Witalni- Szkolenia po raz kolejny zaprasza do udziału w szkoleniu skierowanym do Kadry Handlowej pt. "Rasowy Handlowiec" cz. I. jak również do udziału w szkoleniu dla Kadry Zarządzającej - "Wywieranie wpływu w Zarządzaniu".Szczegóły w postaci miejsca, daty i inwestycji znajdują się poniżej. Natomiast druk zgłoszenia w załączniku i na stronie internetowej www.witalni.pl
OPIS:
Celem tego cyklu jest 6 dni szkoleniowych. To przede wszystkim dostarczenie podstawowych narzędzi i umiejętności z zakresu profesjonalnej sprzedaży na poziomie business to business. Zajęcia skonstruowane są tak, że poszczególne 2- dniowe sesje stanowią odrębną całość tematyczną i skorzystać z nich można oddzielnie.
Uczestnicy po zakończeniu poszczególnej sesji otrzymują certyfikat dotyczący określonej tematyki. Kto ukończy wszystkie zajęcia, będzie mógł o sobie powiedzieć z pozycji handlowca: "Dajcie mi produkt lub usługę, a ja pójdę i to sprzedam."
ZAGADNIENIA:
Sesja I - " RASOWY HANDLOWIEC " cz. I - czas trwania - 2 dni
-
Jak wygląda współczesne ABC zależności Klientów?
-
W jaki sposób warto zdefiniować sobie sprzedawanie?
-
Jak rozpoznać Klienta przed jego decyzją, czyli na którym etapie kupowania się znajduje?
-
Co warto wiedzieć na temat psychologii Klientów i motywów ich postępowania?
-
Na czym polega rozpoznanie potrzeb Klientów? - socjotechniczne wywieranie wpływu na Klientów.
-
Kiedy i jak proponować swoje dobra? - Techniki prezentowania i finalizowania sprzedaży
-
Jak przestać obawiać się "NIE" od Klienta? - Umiejętne techniki reagowania na wypowiedziane i niewypowiedziane zastrzeżenia.
-
Co zrobić gdy Klient rozpoczyna od pytania: "Po ile i dlaczego tak drogo?"
-
Jak negocjować swoją cenę?- Technika łagodzenia reakcji na cenę i reakcji na zastrzeżenie cenowe ze strony Klienta.
UCZESTNICY: Kadra Handlowa, Kierownicy Działów Handlowych
METODY SZKOLENIA:
- Interaktywny wykład
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe
- Gry decyzyjne
- Sytuacje symulowane
HARMONOGRAM: Zajęcia odbywają się od godz. 10.00 do 16.30
TERMIN: 17-18 września 2008r. (środa, czwartek)
MIEJSCE: Wrocław, Hotel "Wodnik" ul. Na Grobli 28 , tel. 071/ 343 36 67INWESTYCJA:
Wartość szkolenia = 640,00 PLN / osobę (UWAGA: usługa zwolniona z VAT)
Trenerzy prowadzący:
Elżbieta Gubała tel. kom. 0601 418515
Leszek Sergiel tel. kom. 0509 531063
Kolejnym szkoleniem organizowanym przez Witalnych, na które warto zwrócić uwagę, jest "Wywieranie wpływu w zarządzaniu".
OPIS:
Szkolenie skierowane i przeznaczone dla osób piastujących stanowiska z wyższego i średniego szczebla zarządzania oraz dla wszystkich tych, którzy są szefami różnorodnych organizacji, związków i stowarzyszeń. Celem tego 2-dniowego szkolenia jest dostarczenie praktycznych i gotowych do wykorzystania po wyjściu z sali szkoleniowej narzędzi i umiejętności z zakresu stosowania reguł wywierania wpływu na inne osoby. Podczas zajęć do minimum ograniczona jest część teoretyczna, natomiast kładziemy nacisk na praktykę. Cechą charakterystyczną tego szkolenia jest to, że uczestnik po odbyciu zajęć z łatwością poradzi sobie z większością postaw manipulacyjnych stosowanych przez podwładnych- od "cierpiętnika-męczenika" przez "lobbystę" po "awanturnika". Uczestnicy po zakończeniu szkolenia otrzymają certyfikat .
ZAGADNIENIA:
"WYWIERANIE WPŁYWU W ZARZĄDZANIU - PRAKTYKA" czyli jak osiągnąć sukces w relacjach z podwładnymi i innymi ludźmi
- Wywierać wpływ czy manipulować ?
- Na czym polega stosowanie socjotechnik?
- Jakie są podstawowe grupy socjotechnik i jak przełożyć reguły ich działania na praktykę ?
- Jak w praktyce wywierać wpływ komunikacją niewerbalną?
- 30 najczęściej przyjmowanych postaw manipulacyjnych przez podwładnych-jak postępować w ich obliczu i niwelować skutki na przyszłość?
Dodatkowo poruszane są zagadnienia z zakresu:
- Zarządzania – wyboru koncepcji i stylu
- Rekrutacji pracowników
- Dokonywania ocen pracowników
- Planowania rozwoju podwładnych
UCZESTNICY: Właściciele firm, Prezesi Zarządów, Dyrektorzy, Kierownicy Działów METODY SZKOLENIA:
- Interaktywny wykład
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe
- Gra decyzyjna
- Sytuacje symulowane
HARMONOGRAM: Zajęcia odbywają się od godz. 10.00 do 16.30 TERMIN: 30 września -01 października 2008r. (wtorek, środa) MIEJSCE: Wrocław, Hotel "Wodnik". ul. Na Grobli 28 tel. 071/343 36 67INWESTYCJA: Wartość szkolenia = 700, 00 PLN / osobę (UWAGA: usługa zwolniona z VAT)TRENER PROWADZĄCY: Leszek Sergiel tel. kom. 0509 531063 GŁÓWNE KORZYŚCI:
- Praktyczny charakter szkolenia – trener prowadzący – praktyk z zakresu zarządzania, psychologii sprzedaży i obsługi klienta
- Praktyczne, uproszczone i rzeczywiste narzędzia do wykorzystania bezpośrednio po szkoleniu
- Podniesienie stopnia zachowań asertywnych i poczucia pewności w postępowaniu z innymi.
DODATKOWE KORZYŚCI:
- Materiały szkoleniowe na wysokim europejskim poziomie
- Korzystna relacja jakości szkolenia do wartości inwestycji
ZASADY FINANSOWO – ORGANIZACYJNE:
1. W ramach inwestycji firma WITALNI - SZKOLENIA zapewnia i gwarantuje:
- materiały szkoleniowe i piśmiennicze dla uczestników
- materiały do samokształcenia
- napoje zimne i gorące oraz lunch
2. P.T. UCZESTNICY inwestują w:
- wynagrodzenie dla firmy WITALNI –SZKOLENIA zapłata za szkolenie
- ewentualny nocleg w hotelu – firma WITALNI-SZKOLENIA może, na życzenie klienta, zarezerwować w jego imieniu pobyt w hotelu.
3. Zgłoszenie i rezerwacja miejsc na szkoleniu odbywa się na podstawie przesłanego formularza zamówienia wraz z dowodem wpłaty na konto firmy WITALNI-SZKOLENIA podanym w zamówieniu.
4. Na podstawie przesłanego zamówienia firma WITALNI-SZKOLENIA wystawi i prześle fakturę VAT.
5. Płatności należy dokonać minimum na 5 dni przed planowanym szkoleniem. W szczególnych przypadkach istnieje możliwość zapłaty gotówkowej tuż przed rozpoczęciem szkolenia.
6. Na wszelkie pytania dotyczące niniejszego szkolenia z przyjemnością udzielimy Państwu informacji również drogą telefoniczną pod numerami firmy WITALNI -SZKOLENIA. PROMOCJE I UPUSTY: W przypadku udziału więcej niż 1 osoby z danej firmy – od podanej inwestycji należy odjąć 10% upust.
