Pierwszego września 2010 roku stanowisko dyrektora sprzedaży w Deceuninck Polska objął Tomasz Łapa, absolwent Politechniki Poznańskiej. Zapraszamy do poznania osoby Pana Tomasza, jego podejścia do nowego wyzwania i drogi jaką przeszedł, by objąć to stanowisko.
Przejął Pan rolę dyrektora sprzedaży ogromnej firmy. Jakie to uczucie podejmować się zadania w sytuacji, gdy poprzeczka ustawiona jest tak wysoko?
Objęcie tej funkcji to ogromne wyzwanie, szczególnie w obecnej sytuacji na rynku budowlanym. Traktuję to wyzwanie jako kolejne ważne doświadczenie zawodowe w moim życiu. A jakie uczucie mi towarzyszy? Cóż, czuję się jak biegacz przed startem – pełen energii, ukierunkowany na określony cel i ufający, że wspólnie z zespołem osiągniemy sukces. Równocześnie jestem świadomy tego, jaki ogromny wysiłek przede mną.Jaka była ścieżka zawodowa do tego stanowisk?Przez ponad 12 lat pracowałem w firmie Wavin, będącej liderem na rynku instalacji sanitarnych i grzewczych z tworzyw sztucznych. Zaczynałem pełniąc funkcje Menadżera Produktu, następnie byłem odpowiedzialny za sprzedaż na rynkach eksportowych. Kolejne moje doświadczenie związane było z pełnieniem funkcji Kierownika działu odpowiedzialnego za sprzedaż instalacji na rynku krajowym. W 2009 roku objąłem stanowisko Z-cy Dyrektora Sprzedaży i Marketingu.Teraz widać, że wybór Pana osoby nie był przypadkowy. Proszę powiedzieć jakie Pana cechy i doświadczenia pomogły odnieść sukces?Jestem optymistą i wychodzę z założenia, że nie ma sytuacji, w której nie da się znaleźć rozwiązania. Staram się być konsekwentny w realizacji wyznaczonych celów. Moim znajomi twierdzą, że uparty (śmieje się Pan Tomasz). W życiu zawodowym z pewnością pomaga mi to, że przez wiele lat zajmowałem się różnymi obszarami w zakresie sprzedaży i marketingu. To doświadczenie pozwala mi spojrzeć na wiele spraw z różnych perspektyw. Jaki styl zarządzania Pan preferuje?Aby osiągnąć sukces trzeba działać zespołowo, dlatego staram się traktować współpracowników po partnersku, co oznacza otwartość na inicjatywy i pomysły, oraz delegowanie uprawnień. Jestem zwolennikiem przyjmowania wyzwań przez pracowników i jednocześnie przeciwnikiem „wyręczania w podejmowaniu decyzji” – każdy powinien brać odpowiedzialność za to, co robi.Zmienna koniunktura i panujący nastrój kryzysu to trudna sytuacja startowa, ale też możliwość wykazania się. Jaka jest strategia i pomysł na działanie firmy w obecnej sytuacji rynkowej oraz jakie pierwsze zmiany i decyzje zostały wprowadzone w życie?Z pewnością kluczowe jest dostosowanie organizacji handlowej do zmieniających się warunków panujących na rynku. Nie można działać w oderwaniu od tego, co się dzieje dookoła nas. Nie oznacza to jednak podążania za trendem, ale poszukiwanie rozwiązań strategicznych, które pozwolą nam być o krok przed konkurencją. Jeśli chodzi o pierwsze decyzje to związane są one właśnie z budowaniem struktur, które pozwolą nam na realizację przyszłych celów wynikających z przyjętej strategii.Jak możemy odpowiedzieć naszym czytelnikom na pytanie: "dlaczego akurat Deceuninck"?Bo to uznana i silna marka, a także wiarygodny partner biznesowy. Tylko tyle i aż tyle.
red. Paweł Sommer, oknonet.pl
62-020, Swarzędz-Jasin
tel.: 
