Vadain International jest jedną ze Spółek należących do holenderskiego holdingu VENTURE GROUP. Międzynarodowa firma funkcjonuje w Polsce od 20 lat, zajmując się wytwarzaniem produktów z dziedziny dekoracji tkaniną. Aby się dowiedzieć, co przedsiębiorstwo ma do zaoferowania naszej branży, zaprosiliśmy do rozmowy Panią Grażynę Michalską, Dyrektor Marketingu i Sprzedaży w spółce Vadain International.
Pani Grażyno, Vadain International jest jedną ze spółek międzynarodowego koncernu VENTURE GROUP. Czy grupa jest zadowolona z 20-letniej obecności w Polsce?
Jak najbardziej! Od 20 lat pracujemy na rynku polskim, wykorzystując globalne doświadczenie, jako producent dekoracji okiennych oraz dostawca tkanin pod marką Vadain. W skrócie naszą obecność na rynku polskim można zdefiniować jako: europejskie tkaniny, holenderska jakość, polska produkcja.
Jaką rolę w grupie odgrywa polska spółka?
Jesteśmy bardzo ważnym członkiem spółki. Na rynku polskim kreujemy sprzedaż i rynek dekoracji okiennych, co pozwala nam również inspirować naszymi działaniami management mieszczący się w Holandii.
Jakie produkty z zakresu osłon okiennych oferujecie?
Nasze portfolio jest bardzo bogate. W szczególności specjalizujemy się w zasłonach, roletach rzymskich, systemach Wave oraz panelach. Szyjemy również dekoracje na zamówienia projektowe, czyli do hoteli, pensjonatów, sal konferencyjnych i przedsiębiorstw użyteczności publicznej.
Gdzie można zakupić Państwa produkty? Prowadzicie sprzedaż bezpośrednią czy przez dilerów?
Pracujemy na rynku B2B, czyli wyłącznie poprzez salony współpracujące. Nie prowadzimy sprzedaży bezpośredniej do klienta ostatecznego, a mimo to nasze produkty można nabyć w prawie każdym mieście w Polsce. Listę naszych klientów można znaleźć na stronie internetowej www.vadain.pl w zakładce „Salony współpracujące”. Wystarczy zgłosić się do salonu w mieście, w którym mieszkamy, i zapytać o produkty Vadain. Każdy z pewnością znajdzie coś dla siebie.
Jak dużo produkujecie osłon? Ile z nich pozostaje w kraju, a ile trafia na eksport?
W naszej fabryce produkcja jest masowa. Szyjemy w zależności od zlecenia. Czasem są to pojedyncze zlecenia, a czasem duże projekty. W każdym razie szwalnia przez cały czas ma ręce pełne pracy. W chwili obecnej, pracując na rynku Unii Europejskiej, podział na kraj i eksport się trochę rozmywa. Polacy co raz bardziej zwracają uwagę na wystrój wnętrza. Kupujemy osłony nie tylko po to, aby zasłonić okno, ale by nią udekorować wnętrze.
Czy odczuwają Państwo obecnie wzrost zainteresowania jakąś konkretną grupą produktową?
Jak najbardziej. Do tej pory naszym sztampowym produktem były rolety. Konsumenci doceniają zarówno ich jakość, jak i funkcjonalność. W ostatnim czasie zauważyliśmy jednak wzrost popularności zasłon: zarówno tych na kołach, jak i fleksach. Cieszymy się, że wraz ze sprzedażą naszych produktów możemy tworzyć niezwykłe dekoracje w domach konsumentów.
Nie da się ukryć, że na rynku panuje duża konkurencja. Jaka jest Państwa recepta na odniesienie sukcesu?
Krótko i zwięźle: know-how, czyli wsparcie technologiczne, kontrola jakości oraz kompleksowa obsługa klientów. Małe pracownie lub szwalnie nie są w stanie zaoferować takiej ścieżki obiegu zlecania jak Vadain. Oprócz tego wspieramy naszych klientów programem motywacyjnym Vadain Partner Club – za każde zamówienie na produkty Vadain partner handlowy otrzymuje punkty wymienne na nagrody. Dodatkowo jesteśmy otwarci na wszelkiego rodzaju współpracę, gwarantując przy tym bogate wsparcie przed i po-sprzedażowe.
Jaki jest dla Państwa rok 2015? Nastąpiły w nim jakieś zmiany?
Rok 2015 jest niezwykle ciekawy i przyniósł ze sobą wiele znaczących zmian. Zmiany dotyczą w szczególności sposobu szycia. Mniej jest obecnie niestandardowych zleceń, a więcej tych standardowych, w których główną rolę odgrywa nie sposób szycia, lecz tkanina.
Mają Państwo w planach jakieś inwestycje? W jakim sektorze działalności chcieliby się Państwo jeszcze rozwinąć?
Rozwijamy się cały czas wraz z rozwojem rynku oraz potrzeb naszych klientów. Na pewno będziemy inwestować w nowe technologie, aby jakość naszych produktów była jeszcze lepsza. Szwalnia to priorytet naszej działalności i to właśnie na jej klasie produktywności skupiamy się najbardziej.
