OKNARIO z powodzeniem działa na rynku budowlanym, specjalizując się w sprzedaży stolarki okiennej i drzwiowej. Firma została założona przez Bartosza Wikę, który pracując przez 5 lat jako przedstawiciel handlowy, tak bardzo polubił tę branże, że postanowił założyć własną działalność.
Panie Bartoszu, skąd się zrodził Panu pomysł na OKNARIO?
Pomysł na OKNARIO pojawił się całkowicie naturalnie, gdyż przez 5 lat poprzedzających założenie przeze mnie własnej działalności pracowałem jako przedstawiciel handlowy w jednej z poznańskich firm zajmujących się sprzedażą okien. Ta branża spodobała mi się tak bardzo, że postanowiłem spróbować działań na własną rękę.
Opłaciło się?
Początki były przeciętne: ani nie za dobre, ani nie za słabe. Pracując wcześniej jako handlowiec, zbudowałem sobie przez 5 lat całkiem pokaźną bazę klientów oraz dostawców. W sumie to do założenia firmy namówił mnie pewien architekt, z którym do teraz współpracuje. To właśnie okna w jego domu były pierwszymi sprzedanymi przez OKNARIO. Z tego miejsca bardzo chciałbym mu za to podziękować. Dzięki niemu odważyłem się na pracę na własny rachunek i ani trochę tego nie żałuje.
Jaki cechy decydują o tym, że jednym udaje się rozwijać własny interes, a drugim nie?
Sądzę, że naszą główną zaletą, dzięki której nam się udało, jest szeroko rozumiana opieka nad klientem. Zawsze powtarzam naszym nowym klientom, że jesteśmy firmą, dla której oni są najważniejsi. Jesteśmy w stanie wsiąść do samochodu nawet w niedzielę i sprawdzić, co się dzieje u klienta. Takie działania popłacają, bo powstaje silna relacja z klientem, który nam ufa, chętniej poleca innym i sam zgłasza się z kolejnymi zleceniami. Pracujemy praktycznie 24H/dobę, 7 dni w tygodniu.
Sądząc po nazwie firmy, specjalizujecie się w sprzedaży okien, tak?
Tak, naszymi głównymi produktami są okna, i to głównie te z PVC. Ich sprzedajemy najwięcej i na nich opiera się w większości nasz obrót. Sprzedajemy produkty w rozpiętości cenowej od najniższej półki do najwyższej na profilach Drutex, Veka oraz Schüco.
A kto produkuje te okna?
Naszymi dostawcami, jeżeli chodzi o okna, są: Nowy Dom z Chodzieży, Petecki spod Łodzi, Fenetra z Ostrowa Wlkp., no i Drutex z Bytowa. Rolety produkują dla nas 2 firmy: Żalux z Poznania i Intrax z Wysogotowa. Bramy sprzedajemy od Interflexu z Kostrzyna oraz Krispolu z Wrześni.
A czy poza klientem indywidualnym, obsługujecie też innych?
Nasza oferta skierowana jest głównie do klienta indywidualnego. Najwięcej sprzedajemy okien oraz rolet do domków jednorodzinnych. Wykonujemy wszelkiego typu wymiany okien oraz montujemy rolety zewnętrzne natynkowe. Działamy również z deweloperami, ale raczej sporadycznie. Nasz target to klienci indywidualni, budujący domy jednorodzinne, i nie chcemy na siłę rozszerzać skali naszych działań.
A jak Wam wypada obecny rok? Jakie są plany na przyszłość?
Mijający rok zaliczyć możemy do bardzo udanych. Cały czas staramy się rozwijać firmę, być coraz bardziej rozpoznawalni w Wielkopolsce. Na pewno będzie to nasz najlepszy rok pod względem ilości zrealizowanych umów z klientami. Plany na najbliższą przyszłość to zamknąć dobrze rok, czyli pozyskać jak najbardziej pokaźną grupę klientów, zrealizować kilka naprawdę ciekawych inwestycji oraz dotrzeć do jak największej ilości osób zainteresowanych naszym produktami. Plany dalekobieżne to takie, żeby stać się najbardziej rozpoznawalną marką okienną w Poznaniu i w okolicach. Bić rekordy sprzedaży zamówień u naszych producentów oraz zbudować sieć kilku lub kilkunastu biur handlowych pod naszą marką w całej Wielkopolsce.
