Giżycki Stolbud ma w swojej ofercie szeroki asortyment stolarki – ich usługi skupiają się przede wszystkim na sprzedaży i montażu okien, drzwi oraz parapetów. Rozmowę z Doradcą techniczno-handlowym Maciejem Dobrowolskim przeprowadził Redaktor Marcin Wilk.Proszę powiedzieć kilka słów na temat historii firmy.
Właściciel firmy Zenon Chołuj od początku lat 90-tych ubiegłego wieku prowadził rodzinne przedsiębiorstwo handlowe – hurtownię płyt meblowych i akcesoriów meblowych. Po niespełna 20 latach doszedł do wniosku, że już spełnił swoje zamierzenia, zostawiając swoim potomnym dalsze prowadzenie interesu. Jednak dość bogate doświadczenie zawodowe (m.in. 40 lat jako właściciel zakładu stolarskiego) pozostawiło po sobie pewien niedosyt i wciąż duży zapał do działania. Tak więc w roku 2007 postanowił indywidualnie utworzyć całkiem nowy punkt handlowy z ofertą stolarki drzwiowej i okiennej. Z każdym nowym punktem handlowym, w obecnym czasie, przy tak rozwiniętej konkurencji, ciężko szybko uzyskać zadowalające wyniki sprzedaży w początkowej fazie rozwoju. W regionie, o atrakcyjności towaru z reguły decyduje cena, im niższa tym lepsza, często nie idąc w parze z innymi aspektami: kolorystyka, trwałość. Aby podnieść atrakcyjność naszej oferty, należało znaleźć produkt spełniający kryteria: dobra jakość za rozsądną cenę. Nie jest to łatwe, kiedy taki sam towar jest już w regionie. Dlatego jednym z posunięć marketingowych było utworzenie stanów magazynowych na sprzedaż hurtową, głównie ze względu na lokalizację, czyli na obrzeżu miasta, poza arteriami przypadkowych przechodniów z ulicy.
Co wpłynęło na sukces odniesiony przez Pana Zenona?
Posiadamy towar, który jest atrakcyjny cenowo lub nie występuje w ofercie regionalnych dostawców. Posiadamy duże zaplecze magazynowe, kilka stanowisk do cięcia parapetów, co ułatwia pracę i skraca realizacje zamówień. Wokół zakładu mieści się wiele innych punktów usługowych, dzięki czemu pośrednio trafiamy do klienta.
Co prezentujecie w swojej ofercie?
- Parapety PVC komorowe firmy VOX wykończone gładką okleiną PVC, ze zwiększoną odpornością na zrysowania i łatwą w utrzymaniu czystości, w bardzo ładnej kolorystyce, doskonale komponujące się z okleinami profili okien PVC (skład fabryczny).
- Okna z fabryki Budomex Puza w Gołdapii, solidnie wykonany, ceniony produkt wśród lokalnych (i nie tylko) ekip montażowych, w bardzo dobrych cenach.
- Drzwi wewnętrzne i zewnętrzne w bogatej ofercie największych polskich producentów.
- Rusztowania fasadowe znanych producentów, m.in. Plettac, jezdne i „warszawskie”.
- Fronty mebli kuchennych Restol (skład fabryczny w większości typowych rozmiarów).
Pozostałe ważne rodzaje asortymentów: bramy garażowe i przemysłowe,rolety, ogrodzenia metalowe, okucia drzwiowe i okienne, odzieżrobocza, narzędzia budowlane i ogrodnicze, art. metalowe...
Działacie tylko w ramach swojego regionu?
Raczej w regionie, czyli w promieniu 30-40 km.Z jakich korzystacie dostawców?
Nasi dostawcy to sprawdzone przedsiębiorstwa z wieloletnim doświadczeniem na rynku. Są to producenci posiadający certyfikaty ISO oraz dealerzy regionalni z ugruntowaną pozycją na terenie Warmii i Mazur.
Ile osób zatrudnia firma? Ok 2-3 osoby.Jakie są statystyki dot. sprzedaży?
Firma się wciąż rozwija, oprócz stolarki okienno-drzwiowej wprowadziliśmy do oferty artykuły związane z branżą budowlaną, a także meblarską. Pozyskujemy wciąż nowych odbiorców. Jednak zauważyliśmy spadek sprzedaży stolarki okiennej, w mniejszym stopniu drzwiowej, w porównaniu do lat ubiegłych. Idzie sezon, więc trudno teraz jeszcze się wypowiadać, lecz nie liczymy na znaczną poprawę w tym sektorze. Widać to wyraźnie po spadku sprzedaży parapetów wśród naszych kontrahentów hurtowych.
Do kogo skierowana jest oferta?
Do każdego, czyli odbiorcy hurtowi (punkty handlowe i usługowe) oraz do klientów indywidualnych.
Jakieś ciekawsze realizacje?
Jesteśmy dość młodym przedsiębiorstwem i większość inwestycji to przedsięwzięcia o niższej skali. Nasze parapety lśnią na wielu budynkach miejscowych osiedli. Hotel w Węgorzewie posiada nowoczesny design dzięki dostarczonym przez nas drzwiom o zwiększonej odporności na wilgoć i zadrapania. Pensjonaty w okolicach swoich klientów kuszą klasycznymi drzwiami z naturalnego drewna, także dzięki nam. Największe realizacje to te, które nas czekają.
Jak oceniacie miniony rok?
Miniony rok był trudny. Wprowadziliśmy nowe pozycje asortymentowe, nie wiedząc czy to będzie się dobrze sprzedawać. W większości był to udany krok w rozwoju, i mimo krótkiego czasu, już są postępy. A czy odczuwamy skutki „kryzysu”? Kryzys zaczął się dopiero w tym roku...
Jakie macie plany na przyszłość?
Jesteśmy elastyczni w planowaniu, jak dotąd kreowanie nowych kierunków rozwoju w większej części przyniosły pozytywny efekt. Jak na razie, w głowie właściciela firmy – Zenona Chołuj – jest jeszcze wiele pomysłów, więc czas pokaże. Na pewno coś nowego pojawi się w naszej ofercie jeszcze w tym roku, może coś z urządzeń elektrycznych do obróbki stolarskiej lub z zakresu budownictwa.
Bardzo dziękuję za rozmowę i życzę sukcesów.
Oferta firmy dostępna jest na stronie internetowej:http://www.stolbud-gizycko.pl/new/
red. Marcin Wilkoknonet.pl
