ASTRA TRADE powstała w 2006 roku, rozpoczynając produkcję i dystrybucję elementów złącznych – w sprzedaży posiada obecnie ponad 3.000 artykułów. Do rozmowy zaprosiliśmy dr. inż. Wojciecha Piatkowskiego, Dyrektora Zarządzającego tym przedsiębiorstwem.
Panie Wojciechu, skąd pomysł na założenie ASTRA TRADE?
Firma ASTRA TRADE powstała w 2006 roku, na bazie pracowników, wiedzy i doświadczeń zdobytych podczas szeregu lat współpracy z wieloma znanymi producentami elementów złącznych wywodzącymi się z różnych krajów europejskich. Jesteśmy nowoczesną i bardzo dynamicznie rozwijającą się firmą ze 100% kapitałem polskim. W sprzedaży posiadamy ponad 3.000 artykułów, którymi jesteśmy w stanie zaspokoić większość zapotrzebowań naszych klientów.
Czy to połączenie wiedzy i doświadczeń od razu zaowocowało dobrym startem na rynku?
Firmie prywatnej na starcie zawsze jest ciężko – przede wszystkim ze względów finansowych. Zakup pierwszych dostaw towarów to inwestycja kilku milionów złotych. Naszym wielkim atutem była chęć zaspokojenia wciąż zwiększających się potrzeb dużych polskich producentów okien z PVC, zarówno w skali ilościowej, jak i jakościowej. Blisko 20-letnie doświadczenie handlowe naszych pracowników stworzyło możliwość szybkiego wypracowania sobie dobrej pozycji na rynku dostawców elementów złącznych w Polsce. Dodatkowe doświadczenia produkcyjne dały umiejętność wykonania rysunków wkrętów i „know-how” dla ich wykonawstwa, bowiem bardzo wiele zależy od szczegółów produkcyjnych, których na rysunkach pokazać nie sposób.
Czy można powiedzieć, że wasze produkty są w czymś lepsze od innych, dostępnych na naszym rynku?
Połowę wyrobów przez nas produkowanych stanowią wkręty PVC Ecoline dla potrzeb fabryk okien i drzwi z PVC. Podstawowym ich wyróżnikiem jest doskonała jakość wykonania i najwyższej klasy powłoki antykorozyjne. Ostatnio zostały wprowadzone do produkcji wkręty PVC Ecoline SC z powłoką antykorozyjną w klasie 4, czyli takiej samej, jaką posiada większość okuć okiennych stosowanych w Polsce. Konkurencja opiera się dzisiaj głównie na powłokach klas 2 i 3.
Drugimi, co do wielkości sprzedaży, produktami są wkręty do drewna i płyt wiórowych w najwyższej możliwej jakości o nazwie ASTRA, a dodatkowo jesteśmy wyłącznymi partnerami europejskiej czołówki producentów takich wkrętów jak RAPIERSTAR z Wielkiej Brytanii i SCHMID z Austrii. Całość oferty uzupełniają wkręty i dyble dla montażu stolarki otworowej oraz materiały pomocnicze, jak specjalistyczne bity i uchwyty magnetyczne.
Z jakich korzystacie dostawców?
W dzisiejszej rzeczywistości już prawie żadna europejska firma nie produkuje wkrętów w Europie, a wybiera sobie najlepszych wykonawców na świecie. Pozostawiając sobie status „producenta” według swoich rysunków i wymagań, oznaczają produkty własnymi znakami na główkach wkrętów. Nasze oznaczenie charakterystyczne to „AT”. Ofertę uzupełniają produkty dostawców z Polski, Niemiec, Austrii i Wielkiej Brytanii.
Jak oceniacie zeszły rok?
Miniony rok był dla nas wielkim zaskoczeniem, ponieważ z reguły sygnały z rynku wskazywały na zmniejszoną sprzedaż wyrobów montażowych. My jednak zakończyliśmy rok z ponad 10% wzrostem, co dla firmy z naszym stażem wydaje się być bardzo dobrym wynikiem. Na pewno stało się to dzięki wprowadzeniu nowych produktów do palety naszych wyrobów.
Jakie macie plany na przyszłość?
Dalszy rozwój produktowy, a co za tym idzie – ilościowy. Naszym marzeniem byłoby wybudowanie własnego obiektu magazynowo-biurowego, bo w obecnej chwili zaczyna brakować miejsca w dotychczasowej hali. To również stałe poszerzanie naszej oferty o nowoczesne rozwiązania w technice montażu i dostosowanie jej do aktualnych potrzeb odbiorców.
