NOVET zajmuje się dystrybucją okuć do stolarki otworowej od 1996 roku. Obecnie jest generalnym i autoryzowanym dystrybutorem znanych europejskich firm produkcyjnych, a od kilku sam wytwarza też własne okucia: klamki ze stali nierdzewnej NOVASTIL oraz zawiasy i zamykacze drzwiowe SECUR. Do rozmowy zaprosiliśmy prezesa spółki NOVET, Pana Przemysława Kaczmarka.
Panie Przemysławie, skąd pomysł na sprzedaż i produkcję okuć?
Pomysł na firmę zrodził się z przekonania, że polski rynek będzie poszukiwał w coraz większym stopniu dobrych i ekskluzywnych produktów o wyjątkowym charakterze. Firma Linea Cali, czyli nasz pierwszy partner biznesowy, to producent wyjątkowych klamek wytwarzanych i projektowanych we Włoszech.
Jak rozwijała się firma?
Zakładając firmę „od zera”, nigdy nie jest łatwo. Trzeba zdobyć doświadczenie, znaleźć klientów oraz przekonać ich do współpracy. Trzeba nauczyć się, jak funkcjonować w otoczeniu gospodarczym oraz prawnym, a także, co jest najtrudniejsze, jak zdobyć zaangażowanych pracowników i w dłuższym okresie motywować ich do efektywnej pracy. Zakładając firmę, trudno sobie to wszystko wyobrazić, zatem rozpocząć działalność jest dość łatwo, natomiast rozwijać ją, osiągnąć stabilną pozycję rynkową, już zdecydowanie trudniej.
Co, według Pana, jest najważniejsze, aby do takiego pozytywnego stanu rzeczy doprowadzić?
Zakładając firmę, a później ją rozwijając, kierowaliśmy się bardzo prostymi zasadami. Jesteśmy przekonani, że w dłuższej perspektywie czasu bycie wiarygodnym i rzetelnym partnerem dla wszystkich interesariuszy firmy daje podstawy do odniesienia sukcesu. Drugą ważną cechą jest umiejętność wyciągania wniosków z popełnianych błędów. Ważna jest również, co oczywiste, konsekwentna i czytelna strategia biznesowa.
Jakie produkty są obecnie głównymi w ofercie i co je wyróżnia?
– Klamki marki Linea Cali: klamki dekoracyjne dla wnętrz o określonych stylach.
– Klamki marki Entech: klamki obiektowe (technologia wykonania, system montażu i rozwiązania techniczne umożliwiające dopasowanie do różnych funkcji).
– Systemy zawiasów wpuszczanych: pełna mechaniczna i niezależna regulacja w trzech kierunkach, możliwość montażu w drzwiach z przylgą, z odwróconą przylgą lub symetrycznie w skrzydle.
– Systemy okuć zabezpieczających z kontrolą dostępu: możliwość połączenia bezpieczeństwa okuć mechanicznych z kontrolą dostępu oferowaną przez technologie zbliżeniowe, spektrum rozwiązań również do drzwi przeciwpanicznych oraz awaryjnych, a także w wersji przeciwpożarowej.
– Systemy klucza „Master Key”: możliwość budowania układów z kluczem centralnym lub wkładką. Centralna na bazie wkładek bębenkowych w klasie 6.2.C wg EN 1303, chroniony profil klucza.
– Systemy drzwiowe specjalne: możliwość otwarcia drzwi w obu kierunkach także przez osobę niepełnosprawną, oszczędność miejsca.
Z jakimi dostawcami współpracujecie?
Oferowane systemy drzwiowe są produkowane w Europie, a przede wszystkim we Włoszech. NOVET jest wieloletnim partnerem takich marek jak: Linea Cali, Entech, Koblenz, Iseo i Otlav, reprezentując je na polskim rynku jako generalny dystrybutor.
A do kogo skierowana jest oferta?
Oferta naszej firmy jest skierowana do trzech głównych segmentów rynku: pierwszą grupę stanowią partnerzy handlowi, mający swoje siedziby na terenie całej Polski; druga grupa, do której sprzedaż rośnie dynamicznie, to producenci stolarki otworowej oraz systemowe firmy aluminiowe; trzecią grupą są architekci oraz projektanci – dla nich intensywnie budujemy ofertę rynkową.
Jak ocenia Pan miniony rok?
Rok 2014 był rokiem intensywnych zmian w ofercie, które zaowocowały dwucyfrowym wzrostem sprzedaży. Tak świetny wynik osiągnęliśmy dzięki poszerzeniu oraz wprowadzeniu do sprzedaży nowych, europejskich produktów o wysokiej jakości i funkcjonalności.
Jakie macie plany na przyszłość?
Najbliższa przyszłość to wprowadzenie do sprzedaży rozwiązań elektronicznych na bazie oferowanych produktów mechanicznych. Jakie przyniesie to korzyści naszym klientom? Bazując na doświadczeniu wyniesionym z systemów tradycyjnie mechanicznych o dużym poziomie bezpieczeństwa, zaoferujemy funkcjonalności możliwe tylko w przypadku zastosowania technologii elektronicznych, takich jak np. możliwość sterowania zamkami za pomocą telefonu komórkowego. Dalsze plany to także nieustanne poszerzanie oferty o produkty wysokiej jakości, dające naszym partnerom biznesowym wymierne korzyści z ich stosowania.
