Choć główną linią produktową oferowaną przez AluDOM są systemy ogrodzeń aluminiowych GUARDI, to Marcin Remberk wraz ze wspólnikiem postanowili poszerzyć działalność o profesjonalną chemię przemysłową i budowlaną. Czy takie połączenie przyniosło zamierzone, pozytywne efekty? Zapytajmy.
Panie Marcinie, skąd pomysł, aby firma AluDOM oferowała produkty zarówno z branży aluminium, jak i chemii budowlanej?
Pomysł jest dosyć przewrotny i przede wszystkim osadzony w historii doświadczenia zawodowego. Początkowo, razem ze wspólnikiem, planowaliśmy uruchomienie profesjonalnej lakierni proszkowej. Z racji naszych zainteresowań oraz kontaktów w tej branży, pojawiły się na horyzoncie ogrodzenia i balustrady aluminiowe – malowane proszkowo. Wtedy kierunek naszych działań poszedł właśnie w tę stronę, ponieważ chcieliśmy pracować z wyjątkowym, świadomym klientem, który dostanie od nas coś ekstra. Tak też się stało.
Wciąż jeszcze byliśmy jednak jedną nogą w branży przemysłowej i nie chcieliśmy z tego rezygnować, więc postanowiliśmy poszerzyć działalność – profesjonalna chemia przemysłowa i budowlana okazała się strzałem w dziesiątkę. Właśnie realizuje się nasza pasja stworzenia potężnej platformy chemii budowlanej dla profesjonalistów Chemtop. Te dwie branże paradoksalnie się uzupełniają: nasi klienci i współpracownicy z działu aluminium zaopatrują się u nas w produkty z chemii budowlanej i odwrotnie. Ponadto połączenie z pozoru dwóch niezwiązanych ze sobą branż powoduje dużo większe otwarcie na potrzeby rynku i daje możliwości nieporównywalnie szersze niż zamknięcie się w jednej dziedzinie. Tak my to odbieramy, no ale zawsze chcieliśmy być krok do przodu, jak Steve Jobs 😉
Jakie więc dokładnie produkty mają Państwo w ofercie i kto może zostać Waszym klientem?
Klientem naszej firmy może zostać każdy. Wiem, że to może wydawać się banalne, ale taka jest prawda. Jeżeli mówimy o produktach aluminiowych, takich jak ogrodzenia, bramy, furtki, balustrady czy doniczki, współpracujemy zarówno z inwestorami indywidualnymi, jak i developerami czy architektami. Realizujemy zamówienia zarówno dla instytucji z sektora prywatnego, jak i publicznego – np. place zabaw dla dzieci, kameralne osiedla czy wielkie przedsiębiorstwa. Podobnie jest z produktami z branży chemii, zarówno budowlanej, jak i przemysłowej. Naszymi odbiorcami są osoby prywatne, które remontują swoje domy, ale również, a może nawet przede wszystkim – firmy produkcyjne i wykonawcze. Mamy też sieć dystrybutorów – np. składy budowlane czy wyspecjalizowane sklepy, które z powodzeniem polecają nasze produkty swoim klientom. Jeśli chodzi o chemię budowlaną to nasz asortyment można podzielić na produkty do bardzo szczególnych zastosowań oraz wielozadaniowe. Hitem są polimerowe kleje z linii Parabond, którymi zachwycają się nasi klienci. Szklarzy zjednaliśmy sobie doskonałymi produktami: krystalicznie przezroczystym klejem oraz neutralnymi silikonami, które nie odbarwiają luster. Wiadomości o dobrych produktach szybko się rozchodzą, stąd mogę jeszcze raz potwierdzić, że decyzja o nieporzuceniu chemii budowlanej była słuszna.
Państwa firma jest stosunkowo młoda, bo działa na rynku od 2009 roku. Jak upłynęło Państwu tych pięć lat?
To było faktycznie tylko pięć, ale bardzo burzliwych i owocnych, lat. Stawialiśmy czoła wielkiemu zdziwieniem klientów w Polsce podczas prezentacji naszych Ogrodzeń z aluminium. Budziliśmy ogromne zainteresowanie na targach MUREXPO czy Zieleń To Życie. Z początku na tzw. polu walki przegrywaliśmy z wystandaryzowanymi rozwiązaniami ze stali. Dodatkowo kryzys – szczególnie dotykający branży budowlanej, który rozwijał się razem z nami – skutecznie podstawiał nam nogi. Wyszliśmy z tego i dziś nasze zaangażowanie owocuje. W czasie kryzysu stawialiśmy szczególnie na doradztwo. Pomagaliśmy rozwiązywać klientom problemy, z którymi borykali się na budowie. To pomagało nawiązywać następne kontakty i w efekcie zaczęliśmy być polecani z całą kompleksową ofertą chemii i aluminium. Tak właśnie te pięć lat doprowadziło nas do obecnego kształtu.
Oferują Państwo systemy aluminiowe GUARDI? Może Pan coś więcej o tych produktach powiedzieć?
„System” może być mylącym określeniem, bo to, co odróżnia nasze ogrodzenia od innych dostępnych na rynku to indywidualne podejście do każdej wyprodukowanej bramy czy balustrady. Wszystko robimy pod zamówienie, i nie mówię tu jedynie o dowolności wymiarów, ale również dowolności układu, wypełnień czy kolorów. Mamy wyjściowe wzory, które można na wiele sposobów modyfikować lub przyjść do nas z indywidualnym projektem. Elementy są produkowane z aluminium najwyższej jakości. Malujemy je w renomowanej lakierni proszkowej zgodnie z wymaganiami Qualicoat, co pozwala na udzielanie 15 lat gwarancji na samą powłokę. Tych ogrodzeń klient już nie maluje. Ponadto, tym, co wyróżnia nasz produkt, jest dbałość o szczegóły i końcowy efekt. Wszystko jest przemyślane, idealnie spasowane i wykonane z dużą starannością. I w tym kontekście można mówić o systemie. Niezdecydowani klienci, którzy zobaczą nasze ogrodzenie na żywo, z reguły nie mają już wątpliwości. Służymy ponadto pomocą przy różnych ograniczeniach na placu budowy. Jesteśmy w stanie wykonać samonośną bramę przesuwną bez przeciwwagi, wpasować przęsło co do milimetra między istniejące słupki czy proponować lekkie jednoskrzydłowe bramy, których obsługa jest niezwykle wygodna. Bazujemy na wielu niespotykanych rozwiązaniach, które z powodzeniem przyjmują się w Polsce. Poza wzorami, które znajdują się w katalogu GUARDI, tworzymy również niestandardowe wizje, które występują pod nazwą Alu Concept Więcej informacji o naszych produktach znajdą Państwo na www.aludom.pl.
Jakie są plany na najbliższą przyszłość? Można będzie Państwa spotkać na jakichś targach branżowych?
Mam nadzieję, że najbliższe lata będą pozbawione pokryzysowych skutków ubocznych i będziemy mogli kontynuować nasz rozwój, realizować marzenia klientów i nasze. Na pewno będziemy rozwijać CHEMTOP w kierunku chemii dla profesjonalistów i Aludom w kierunku nowych produktów i wzorów. Mamy zamiar powiększyć naszą ofertę o meble ogrodowe, nowe donice oraz spieki kwarcowe. Dokładamy do tego źródła energii odnawialnej, projekty elektryczne, bo chcemy kompleksowo realizować potrzeby świadomych klientów.
Obecnie myślimy o ponownym uczestnictwie w targach Zieleń to Życie, które odbędą się w Warszawie pod koniec sierpnia 2014. Co dalej? Czas pokaże.
