Okiennice wewnętrzne SHUTTERS to nowoczesne produkty osłonowe przeznaczone do długoletniego użytkowania. Sprawdzają się zarówno w porze letniej, jak i zimowej. Takie produkty importuje i dystrybuuje G&P BLINDS. Aby dowiedzieć się więcej o tych ciekawych produktach, zaprosiliśmy do rozmowy Jarosława Grubek.
Skąd pomysł na markę G&P BLINDS?
Pomysł na markę G&P BLINDS powstał 10 lat temu w wyniku uruchamiania punktu sprzedaży naszych produktów w Londynie przez firmę GRUBEK PPHU. Wówczas, jako mały gracz na angielskim rynku, liczyliśmy dokładnie koszty i w efekcie zależało nam na ładunkach powrotnych, stąd szukaliśmy na wyspach towaru, który można sprzedawać w Polsce. Akurat przypadek sprawił, że zatrudniliśmy branch manager, która wcześniej sprzedawała Shutters-y i miała w tym temacie dużą wiedzę oraz dobre relacje z importerem. W Polsce 10 lat temu Shutters był prawie nie znany. Produkt od razu sklasyfikowany został do wyrobów z tzw. „wyższej półki” jakościowej i cenowej. Wprowadziliśmy go na rynek z dużym sukcesem i z takim samym sprzedajemy do dzisiaj.
Jakie były początki sprzedaży w Polsce?
Początki zawsze wymagają dużego poświęcenia, wielu analiz, doboru odpowiednich ludzi, wytyczenia drogi, planu, programu. W naszym przypadku było dokładnie tak samo. Mieliśmy szczęście do dobrych ludzi. Udało nam się zrealizować założenia i osiągnąć cele.
» Zobacz film prezentujący okiennice wewnętrzne SHUTTERS
Co zdecydowało, poza dozą szczęścia, o której Pan wspomniał, o sukcesie przedsięwzięcia?
Myślę, że jest to w największym stopniu doświadczenie handlowe, znajomość branży, rynku, zdolność budowy i utrzymania sieci dystrybucji, ale też i ciężka uczciwa praca, dążenie do nieustającego rozwoju, szacunek dla dostawców i odbiorców oraz nietuzinkowe pomysły i nieszablonowe rozwiązania. Można powiedzieć, że wyróżniamy się od konkurencji wieloma niekonwencjonalnymi mechanizmami, które przyniosły nam i naszym dealerom sukces.
Może Pan coś więcej powiedzieć o samych produktach? Kto kupuje Shuttersy?
Nasze okiennice są naprawdę najwyższej jakości. Pod każdym względem. Nie zajmujemy się produktami na zasadzie okazyjnego, taniego zakupu lub marnej prefabrykacji. Nasze źródła zakupu to najwyższej klasy światowi producenci. Nie interesuje nas niższa cena metra kwadratowego kosztem niższej jakości. Ten produkt adresowany jest do odbiorców z wysublimowanym gustem. Nie możemy sobie pozwolić na reklamacje, złą obsługę i wadliwy montaż. Nasi dealerzy otrzymują od nas narzędzia, które pozwalają im docierać poza klientami indywidualnymi także do odbiorców instytucjonalnych. Nasze okiennice zostały zamontowane w wielu hotelach, biurach, ambasadach oraz innych punktach użyteczności publicznej. Jesteśmy rekomendowani przez wysokiej klasy projektantów.
Jak oceniacie miniony rok?
Rok 2015 był rokiem dużych zmian organizacyjnych. Pod koniec 2014 roku została wymieniona część managerów, którzy pracowali dla G&P BLINDS w pierwszej fazie rozwoju dystrybucji Shutters. Nadszedł czas na zaangażowanie osób dopasowanych do aktualnego programu i poziomu tej działalności, stąd 2015 rok, mimo że zadowolił nas obrotem, to z góry zakładaliśmy, że ma być rokiem zmian i przygotowania G&P BLINDS do wejścia w nowe kierunki i sposoby dystrybucji Shutters. To był także rok spotkań, nauki i tworzenia dalszych wizji, które teraz systematycznie wprowadzamy i realizujemy.
Jakie macie plany na przyszłość?
Nie jesteśmy agresywnie ukierunkowani na zdobywanie rynku za wszelką cenę, na bezsensowną walkę z konkurencją czy też na zmiany mające w swych założeniach zwiększenie sprzedaży kosztem czegokolwiek. Owszem, w pewnym stopniu tak, ale programowo i nieagresywnie. Zarabianie pieniędzy ma nam sprawiać przyjemność. Marka G&P BLINDS przez 8 lat działalności cieszy się dobrą renomą. Obserwujemy nową i starą konkurencję, tak jak zapewne my jesteśmy obserwowani. Cieszymy się, że Shutters-ów jest coraz więcej w polskich domach i instytucjach. To odbiorca ustawia nas wszystkich w szeregu. My swoje miejsce znamy i przez najbliższe lata zamierzamy je umocnić, wyznaczyć trendy. Aktualnie wprowadzamy na rynek nowy produkt, dzięki któremu zaoferujemy naszym odbiorcom krajowym i zagranicznym szerszą ofertę. Kilka następnych lat będzie przebiegało pod dyktando opracowanego w 2014/2015 roku programu i czas zweryfikuje, na ile nasze przemyślenia były trafne. Mam nadzieję, że znów się nie pomylimy.
Dziękujemy za rozmowę i życzymy samych udanych transakcji.
My również dziękujemy za zainteresowanie naszą działalnością i produktem.
