Rok 2019 był bardzo dobrym rokiem dla markiluxa, gdzie obroty wzrosły o około osiem milionów euro w stosunku do roku poprzedniego. W minionym roku obrotowym firma ponownie skoncentrowała się na dalszym umacnianiu swojej marki na rynku poprzez kampanie marketingowe, ukierunkowane wsparcie dla swoich wyspecjalizowanych partnerów, rozwój działalności projektowej i sprzedaży międzynarodowej.
W 2019 roku słabnąca gospodarka powodowała problemy dla niemieckich firm. Nie dla markilux. Ubiegły rok przyniósł również dobre wyniki sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Sprzedaż wzrosła z 89 mln euro w 2018 roku do 97 mln euro.
Właściwa strategia i dopasowane produkty
Nasza strategia sprzedaży i marketingu oraz rozwój naszej oferty produktowej zmierzają we właściwym kierunku. Wyznaczamy kurs na wzrost na wczesnym etapie, co wyraźnie się opłaca. Poza tym, pogoda w ubiegłym roku znów była dobra – cieszy się Klaus Wuchner, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu.
Dzięki nowym produktom, takim jak "MX-3", elementowi bocznemu "format" oraz "pergola compact", firma osiągnęła też precyzyjne lądowanie u klienta końcowego. Bowiem nowoczesne wzornictwo i systemy markiz, które oferują pewną ochronę przed wiatrem i pogodą są bardzo popularne.
Rozszerzona reklama i specjalistyczne wsparcie partnerów
Dzięki kampaniom reklamowym w prasie, internecie i radiu, firma mogła jeszcze bardziej wzmocnić swoją świadomość marki wśród klientów końcowych i w branży projektowej. Aby móc na tym oprzeć swoją przyszłość, markilux zwiększył w 2019 roku wsparcie dla wyspecjalizowanych sprzedawców.
Klaus Wuchner wyjaśnia: Od wielu lat wspieramy w sprzedaży naszych wyspecjalizowanych partnerów, którzy są dla nas kluczowym czynnikiem sukcesu. Na przykład poprzez planowanie salonów wystawowych lub za pomocą narzędzi cyfrowych, takich jak nasza aplikacja Augmented Reality Awning App. Od ubiegłego roku oferujemy również usługę jako dostawca usług, z którym aktywnie wspieramy wyspecjalizowanych klientów w marketingu. Począwszy od projektowania stron internetowych, poprzez reklamę w druku i online, aż po różne kampanie. Aktualne uruchomienie marki, przygotowywane przez markiluxa w ubiegłym roku, ma się również przyczynić do poszerzenia oddziaływania reklamy.
Dalsze inwestycje w działalność międzynarodową
Firma koncentruje się nie tylko na Niemczech, ale coraz bardziej na rynku międzynarodowym. I tu przede wszystkim na podstawowych rynkach Austrii, Francji, Danii i Wielkiej Brytanii.
Chcemy stale się rozwijać i, aby to osiągnąć, musimy jeszcze lepiej poznać naszą markę za granicą – mówi Klaus Wuchner.
Ważnym podejściem w tym zakresie jest segment biznesowy "zacieniania dużych powierzchni". Ma to już ugruntowaną pozycję w krajach niemieckojęzycznych i przyczyni się do wzrostu gospodarczego w 2019 roku. Teraz zamiarem jest jeszcze bardziej rozwinąć tę gałąź produktów. Aby móc utrzymać wysoki standard jakości usług na równie międzynarodowym poziomie, dla Wuchnera niezbędne jest ciągłe szkolenie wyspecjalizowanych partnerów. Akademia markilux, w której w ubiegłym roku wzięło udział ok. 1200 uczestników, coraz bardziej ukierunkowuje swoje szkolenia i seminaria na arenie międzynarodowej.
Michael Gerling, dyrektor zarządzający ds. technologii i produkcji, dodaje: Nasze markizy stają się coraz bardziej kompleksowe. Wymaga to solidnej wiedzy, aby móc je sprzedawać i bezpiecznie instalować. Zapewniamy tutaj bardzo ukierunkowane wsparcie i oferujemy szkolenia dostosowane do indywidualnych potrzeb. Zabieramy ze sobą również naszych wyspecjalizowanych partnerów, jeśli chodzi o cyfrową zmianę na rynku.
Automatyzacja napotyka silną markę pracodawcy
W 2019 roku firma zainwestowała również ponownie w rozbudowę zautomatyzowanych i sterowanych cyfrowo procesów. Na przykład, w systemach transportu i podnoszenia, które upraszczają i przyspieszają procesy logistyczne w przedsiębiorstwie.
Według Gerlinga, celem jest ułatwienie pracy wykwalifikowanym pracownikom: W czasach niedoboru wykwalifikowanych pracowników należy przemyśleć procesy pracy i inaczej zorganizować rutynową pracę. Ważne jest również, aby być atrakcyjnym, jako pracodawca, w celu rekrutacji i utrzymania dobrych pracowników.
Z tego powodu firma zainwestowała jeszcze więcej w "employer branding" w 2019 roku, poszerzyła zakres możliwości szkoleniowych i podwoiła liczbę stażystów. Ponieważ pracownicy, którzy dorastają w firmie, stanowią ważny filar wewnętrzny. Po udanym roku ubiegłym obaj dyrektorzy są w każdym razie zgodni, że markilux ma dobrą pozycję na przyszłość.
