Tomasz Pękalski objął stanowisko dyrektora handlowego WIKĘD. Menedżer z blisko 20-letnim doświadczeniem w branży stolarki będzie odpowiadał za rozwój sieci sprzedaży, współpracę z partnerami oraz lepsze wykorzystanie potencjału komplementarnej oferty firmy. WIKĘD zapowiada przy tym mocniejsze połączenie sprzedaży terenowej z nowoczesnymi narzędziami wspierającymi proces zakupowy.
Tomasz Pękalski przez większość swojej kariery związany był z branżą stolarki otworowej. Pracował m.in. w Vetrex, Selsey i AM Okna, gdzie odpowiadał za budowę i rozwój sieci sprzedaży, zarządzanie zespołami handlowymi, politykę cenową, otwieranie salonów oraz wdrażanie nowych produktów i procesów sprzedażowych. Ma również doświadczenie w e-commerce oraz prowadzeniu projektów doradczych dla producentów i dystrybutorów stolarki.
W WIKĘD ma rozwijać model sprzedaży oparty na trzech elementach: aktywnym wsparciu partnerów w terenie, sprzedaży komplementarnej (drzwi, bramy, okna) oraz wykorzystaniu technologii do upraszczania ścieżki zakupowej klienta.
Sprzedaży nie rozwija się zza biurka. Trzeba być blisko partnerów, handlowców i klientów, bo właśnie tam najlepiej widać, co naprawdę działa. Jednocześnie klient coraz częściej rozpoczyna zakup w świecie cyfrowym. Naszym zadaniem jest połączyć te dwa światy: wykorzystać technologię tak, żeby ułatwiała wybór, pomagała handlowcowi i prowadziła klienta możliwie prostą drogą do decyzji – mówi Tomasz Pękalski, Dyrektor Handlowy WIKĘD.
Jednym z kluczowych kierunków będzie również rozwój sprzedaży komplementarnej. WIKĘD chce wykorzystać szerokość swojej oferty nie poprzez samo dokładanie kolejnych produktów, ale przez tworzenie rozwiązań, które partnerzy będą mogli skutecznie sprzedawać jako spójną całość – drzwi, okien oraz bram.
Szerokie portfolio samo w sobie nie jest jeszcze przewagą. Przewaga pojawia się wtedy, kiedy handlowiec ma właściwy produkt, argumentację, narzędzia i wie, jak połączyć ofertę w realną korzyść dla klienta. Na tym chcę się koncentrować razem z zespołem i partnerami WIKĘD – dodaje Pękalski.
Tomasz Pękalski jest absolwentem Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu. Prywatnie jest mężem i tatą Gucia oraz Marysi. Interesuje się koszykówką, gamingiem, górami i podróżami.
84-242, Luzino
tel.: 
