Włoska marka KINGgates dostępna jest na rynku polskim od 2007 roku. W wyniku późniejszych zmian organizacyjnych, głównym dystrybutorem marki KingGates na rynku polskim została spółka Nice Polska z siedzibą w Pruszkowie. Aby przybliżyć Państwu tę markę, zaprosiliśmy do rozmowy Wojciecha Jankowskiego, Brand & Marketing Managera w Nice Polska.
Panie Wojciechu, w jakim celu stworzono markę KINGgates?
Założyciele firmy mieli przede wszystkim na celu ułatwienie życia zwykłym ludziom. Z założenia automatyka dla domu i przemysłu związana jest z wygodą i komfortem. Kiedyś w Polsce napędy do bram były traktowane jako dobro luksusowe, dzisiaj te urządzenia stają się już obowiązującym standardem. Podstawowy cel pozostaje jednak niezmienny, bez względu na wszystkie inne zmienne: zapewnić użytkownikom wygodę, ale także bezpieczeństwo wjazdu na posesję i do garażu. W 2011 roku marka KINGgates została częścią międzynarodowej grupy Nice i od tego czasu można mówić o znaczącym przyspieszeniu rozwoju firmy.
Mówi Pan, że dopiero po włączeniu do Grupy Nice rozwój marki nabrał rozpędu.
Początki zawsze bywają trudne, jednak nie można zrażać się pierwszymi niepowodzeniami. W Polsce marka KINGgates została wprowadzona przede wszystkim jako alternatywa dla produktów klasy premium, jakim są napędy Nice. W ten sposób zestawy KINGgates są idealnym rozwiązaniem dla tych użytkowników, którzy za relatywnie niską cenę, chcą uzyskać jak najwyższą jakość. Nie ma co ukrywać, że na rynku polskim wciąż cena jest bardzo dużym wyznacznikiem sukcesu sprzedażowego. W związku z tym grupa Nice postanowiła wprowadzić na rynek ekonomiczną markę, która daje nieco mniej funkcjonalności niż flagowe napędy produkowane przez Nice, ale dalej można takiemu urządzeniu ufać, ponieważ pochodzi od uznanego producenta.
Co jeszcze decyduje o rosnącym uznaniu tej marki?
Jak już wspomniałem wcześniej, kluczowym determinantem sukcesu w przypadku marki KINGgates jest odpowiedni stosunek ceny do jakości. Za naprawdę rozsądne pieniądze użytkownik nabywa urządzenie produkowane przez światowego, rozpoznawalnego producenta i dzięki temu uzyskuje pełne serwisowe wsparcie gwarancyjne oraz pogwarancyjne. Dobrze dobrany napęd do bramy marki KINGgates będzie odpowiednio funkcjonował przez lata. W urządzeniach zastosowano najnowocześniejsze rozwiązania technologiczne, znane częściowo z napędów Nice.
Jakie produkty są głównymi w ofercie i co je wyróżnia?
Oferta KINGgates jest już kompleksowa i spełnia oczekiwania właściwie wszystkich użytkowników. Na przestrzeni ostatnich 5 lat systematycznie była ona uzupełniana i dziś mamy propozycję do zautomatyzowania każdej bramy. Głównymi propozycjami w ofercie są oczywiście rozwiązania dla bram przesuwnych, czyli siłowniki z rodziny Dynamos oraz do bram skrzydłowych, czyli modele z rodziny Linear. Warto także zwrócić uwagę na popularne, ekonomiczne siłowniki do bram garażowych. Rodzina Rolls jest także w wielu przypadkach wykorzystywana w naszych segmentowych bramach garażowych. Warto także zauważyć, że od stycznia 2016 roku w ofercie KINGgates znajdować się będzie elektromechaniczny szlaban OPEN. Dzięki temu umożliwimy ekonomiczną kontrolę wjazdu i wyjazdu, także w przypadku większości obiektów przemysłowych.
Skąd marka KINGgates czerpie podzespoły do swoich produktów?
Marka KINGgates korzysta od 5 lat z doświadczenia inżynierów grupy Nice. W związku z tym nie ma obaw, co do jakości części i podzespołów, które są wykorzystywane w trakcie produkcji. Właśnie dlatego urządzenia są wytrzymałe i gwarantują odpowiednie funkcjonowanie przez długie lata. Wsparcie serwisowe grupy Nice to także pełen zakres oryginalnych części zamiennych, dzięki czemu reakcja na jakąkolwiek usterkę jest możliwie jak najszybsza.
Jak ocenia Pan ten rok?
Nie podsumowaliśmy jeszcze całkowicie roku 2015, ale po pierwszych 11 miesiącach możemy być zadowoleni, ponieważ z nawiązką realizujemy zakładane plany sprzedaży. Wciąż dostrzegamy pewne nisze, które można zagospodarować na rynku polskim. W naszej branży duże znaczenie ma także okres zimowy oraz liczba dni, w czasie których zalega śnieg. Wtedy instalatorzy mają utrudnione warunki pracy. W ostatnich 2 latach nie mamy prawa narzekać na okres zimowy, bo śniegu było relatywnie mało. Te sprzyjające dla nas warunki atmosferyczne pozwalają nam realizować naszą politykę. Ale warunki gry są takie same dla wszystkich. Konkurencja również jest w tym przypadku beneficjentem warunków atmosferycznych.
A jakie są plany na przyszły rok?
Chcielibyśmy w dalszym ciągu rozwijać ten segment rynku automatyki i mamy nadzieję, że zarówno warunki atmosferyczne, jak i makroekonomiczne będą nam sprzyjały. KINGgates, jako część międzynarodowej grupy Nice, może korzystać ze wsparcia oraz doświadczenia włoskich inżynierów. Prowadzona polityka dotycząca marki jest w związku z tym w stosunkowo dużej mierze uzależniona od polityki grupy, natomiast każda marka tworzy swoją niezależną historię, i nie inaczej jest z KINGgates. Jestem przekonany, że rok 2016 także zapisze się jako kolejny okres rozwoju brandu.
