Każdy, szanujący się producent stolarki, powinien dysponować odpowiednim parkiem maszynowym. Kupno maszyn do obróbki drewna jest poważną inwestycją na lata. Co warto zatem wiedzieć, by wybór był trafny? Do kogo należy się udać po poradę? Maszynę jakiego producenta wybrać? Każdy producent, podobnie jak przeciętny konsument kupujący np. telewizor do swojego domu, staje przed nie lada dylematem. W mowie potocznej funkcjonuje stwierdzenie „niemiecka jakość”, a nasi zachodni sąsiedzi przez kilkadziesiąt lat walczyli o to, by utożsamiać ich z najwyższą jakością. Owoce ich starań widać na każdym kroku, na przykładzie chociażby samochodów: Volkswagen, Audi, BMW czy Mercedes… to marki, których nie trzeba nikomu przedstawiać. Podobnie jest z maszynami. Jednym z najbardziej znanych niemieckich producentów maszyn do obróbki drewna jest Holzkraft, którego przedstawicielem w Polsce jest firma JP-Tech. Poniżej przedstawiam wywiad z Panem Piotrem Szram, który zdradził mi, co wyróżnia produkty Holzkraft i co jeszcze ciekawego kryje się w ofercie JP-Tech. Życzę przyjemnej lektury!
Jak sprecyzowałby Pan główny przedmiot działalności firmy JP-Tech?Głównym przedmiotem naszej działalności jest sprzedaż maszyn i urządzeń do obróbki drewna, jednak od niedawna poszerzamy naszą ofertę o obrabiarki do metalu (Metallkraft), sprężarki i narzędzi pneumatycznych (Aircraft), czyli to, co w swojej ofercie ma firma Stuermer. Prowadzimy sprzedaż detaliczną jak i hurtową na całą Polskę. Na rynku regionalnym (woj. lubuskie) jesteśmy dostawcą urządzeń, narzędzi i materiałów eksploatacyjnych dla działających tutaj firm (stolarstwo, budowlanka, ślusarstwo itd.).Na Państwa stronie internetowej widnieje informacja, że pracownicy firmy mogą poszczycić się wieloletnim doświadczeniem zdobytym głównie w firmie Jaroma, jak również w firmach niemieckich. Jak wyglądały początki firmy JP-Tech i poszczególne stadia jej rozwoju?Firma JP-Tech powstała w maju poprzedniego roku, czyli całkiem niedawno. Impulsem do jej założenia była moja chęć powrotu z Niemiec do Polski i pracy na własny rachunek. Dzięki kilkuletniej pracy w niemieckich firmach poznałem bliżej wielu dostawców maszyn z tego kraju, a moją szczególną uwagę przykuła właśnie firma Holzkraft. Spotkałem się z masą pozytywnych opinii na ich temat, głównie w odniesieniu do jakość oferowanych przez nich produktów, jak i również serwisu gwarancyjnego i pogwarancyjnego. Te standardy staramy się przenieść obecnie na rynek polski. Tak więc nawiązałem kontakt z właścicielami firmy, przedstawiłem pomysł na rozpowszechnienie marki Holzkraft na polskim rynku i tak się wszystko zaczęło. Tak więc o szczeblach rozwoju firmy nie bardzo jest co pisać. Na obecną chwilę naszą kadrę stanowią ludzie, którzy swoje doświadczenie zawodowe zdobywali m.in. w polskiej Jaromie. Są Państwo jedynym przedstawicielem na Polskę firmy Holzkraft. Jak układa się ta współpraca? Czym wyróżniają się te maszyny?Holzkraft do dostawca maszyn do obróbki drewna dla małych i średnich przedsiębiorstw, jak również dla majsterkowiczów. Daje nam to możliwość dotarcia z naszymi produktami do wielu użytkowników, zarówno tych prywatnych, jak i przedsiębiorstw. Obecnie skupiamy się na rozpowszechnianiu, oprócz marki Holzkraft, również produktów spod znaku Aircraft. W każdym zakładzie, oprócz maszyn typowo stolarskich, potrzebne są również sprężarki i narzędzia pneumatyczne, które znajdują się w naszej ofercie. O jakości produktów oferowanych przez Holzkraft nie ma co się wiele rozpisywać, jest to najwyższa półka europejska. Również produkty Aircrafta powinny znaleźć odbiorców na naszym rynku, w firmach ceniących wysoką jakość za przystępną cenę. Napomknę tylko, że np. część zbiorników do sprężarek produkowana jest w Polsce.Maszyny jakich jeszcze producentów wzbogacają ofertę Państwa firmy?Na rynku polskim współpracujemy również z firmą Elmat z Lublina, której jesteśmy przedstawicielem w naszym regionie, a która to jest dostawcą maszyn bułgarskiego producenta Nickmann/Stomana. Gdy zachodzi tak potrzeba, jesteśmy w stanie zaoferować naszym klientom dostawę maszyn nowych i używanych większości producentów znajdujących się obecnie na rynku europejskim.Jakie przedsiębiorstwa należą do odbiorców oferowanych przez Państwa maszyn?Są to głównie małe i średnie zakłady zatrudniające po kilka osób, gdyż na tym sektorze odbiorców na obecną chwilę się skupiliśmy.Jaki macie stosunek do konkurencji i jakie firmy kryją się pod tą nazwą?Nie chcę tu mówić o konkretnych firmach. Trzeba jednak szczerze przyznać, że akurat w naszym sektorze konkurencja jest bardzo duża. Produkty dobre jakościowo, renomowanych producentów mają już od dawna swoje odpowiedniki importowane bezpośrednio ze Wschodu, których jakość często pozostawia wiele do życzenia, ale dzięki swojej cenie znajdują wielu odbiorców. W jaki sposób pozyskujecie klientów? Korzystacie z usług agencji PR? Bierzecie udział w jakichś targach – ogólnopolskich tudzież zagranicznych?Obecnie pozyskujemy klientów poprzez reklamę w Internecie i przedstawicieli handlowych, którzy odwiedzają klientów bezpośrednio w zakładach. Od nowego roku chcemy sprzedawać nasze produkty poprzez oddziały regionalne w całej Polsce. Prowadzimy rozmowy z kilkoma firmami, które będą naszymi punktami partnerskimi. Jeżeli chodzi o targi, to w przyszłym roku będzie można nas odwiedzić na targach Drema/Silesia 2012 w Poznaniu.Jak oceniacie miniony rok w branży maszynowej? Czy kryzys daje się Państwu we znaki?Jako że jesteśmy na rynku niedługo, to ciężko mi mówić o skutkach kryzysu. Na pewno odczuwamy każde osłabienie polskiej gospodarki, gdyż wtedy kurs euro szybuje do góry. To niestety prowadzi do tego, że musimy podnosić ceny naszych produktów. Ma to bezpośredni wpływ na mniejszą sprzedaż, gdyż klient chce kupić towar jak najtaniej.Chciałby Pan coś dodać do swojej wypowiedzi?Dziękuje Pani za możliwość przedstawienia naszej firmy ewentualnym odbiorcom. Wszystkich potencjalnych klientów zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą, a firmy zainteresowane nawiązaniem współpracy do kontaktowania się z nami.
