Rozmowa z właścicielem firmy Mebart, Grzegorzem Janickim, między innymi o nowościach w ofercie i nowych trendach na rynku osłon.Panie Grzegorzu, proszę powiedzieć co wydarzyło się w firmie w ostatnim czasie?W maju 2008 roku otworzyliśmy nowy salon firmowy w centrum miasta, którego celem była możliwość pełniejszego zaprezentowania naszej bogatej oferty. Salon ma około 120m². Po roku mogę powiedzieć, że pomysł był trafiony – podoba się zarówno naszym klientom, jak i dostawcom. Co dokładnie macie w swojej ofercie? Poszerzyliście ją o jakieś produkty?Nasza oferta obejmuje praktycznie całe spektrum branży osłonowej. Oprócz rolet zewnętrznych, rolet tkaninowych, żaluzji, moskitier i plis rozszerzyliśmy ofertę o sprzedaż profesjonalnych mat wejściowych, które dobrze wpisują się w naszą strategię oferowania produktów wysokiej jakości do domów i firm. Ponadto wprowadziliśmy takie produkty jak żaluzje panelowe, moskitiery plisowane oraz nowoczesny system sterowania osłonami io-homecontrol firmy Somfy. Nowością w roletach zewnętrznych są natomiast profile dwustronnie żebrowane.W jaki sposób odbywa się produkcja osłon? Działalność na rynku detalicznym wymusza na nas pewien sposób działania. Naszym klientom świadczymy usługi pomiaru, produkcji, montażu oraz zapewniamy opiekę serwisową – oczywiście jeżeli jest niezbędna.Sama produkcja osłon organizacyjnie nie różni się od procesów produkcyjnych innych branż – zlecenie – produkcja – montaż. To co istotne to fakt, że każdy produkt wykonywany jest na wymiar – uwzględnia potrzeby i gusty klienta. Można zaryzykować stwierdzenie, że każda osłona jest wyjątkowa i indywidualna.Czy podjęliście współpracę z kolejnymi firmami?Tak. Rozwój firmy wymaga stałego poszukiwania nowych odbiorców, dostawców oraz wdrażania nowatorskich pomysłów. Nawet firma o ugruntowanej pozycji musi pamiętać, że nic nie jest dane raz na zawsze. Zawsze można zrobić coś lepiej, coś poprawić, dostrzec i docenić czyjś dobry pomysł.Dzięki osłabieniu złotówki pozyskaliśmy nowych partnerów na Wschodzie. Podjęliśmy współpracę z kolejnymi firmami – mam na myśli odbiorców w Polsce – które myślą podobnie jak my, że jakość robi różnicę. Z dostawcami mamy trochę łatwiej. Od lat współpracujemy wyłącznie z najlepszymi firmami, na które zawsze mogę liczyć i jestem im za to wdzięczny.Jaki jest trend wśród klientów końcowych? Czy mimo gorszej koniunktury zwracają uwagę na jakość, czy najważniejsza jest cena? Jak Pan w ogóle odnosi się do dekoniunktury?Nadal decyduje cena. W czasach Internetu i komórek jest to zupełnie naturalne, że klient chce „szybko, dużo i tanio”. Warto jednak zastanowić się nad zakupem produktów, które oprócz oczywistej funkcjonalności, powinny jeszcze zdobić nasze wnętrza i być po prostu niezawodne.Dekoniunktura jest faktem. Buduje się mniej, więc różnorakich osłon też potrzeba mniej. Dotyka ona najbardziej towarów najtańszych i klientów najmniej wymagających. Zauważam spadek w tym segmencie, ale jednocześnie dynamiczny wzrost automatyzacji osłon oraz wzrost sprzedaży produktów nowoczesnych i „z wyższej półki”. Kryzys, z którym mamy do czynienia, obudził jednak w naszym społeczeństwie przedsiębiorczość i jestem przekonany, że nie potrwa długo.Czy zauważa Pan jakieś nowe trendy na rynku osłon, markiz itp.?Wspomniałem już o wzroście sprzedaży produktów droższych, automatyzacja rolet zewnętrznych i bram staje się standardem. Wydaje się, że rolety tkaninowe, które dominowały na rynku lekkich osłon, najlepszy okres mają już za sobą. W najbliższych latach ich miejsce zajmie kilka nowych produktów, np.: plisy, żaluzje zintegrowane, żaluzje panelowe. Jednak takiego sukcesu, jaki odniosły rolety na przestrzeni ostatnich 10 lat się nie spodziewam w żadnej grupie produktów.Jak można do Was trafić? Nie jest to trudne. Wystarczy znać nazwę firmy, aby w prosty sposób odszukać nas w Internecie. Adres firmy to www.mebart.pl, adres e-mail: [email protected]Znajdą tam Państwo wszystkie niezbędne dane teleadresowe. Współpracujemy z lokalną prasą, telewizją kablową, ogólnopolskimi portalami internetowymi.
red. Marcin Izydorczyk
