Zapraszamy na kolejne szkolenia z firmą WITALNI. W dniach 10-11 marca 2005 roku odbędzie się szkolenie "Sterowanie Zespołem Handlowym". Szkolenie odbędzie się w Świdnicy na Dolnym Śląsku, w siedzibie firmy WITALNI.
STEROWANIE ZESPOŁEM HANDLOWYM, czyli jak zbudować i utrzymać efektywną "stajnię" RASOWYCH HANDLOWCÓW
OPIS:Szkolenie to przeznaczone jest dla osób odpowiedzialnych za zarządzanie sprzedażą. Celem szkolenia jest dostarczenie uczestnikom podstawowych narzędzi i umiejętności z zakresu efektywnego zarządzania kadrą handlową firmy, pod kątem osiągania najwyższych wyników. Niezależnie od praktycznych narzędzi związanych z "techniczną" organizacją sprzedaży, podczas zajęć uczestnicy zdobywają również wiedzę z podstaw przywództwa i motywowania ludzi.
Zajęcia trwają dwa dni, uczestnicy po zakończeniu sesji otrzymują certyfikat ukończenia.
ZAGADNIENIA:
- Jak wygląda współczesne ABC zależności Klientów?
- Klasyczny marketing dzisiaj.
- Czym odróżnia się CLIENTING od klasycznego marketingu?
- Jak planować działania zespołu handlowego, aby uniknąć efektu "poduszki powietrznej" (okresowego spadku przychodów)?
- Jak zbudować skuteczny system raportujący?
- Jakie są podstawowe cechy i umiejętności handlowców i jak je zdefiniować?
- Na czym polega praktyczny system oceny handlowców?
- Na czym polega przywództwo i motywowanie?
- Jakie są podstawowe style zarządzania?
- Jak przeprowadzać wspólne wizyty handlowe i ich analizę?
METODY SZKOLENIA:
- Interaktywny wykład;
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe;
- Gry sytuacyjne;
- Sytuacje symulowane;
HARMONOGRAM:
Zajęcia odbywają się od godz. 10:00 do 16:30
W ramach inwestycji firma WITALNI zapewnia i gwarantuje:
- wysoki poziom prowadzonych zajęć;
- materiały szkoleniowe i piśmiennicze dla uczestników;
- materiały do samokształcenia w formie skryptów;
- indywidualne "wspomaganie" po szkoleniu;
- napoje zimne i gorące oraz przekąski.
Misją firmy WITALNI jest adaptacja i transformacja wiedzy świata nauki do świata praktyki: firm, organizacji biznesowych i innych organizacji. Uczymy dobrego rzemiosła w dziedzinie handlu i zarządzania, opartych na wartości człowieka, jako kwestii nadrzędnej. Klienci i ich rozwój są najważniejszymi wartościami firmy WITALNI.
