Dynamiczny rozwój, konsekwencja w budowaniu procesów oraz wyraźne skupienie na jakości to cechy, które od początku definiują działalność PWS AluSystem. Firma, której początki sięgają Holandii, dziś z powodzeniem rozwija w Polsce autorskie systemy aluminiowe, inwestując w nowoczesną produkcję, rozwój R&D oraz partnerski model współpracy B2B. O drodze od pierwszych rolet zewnętrznych do zaawansowanych systemów pergol i werand, o znaczeniu procesowego podejścia, wyzwaniach branży oraz kierunkach dalszego rozwoju rozmawiamy z Panem Patrykiem Klimkiem, CEO PWS AluSystem.
Patryk Klimek, CEO PWS AluSystem
PWS AluSystem powstało w Holandii jako PWS Rolluiken. Co zadecydowało o rozpoczęciu działalności właśnie tam?
Firmę założyłem w 2018 roku w Holandii, ponieważ pracowałem tam przez wiele lat, zdobywając doświadczenie w zarządzaniu produkcją. Pełniąc funkcję lidera w innej firmie, nauczyłem się myślenia procesowego, odpowiedzialności za jakość oraz skutecznej organizacji pracy. W pewnym momencie poczułem potrzebę zbudowania czegoś własnego – od podstaw i na własnych zasadach. Rozpoczęliśmy działalność od produkcji rolet zewnętrznych, również dlatego, że w mojej rodzinie istniało już doświadczenie w tym obszarze. Holandia była naturalnym miejscem startu: znałem tamtejszy rynek, obowiązujące standardy oraz mentalność pracy.
Jak wyglądały pierwsze lata działalności firmy w Holandii i jakie doświadczenia okazały się kluczowe?
To był bardzo intensywny okres nauki i budowania solidnych fundamentów. Koncentrowaliśmy się na produkcji, jakości oraz powtarzalności procesów. Kluczowe było dla mnie zrozumienie, że dobry produkt to nie tylko sama konstrukcja, lecz cały, spójnie zaprojektowany proces – od projektu, przez produkcję, aż po obsługę partnera. Właśnie wtedy nauczyłem się również, jak istotne w relacjach B2B są partnerskie podejście oraz jasna odpowiedzialność za rozwiązania wprowadzane na rynek.
Pod koniec 2019 roku zdecydowali się Państwo przenieść działalność do Polski. Co było głównym powodem tej decyzji?
Pod koniec 2019 roku podjęliśmy decyzję o przeniesieniu działalności do Polski. Chcieliśmy wrócić do kraju i wykorzystać wiedzę oraz doświadczenie zdobyte za granicą, aby zbudować tu coś trwałego i wartościowego. Wspólnie z żoną Sylwią uznaliśmy, że Polska oferuje bardzo dobre warunki do rozwoju – zarówno pod względem dostępności kompetentnych ludzi, zaplecza produkcyjnego, jak i potencjału rynkowego. Zależało mi również na pełnej kontroli nad procesami oraz na możliwości tworzenia własnych, autorskich systemów.
Jakie były kluczowe momenty w rozwoju firmy po przeniesieniu produkcji do Polski?
Po przeniesieniu działalności do Polski kluczowe było wprowadzanie kolejnych etapów rozwoju własnych rozwiązań. W 2020 roku uruchomiliśmy system PWS Weranda, a w 2022 roku – system PWS Pergola. Ważnym kamieniem milowym była także budowa nowego zakładu produkcyjnego z nowoczesnym parkiem maszynowym w latach 2023–2024, a także oddanie do użytku magazynu wysokiego składowania, który powstał od podstaw. Dzięki tym inwestycjom znacząco zwiększyliśmy moce produkcyjne i uporządkowaliśmy całą logistykę.
W firmie dużą rolę odgrywa dział R&D. Jak wygląda proces tworzenia autorskich systemów?
Przez długi czas proces tworzenia systemów zaczynał się od mojej wizji – pomysł pojawiał się w głowie, potem przelewaliśmy go na rysunki, prototypy i testy. Dziś budujemy już dział R&D w bardziej uporządkowanej formie, z jasno określonymi procesami. To, co nas wyróżnia, to szybkość reakcji i wdrożeń. Przykładowo system PWS Pergola powstał od pomysłu do pierwszych realizacji w mniej niż sześć miesięcy. Zawsze zaczynamy od realnych problemów partnerów i myślenia, jak je uprościć.
Jakie trendy w projektowaniu systemów aluminiowych są dziś najważniejsze?
Najważniejsze są minimalizm, prostota formy oraz harmonijna integracja z architekturą budynku. Architekci i projektanci poszukują rozwiązań wizualnie lekkich, trwałych i funkcjonalnych. Coraz większe znaczenie zyskuje również łatwość montażu i użytkowania – system musi nie tylko dobrze wyglądać, ale przede wszystkim sprawnie działać.
Nad jakimi rozwiązaniami lub technologiami pracuje obecnie Wasz dział R&D?
Już wkrótce wprowadzimy na rynek pergolę z napędem korbowym. Co istotne, będzie to rozwiązanie modułowe – pergola od początku zaprojektowana jest pod przyszłą rozbudowę o napęd elektryczny. Wszystkie otwory i mocowania są fabrycznie przygotowane, dzięki czemu, jeśli klient zdecyduje się na instalację silnika w przyszłości, montaż będzie możliwy bez żadnych przeróbek. Takie podejście zapewnia klientowi większą elastyczność, a naszym partnerom – dodatkowe możliwości sprzedaży.
W jakim kierunku będzie rozwijać się firma w najbliższych latach?
Skupiamy się na automatyzacji, dalszym rozwoju autorskich systemów oraz wzmacnianiu modelu B2B. Nie zależy nam na szybkim wzroście kosztem jakości – stawiamy na stabilny rozwój, sprawdzone procesy i długofalowe relacje z partnerami.
Jakie największe wyzwania biznesowe dostrzega Pan w branży?
Największym wyzwaniem pozostaje niedobór wykwalifikowanych pracowników oraz rosnące koszty montażu. Dlatego projektujemy nasze systemy tak, aby były szybkie i proste w montażu, nie tracąc przy tym na jakości. Uproszczenie konstrukcji przy zachowaniu wysokich standardów to dziś jedno z kluczowych wyzwań całej branży.
Jak zmieniły się oczekiwania klientów na przestrzeni ostatnich lat?
Dziś klienci oczekują kompletnych rozwiązań – estetycznych, trwałych oraz łatwych w obsłudze i montażu. W modelu B2B coraz większe znaczenie ma wsparcie techniczne, przewidywalność oraz partnerskie podejście. Sam produkt stanowi dziś jedynie część całej współpracy.
A jakie są największe wyzwania technologiczne w produkcji systemów aluminiowych?
Największym wyzwaniem jest stworzenie takich schematów produkcyjnych, które zapewniają powtarzalność i skalowalność, nawet przy ograniczonym dostępie do wykwalifikowanej kadry. Dążymy do tego, aby nasze systemy były zaprojektowane w sposób intuicyjny i logiczny – tak, aby proces produkcji był prosty, powtarzalny i możliwy do szybkiego wdrożenia.
Jaką wartość chcecie wnosić do branży poprzez aktywność w Związku POiD?
Chcemy wnosić praktyczne doświadczenie i podejście oparte na realnych wdrożeniach. Zależy nam na podnoszeniu standardów jakości, procesów i współpracy w branży. POiD traktujemy jako przestrzeń do wymiany wiedzy i budowania silnej, konkurencyjnej branży w Polsce.
Co najbardziej motywuje Pana jako lidera?
Najbardziej motywuje mnie tworzenie rozwiązań, które realnie ułatwiają pracę innym firmom. Jeżeli partner mówi, że nasz system oszczędza mu czas i pieniądze – to jest to dla mnie największa motywacja do dalszego rozwoju.
