Marcin Sulewski jest właścicielem przedsiębiorstwa Aire Fresco, które specjalizuje się w sprzedaży i montażu nawiewników okiennych, ale nie tylko. Aby poznać tę firmę, zaprosiliśmy go do rozmowy.
Panie Marcinie, skąd u Pana zainteresowanie tematyką wentylacji okiennej?
Pomysł na firmę powstał jakieś dwa lata temu, kiedy urodziło nam się dziecko. Wtedy zdaliśmy sobie z Żoną sprawę, że w naszym mieszkaniu czuć wilgocią i pleśnią. W trosce o zdrowie naszej pociechy, postanowiliśmy znaleźć przyczynę tego problemu i ją wyeliminować, bo wilgoć, pleśń i grzyb są szczególnie szkodliwe dla dzieci. Poczułem też potrzebę pomocy innym ludziom w walce z nieprawidłowo działającą wentylacją, która jest głównym sprawcą takich problemów, ja przytoczony nasz. Pomoc ta polega na usprawnianiu wentylacji – głównie przez rozszczelnienia nawiewnikami okien i wpuszczanie nimi świeżego powietrza do domu.
Jak potoczyły się dalsze losy Pana pomysłu?
Początki zawsze są, i chyba już zawsze będą, trudne – niezależnie od wybranej dziedziny. U nas też było ciężko, a i nadal nie jest różowo. Najtrudniejsze zadanie to przekonać do siebie pewną grupę klientów przez dialog z nimi. Nie mogę powiedzieć, że nam się to w 100% udało. Cały czas walczymy o lepszą sprzedaż, a naszymi atutami są np. odpowiednie podejście do klienta oraz wiedza na temat wentylacji. Do każdego podchodzimy indywidualnie, bo każdy jest inny.
Głównymi produktami w ofercie są nawiewniki okienne różnego rodzaju: od manualnego do higrosterowanego. Spośród innych nawiewników dostępnych na rynku wyróżnia je to, że są to polskie produkty, charakteryzujące się ciekawym wyglądem: nie jest prosty, lecz ma ładny, owalny kształt. VENTEC, dostawca tych nawiewników, cieszy się dobrą opinią w branży, a same produkty są jednymi z najlepszych na polskim rynku. Wykonane są z wysokiej jakości tworzyw i odznaczają się ekonomicznymi rozwiązaniami zapewniającymi prawidłowo działającą wentylację.
Kto głównie korzysta w waszych usług?
Ofertę kierujemy do wszystkich, którzy mają teraźniejsze, szczelne okna, czyli do gospodarstw domowych, gdzie przeważnie występuje problem z wilgocią, zaparowanymi szybami w oknach i nieświeżym powietrzem. Do deweloperów, wykonawców robót budowlanych, spółdzielni mieszkaniowych, wspólnot, a także szkół i przedszkoli, gdzie nasze pociechy potrzebują świeżego powietrza, aby prawidłowo się rozwijać i uczyć, a nie dusić.
Jak już poruszył Pan tę kwestię, to czy przepisy prawa wspierają inwestycje związane z zapewnieniem prawidłowej wentylacji w szkołach i innych obiektach użyteczności publicznej?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, potrzebna jest odrobina wyjaśnień: szczelne okna w szkołach powodują, ze już po 30 minutach lekcji zużyta jest większość tlenu w sali lekcyjnej, a dzieci są zmęczone i znużone. Jak wykazały badania, ich percepcja spada wtedy nawet o 50 procent. Samo wietrzenie sal w czasie przerw międzylekcyjnych to za mało, bo dzieci muszą mieć dopływ świeżego powietrza głównie w trakcie trwania lekcji.
Ustawodawca Polski pomyślał tylko o dofinansowaniu termomodernizacji, w tym wymiany okien, ale zapomniał o tym, że termomodernizacja wiąże się z tym, że nowe, szczelne okna zamykają dostęp do tlenu i świeżego powietrza, co powoduje zmęczenie i znużenie uczących się dzieci. Zapewnienie odpowiedniej wentylacji przez nawiewniki okienne powinno być częścią programu termomodernizacji, ale niestety tak nie jest. Powinien być opracowany przez nasz parlament nowy program zapewnienia odpowiedniej wentylacji w obiektach już poddanych termomodernizacji oraz do obecnie dotowanego programu termomodernizacji obiektów użyteczności publicznej. Niestety brak jest wsparcia ze strony prawa i nie ma odpowiednich regulacji dotyczących dotowania inwestycji związanych z zapewnieniem odpowiedniej wentylacji.
A jak wypadł Wam zeszły rok? Jaki będzie obecny?
Miniony rok oceniamy jako dobry. Największy nacisk kładliśmy na doszkalanie kadry pracowniczej, tak aby każdy pracownik wiedział nie tylko jak rozmawiać z klientem, ale też jak wykonać prawidłowo otwór pod nawiewnik w każdym typie stolarki, w zamontowanym już oknie. Chcemy pozyskać jak największą ilość zadowolonych z naszych usług klientów, doszkalać się w dziedzinie wentylacji oraz rozszerzać firmę o kolejne gałęzie związane z powietrzem, czyli rekuperację i klimatyzację.
