Poznaliśmy się, gdy pracował Pan jeszcze w firmie OKF, następnie w Oknohit. Teraz współpracuje Pan z Elwizem. Proszę powiedzieć, w jaki sposób znalazł się Pan w tej firmie? Jakie są Pana główne obowiązki?
Spotkaliśmy się podczas realizacji pewnego wspólnego projektu, wtedy właśnie mogłem po raz pierwszy docenić podejście do pracy, charakter obsługi i jakość produktu, jakie gwarantuje spółka Elwiz. W tej firmie na pierwszym miejscu stawiany jest klient i to jest zauważalne. Nie budujemy relacji krótkofalowej, a myślimy o finalnym sukcesie klienta. Monitorujemy sprzedaż do ostatniego momentu, co pozwala ocenić jakość naszej pracy, a klient może czuć się otoczony opieka partnerską producenta, co wywołuje niespotykane poczucie bezpieczeństwa. Oferta Elwiz pozwala na swobodę wyboru, a możliwości technologicznie pozwalają na pełną dywersyfikację i dobór rozwiązań dla klienta. Mówimy o korzyściach i mamy ten komfort, że cena nie jest głównym czynnikiem decydującym o zakupie produktów Elwiz.
W spółce Elwiz powierzono mi funkcję Dyrektora Regionu oraz nadzór nad siecią Elwiz Energeto. W początkowych działaniach skupiłem się na tworzeniu sieci partnerów handlowych na południu Polski oraz w Czechach, Słowacji i Słowenii, a także na obsłudze realizacji na rynku inwestycyjnym w sektorze B2B.
W Elwiz pracuje Pan od sierpnia 2011, jak ocenia Pan ten czas?
Wspólnie udało nam się zrealizować bardzo wiele ciekawych projektów, przede wszystkim zbudowaliśmy relacje partnerskie z klientami, co procentuje cyklicznością zamówień. To nasi partnerzy docenili korzyści współpracy z Elwiz, i to jest najwyższą miarą sukcesu. Oczywiście na rynku nadal obserwujemy traktowanie ceny jako jedynego argumentu sprzedażowego. Elwiz, oferując produkty energooszczędne i pasywne, takie jak sztandarowy produkt Elwiz Energio Passiv o współczynniku Uw 0,7, wyznacza inną, alternatywną drogę – nie tylko związaną z korzyściami finalnymi dla klienta końcowego, takimi jak niskie koszty eksploatacji budynku. Elwiz poprzez swoją strategie daje swoim Partnerom możliwość wyboru właściwej drogi poprzez odrzucenie polityki niskich cen, a co za tym idzie – możliwość zwiększenia zysku dla prowadzonego biznesu. Wszyscy zdajemy sobie sprawę, że stosowanie tylko i wyłącznie ceny jako argumentu sprzedaży prowadzi w końcowym efekcie do zmniejszania zysku i pogłębiających się problemów.
Tworzenie sieci Elwiz Energeto na terenie całego Kraju prowadzi do wykształcenia specyfiki oraz umiejętności sprzedaży produktów ELWIZ, czyli klasy premium, przy których wykorzystano najnowsze technologie dostępne na rynku. Sieć Elwiz Energeto tworzona jest w sposób obustronny. To Partner musi zauważyć korzyści, zobaczyć, co zyskuje, decydując się na przystąpienie do Sieci Elwiz Energeto. My, jako Elwiz, przedstawiamy konkretne argumenty, ale oczekujemy też od Partnera podejścia handlowego zgodnego z polityką firmy. Sieć Elwiz Energeto to grupa Partnerów handlowych wysoko wyspecjalizowanych w dziedzinie produktów najwyższej klasy, dlatego ważne jest, aby Partner przyjął rozwiązania, które w perspektywie czasowej – oczywiście przy wspólnym zaangażowaniu – spowoduję widoczny, korzystny efekt.
Jakie są, Pana zdaniem, najmocniejsze strony tej firmy?
Wspomniałem już o pewnych standardach, które od razu są zauważalne przez klienta podejmującego z Elwiz współpracę. Mocnych stron jest wiele, bo to one składają się na końcowy sukces. Oczywiście firmę tworzą ludzie i to oni swoją pracą przyczyniają się do końcowego efektu. Oferta Elwiz w połączeniu z profesjonalną obsługą jest unikalnym produktem na rynku, o który warto zabiegać. Niby takie proste, ale bardzo trudne do wykonania. Zachęcam wszystkich do współpracy, którzy chcą się przekonać, co to są relacje partnerskie i siła oferty innowacyjnych rozwiązań.
Na czym chce się Pan skupić najbardziej w swojej pracy?
Najważniejsze, że moje postrzeganie polityki handlowej jest zbieżne z działaniami spółki Elwiz, bo to pozwala mi na pełną swobodę w podejmowaniu decyzji i prowadzi do wspólnych, konstruktywnych rozwiązań. Chciałbym w pełni wykorzystać dotychczasowe doświadczenie menadżera. W pracy chce mieć udział w tworzeniu sukcesu – nie tylko firmy Elwiz, ale i współpracujących z nami Partnerów handlowych. Bo to jest wyznacznikiem dobrze wykonywanych obowiązków i prowadzi do wspólnych korzyści.
Czy chciałby Pan coś dodać?
Miałem przyjemność współpracować z firmami, w których zebrałem spore doświadczenie. Bardzo cenię sobie poprzednie firmy, z którymi współpracowałem. Szczególnie chce tu wspomnieć OKF, w którym pracowałem w latach 2007-2010, gdzie współtworzyłem strategie i politykę handlową, którą zawsze cechowała wysoka jakość produktu i obsługi. Życzę oczywiście powodzenia konkurencji, z którą miałem zaszczyt współpracować, bo uważam, że firmy produkcyjne w naszej branży powinny szukać możliwości współpracy ze sobą, a nie doszukiwać się różnic i nie starać wzajemnie zwalczać. Powinniśmy szukać płaszczyzny współpracy, która może doprowadzić do większej konsolidacji branży z korzyścią dla klienta.
