DORflex to europejska marka komponentów używanych do budowy bram segmentowych, a jej wyłącznym przedstawicielem w Polsce jest DORflex s.c. Co bardzo istotne, pojawiła się ona na Polskim runku w tym roku. Jak sobie poradziła? Rozmawiamy z Panem Romualdem Sadowskim.
Panie Romualdzie, jak to się stało, że zostali Państwo przedstawicielem marki DORflex w Polsce?
Marka DORflex bazuje na wieloletnich doświadczeniach związanych z produkcją bram segmentowych tzw „posesyjnych” oraz zbudowanych przez ten okres dobrych relacjach biznesowych z dostawcami komponentów wykorzystywanych przy produkcji. Z czasem ciężar działalności przesunął się z produkcji bram w stronę dystrybucji komponentów, która na obecną chwilę jest wiodącą aktywnością biznesową DORflex-u.
Zaczęli Państwo w czasie, gdy z każdej strony słychać o kryzysie i jego skutkach?
Tak. W Polsce DORflex zadebiutował dopiero w drugiej połowie 2013 roku i, choć zbiegło się to w czasie z odmienianym w mediach przez wszystkie przypadki kryzysem, debiut ten oceniamy jako udany. Analizując sytuacje rynkową w kraju, byliśmy przygotowani na zdecydowanie ostrożniejsze przyjęcie na rynku. Już wiadomo, że 2013 rok zamkniemy z dobrym wynikiem.
Co więc trzeba robić, aby radzić sobie na tak trudnym rynku?
Kluczową zasadą, która pojawia się w wielu elementach działania DORflex-u, jest utrzymanie dobrej jakości oferowanych komponentów przy jednoczesnym zachowaniu atrakcyjnej ceny. Naszą podstawową dewizą jest umożliwianie naszym kontrahentom utrzymanie dobrej, konkurencyjnej pozycji na rynku. Odrzucamy wszelkie kosztowne działania, których efektem jest potrzeba windowania ceny za produkt końcowy. Koncentrujemy się na tym, co potocznie nazywa się „sednem sprawy”. Czyli na produkcie i jego właściwej obsłudze.
Jakie produkty są głównymi w ofercie i co je wyróżnia?
Wprowadzanie poszczególnych produktów na polski rynek odbywa się sukcesywnie. Od września w ciągłej sprzedaży są dostępne panele bramowe. Jeszcze w bieżącym roku wprowadzimy do oferty hurtowej osprzęt do bram (prowadnice, sprężyny, rolki itd.) oraz napędy elektryczne do bram segmentowych.
Z jakich korzystacie dostawców?
Proces doboru dostawców to dla nas jeden z kluczowych momentów w prowadzonej działalności. Stawiamy dostawcom szereg warunków o charakterze jakościowym, nie zapominając jednocześnie o ekonomicznych aspektach realizacji dostaw. Równie wysokie wymagania stawiamy wyrobom i podzespołom, które są produkowane specjalnie dla nas, wg naszych procedur i specyfikacji.
A do kogo skierowana jest w głównej mierze oferta?
Naszymi odbiorcami są głównie małe i średnie firmy zajmujące się produkcją bram segmentowych. To nasi kluczowi klienci. Druga grupa to firmy zajmujące się montażem bram segmentowych, którzy zakupują u nas gotowe bramy wykonane przy użyciu komponentów DORflex. Jedynie klienci indywidualni, to grupa, której obsługą się nie zajmujemy, mimo wielu, wielu zapytań 🙂
Jakie macie plany na przyszłość?
Najbliższy okres to kwestia „dopięcia” spraw związanych z wprowadzeniem do obrotu osprzętu i automatyki. Kolejnym, nieodległym krokiem będzie poszerzenie asortymentu sprzedawanych paneli bramowych. Po nowym roku wprowadzamy do oferty kolejne rodzaje przetłoczeń w oferowanych panelach. I to oczywiście nie koniec przyszłorocznych nowości w ofercie DORflex-u...
