FR SOLUTIONS specjalizuje się w budowlanych przegrodach ogniochronnych. Dzięki swoim innowacyjnym produktom przedsiębiorstwo doskonale wpisało się w niszę rynkową i sukcesywnie się rozwija. Do rozmowy zaprosiliśmy Mariusza Kaczmarczyka, Prezesa Zarządu FR SOLUTIONS.
Panie Mariuszu, skąd pomysł na tego typu działalność?
Pomysł powstał przede wszystkim dzięki aktywnemu uczestnictwu w branży przez ostatnie kilkanaście lat. Możemy to nazwać doświadczeniem, kontaktami, pracą handlową. Jedno jest pewne: bez tych wszystkich czynników, każdego po trosze, nie byłoby FR Solutions. Proszę zauważyć, że nie zawsze duży kapitał czy zainwestowane pieniądze gwarantują sukces. Dzisiaj trzeba mieć produkt i znać potrzeby rynku, reagować na jego dynamiczne zmiany i mieć coś do zaproponowania. Mieliśmy 100% pewności, że nie możemy robić dokładnie tego samego, co inni. Bylibyśmy tylko kolejną, podobną firmą, a to stanowczo za mało do odniesienia sukcesu w szerokim wymiarze.
Wiemy już skąd wziął się pomysł, a jak wyglądała jego realizacja?
Było ciekawie i pracowicie. Nie mamy w zanadrzu żadnych barwnych historii o przeciekającym dachu czy polonezie trucku. Tutaj zadziałał anioł stróż zwany doświadczeniem. Był plan, były możliwości jego zrealizowania, a potem, krótko mówiąc, dzień powszedni z życia młodej firmy.
Jakie cechy marki FR Solutions sprawiły, że się Wam udało?
Myślę, że decydujące kwestie to sprostanie obowiązującym normom i przepisom z zakresu zabezpieczeń pożarowych, prostota prefabrykacji oraz estetyka naszych rozwiązań. Nasz zespół to pracownicy przygotowani do współpracy w zakresie doradztwa zarówno na etapie wyboru rozwiązania, jak i realizacji. Jesteśmy gotowi do profesjonalnej współpracy, od inwestora, poprzez architekta, na firmie wykonawczej kończąc. Staramy się na bieżąco śledzić trendy oraz wyciągać wnioski z pytań, jakie do nas trafiają. Z pewnością niebagatelnym czynnikiem są też konkurencyjne ceny. Z naszą ofertą inwestor zyskuje cenę, która nie dość, że jest atrakcyjniejsza od ceny systemów ramowych, to jest również konkurencyjna w stosunku do podobnych rozwiązań bezszprosowych, pozostawiając je daleko w tyle.
Może Pan powiedzieć nieco więcej o waszych systemach?
Mamy dwa flagowe produkty:
FR SYSTEM – rozwiązanie, które pozwala zachować bezpieczeństwo pożarowe konstrukcji ścian działowych i jednocześnie umożliwia uzyskanie maksymalnej transparentności przegrody. Zaletą tego systemu jest możliwość wykonania dużych przeszkleń bez konieczności stosowania jakichkolwiek ram. Dzięki temu są znacznie tańsze i szybsze w montażu, a cała przegroda zapewnia więcej światła. FR System to także szeroki zakres odporności ogniowej, od EI 30 do EI 180!
BR SYSTEM – przegrody wykonane w tym systemie mogą mieć maksymalną wysokość 3000 mm oraz dowolną długość bez konieczności dylatacji. Brak konieczności stosowania jakichkolwiek ram oraz słupków pionowych to atut, który zapewnia funkcjonalne i estetyczne rozwiązania. Istotną cechą użytkową Systemu BR jest możliwość łączenia w tej samej przegrodzie tafli w pełni przezroczystych oraz nieprzeziernych w kolorze z palety RAL i NCS.
BR System daje także możliwość uzupełnienia przegrody o przeszklone drzwi ogniochronne bądź bezklasowe, montowane bez użycia dodatkowych ram. Na szczególną uwagę zasługuje lekkość wykończenia po obwodzie, na której tak bardzo zależy zarówno architektom (ze względów estetycznych), jak i klientom (inwestor nie musi uwzględniać kosztów ram). Prawdziwy system bezramowy oznacza całkowity brak słupków pionowych i ram – to dzięki temu nasze systemy zapewniają aż 20% więcej światła. Co bardzo istotne, oba systemy można montować we wszystkich rodzajach ścian.
Do kogo skierowana jest oferta?
Trafiają do nas zapytania od inwestorów, podwykonawców i architektów. Takie też było od początku nasze założenie – chcemy być firmą ekspercką dla każdego uczestnika rynku. Nasza oferta będzie adekwatna dla każdego, kto poszukuje rozwiązań z zakresu szklanych przegród ogniochronnych. Jesteśmy w stanie sprostać takim potrzebom, jak bezramowe przegrody ogniochronne o nieregularnych kształtach, przegrody wykorzystujące szkło gięte czy kolorowe tafle szkła. Jako jedyni jesteśmy gotowi do wsparcia w zakresie obowiązujących przepisów ppoż., a zwłaszcza ich interpretacji zgodnie z obowiązującym prawem, co, jak Pan się zapewne domyśla, jest ogromnym wyzwaniem. Korzystamy z usług najlepszych ekspertów w tej dziedzinie, co jest kolejną naszą przewagą rynkową.
A jak byście ocenili zeszły rok?
Był to okres zacieśniania współpracy z naszymi klientami, doskonalenia procesu ofertowania oraz dostosowywania sposobu i narzędzi pracy do pojawiających się potrzeb. Właściwie w każdej dziedzinie zaszły zmiany, które możemy określić jako rozwojowe dla firmy, począwszy od produktu, poprzez powiększenie zespołu FR Solutions, a skończywszy na aspektach marketingowych. Dla przykładu: system BR został udoskonalony (wprowadziliśmy możliwość połączenia z drzwiami) zaś system FR dostępny jest teraz również w wariancie z unikatową na rynku odpornością ogniową EI 180. Na naszej stronie internetowej pojawiła się zakładka „aktualności”, gdzie zamieszczamy zdjęcia realizacji z zastosowaniem naszych systemów. Spotkało się to z pozytywnym odbiorem osób szukających rozwiązań, ale i projektantów poszukujących inspiracji. Trwa proces budowania portfolio, bo wartościowe referencje na wymagającym rynku są po prostu niezbędne.
Jakie macie plany na przyszłość?
Na pewno musimy zadbać o wzmocnienie zespołu handlowego, by jeszcze skuteczniej docierać ze specjalistyczną wiedzą i informacjami o naszej ofercie do potencjalnych klientów. Duży nacisk położymy też na poszerzanie gamy produktów oraz udoskonalenie istniejących. W planach jest również udział w znaczących targach branżowych, które odbędą się w Norymbergii (FENSTERBAU FRONTALE 2016). Do tego czasu uda nam się przygotować większość naszych nowości.
