NSB-OKNAdoświadczenie w produkcji okien ma od 1995r. o bieżącychwydarzeniach oraz planach na najbliższy okres z KrzysztofemOrłowskim współwłaścicielem firmy rozmawia AndrzejParzonka.
Kto byłpomysłodawcą, założycielem firmy?
Jeden ze wspólników,Piotr Oleksy, uruchomił w 95 roku jednoosobową działalnośćgospodarczą jako EuroOkno. Stwierdził, że jest to dobry iprzyszłościowy biznes, produkował okna od samego początku woparciu o profile Deceuninck, i do dziś tak zostało, staramy siębyć firmą przewidywalną, traktujemy to jako jedną zpoważniejszych wartości naszej firmy.
Aktualnie działacie pod nazwą NSB-OKNA, czym byłapodyktowana ta zmiana?
Firma systematycznie sięrozwijała, ok. 98r doszedł wspólnik Kazimierz Gurbisz.Firma miała wtedy osobowość prawną spółki cywilnej.Kolejnym wspólnikiem byłem ja (w 2000 roku) iprzekształciliśmy się w sp. z o.o. Działaliśmy w dwóchsektorach, EuroOkno było marką dla zakładu produkcji stolarkiokiennej, natomiast zakład produkcji szyb zespolonych Glastecprodukował dla nas szyby. W związku z dość popularną nazwąkojarzono nas z innymi podmiotami. Stwierdziliśmy w tym roku, żemusimy to ujednolicić i zmieniliśmy nazwę na NSB-OKNA zgodnie znaszą nazwą rejestrową.
Działacie w od 13 lat w systemieDeceuninck. Chyba możecie już powiedziećczy jesteście zadowoleni.
Doświadczenia wielu,wielu lat spędzonych w spółce pokazały, że jest to dobrypartner o dobrej gamie produktowej, dobry dostawca. Pasuje do naszarówno produkt, logistyka, cena, obsługa i warunkiwspółpracy. Pewne wady też są, ale dajemy sobie z nimiradę.
Do szyb zespolonych posiadacie linie Lisec, co was do niejprzekonało?
Można powiedzieć, żeistnieje taka opinia, że jest to mercedes w grupie dostawcówmaszyn do produkcji szyb zespolonych, wszystkie uznane firmyprodukujące szyby zespolone pracują na tym sprzęcie i my też sięnie zawiedliśmy.
Od kogo macie linie do PVC i Aluminium?
Nie mamy jednego dostawcy/lidera wśród parku maszynowego. Raczej jest to mieszanka kilku dostawców, mających naszym zdaniem najlepszą ofertę na daną maszynę.
Kto jest głównymodbiorcą? Wiem, że nie jest to bezpośrednio klient indywidualny.
Mamy 3kanały dystrybucji. Nie koniecznie wymienię je w skali ważności.A więc jest to rynek lokalny ograniczony do najbliższych okolicfabryki. Następnie rynek dystrybutorów niezależnych, w branżyokreślanych dilerami oraz rynek obiektówwymagających indywidualnego podejścia od fazy projektowej poprzezrealizacje kontaktu z inwestorem czy firmą wykonawczą.
Jaki jest obszar działania firmy, dokąd docieracie?
Działamy mniej więcejna 1/3 obszaru Polski. Może wymienię województwami. Łódzkie,Śląskie, Mazowieckie, Świętokrzyskie, Małopolskie, Podkarpackie,Lubelskie. Na tym obszarze działają handlowcy bezpośredniodocierając do potencjalnych klientów.
Jak zapowiada się w firmie rok 2008?
Pierwszy kwartałnadspodziewanie dobrze aczkolwiek nie chciałbym zapeszyć. Notujemyjuż drugi rok z rzędu dynamiczny wzrost sprzedaży, aktualnie około 50 % za analogiczny okres rokuubiegłego. Obrót firmy w zeszłym roku to około 20 milionów.
W najbliższym czasie pokażecie jakieś nowe produkty?
Przyjęliśmy filozofię,którą można określić jako maksymalne rozszerzenie oferty.Od najtańszych, najprostszych profili i okien z podstawowymwyposażeniem do okien sześciokomorowych z bogatym wyposażeniemopcjonalną szybą 0,7. Mamy obecnie 8 serii produktowych.
Gdyby miał Pan wskrócie opisać Wasz pomysł na firmę...
Chyba powiedziałbym omisji naszej firmy, którą jest dostarczanie produktówniezależnemu dystrybutorowi, pozwalających zrobić dobry biznes idostarczyć maksymalne zadowolenie dla jego klienta. Bo dobry interesjest wtedy jak robią go dwie strony i staramy się szeregiemkorzyści, które odnosi nasz partner ze współpracyprzywiązywać klientów. Natomiast unikamy umówlojalnościowych, związków takich bardzo biurokratycznych.Nie chcemy ograniczać naszych klientów. Wierzymy w to, żemając dobrą ofertę po prostu sami będą nas wybierać.
Dziękuję bardzo za rozmowę,życzę kolejnych sukcesów.
