub WL 190 (do polewania, zanurzania) i nawierzchnia wodna WL 510 wyprodukowana na bazie samo krzyżujących się żywic (daje trwałą, równomierną powierzchnię, potrafi zamaskować naturalne wady drewna).W tym roku rozpoczęliśmy wprowadzanie na polski rynek nowej linii produktów o nazwie Koopmans. Są to środki do pielęgnacji drewna oparte na bazie olejów naturalnych. W swojej ofercie mamy m.in. olej do drewna Teakolie/Bangkiraiolie/Houtolie, bejcę olejową Ecoleum, farbę olejową do drewna Perkoleum Transparant, olej impregnujący Impregneerolie oraz impregnat Perkoleum Impra. Produkty te przeznaczone są głównie dla producentów wyrobów z drewna egzotycznego oraz odbiorców detalicznych. Na wiosnę 2010 roku rozpoczniemy wprowadzanie ich do sieci hurtowni oraz sklepów.Do kogo głównie skierowana jest oferta?Nasze produkty trafiają zarówno do dealerów, jak i bezpośrednio do producentów stolarki otworowej. Nowa linia produktów Koopmans będzie skierowana głównie do klienta indywidualnego.W jaki sposób docieracie do klientów?Działamy poprzez naszych dealerów w województwach małopolskim, podkarpackim, podlaskim, kujawsko-pomorskim, wielkopolskim i dolnośląskim, jak i poprzez działalność przedstawicieli handlowych.
red. Tomasz Pępekoknonet.pl
