JAF Polska z siedzibą w Rokietnicy to dostawca forniru i kantówki dla producentów stolarki otworowej (czytaj także). O firmie opowiada Adam Stachowiak, wiceprezes.Producenci dobrej stolarki okiennej z drewna egzotycznego nie muszą już w Hamburgu szukać dobrego surowca na klejoną kantówkę…Rzeczywiście, polski hurtownik czy producent okien, nawet jeśli jest to niewielki zakład stolarski, nie musi już nabywać surowca od pośredników sprowadzających z Hamburga drewno egzotyczne z Indonezji czy Malezji, ponieważ w równie atrakcyjnej cenie, ale z gwarancją jakości, może ten surowiec nabyć w Rokietnicy koło Poznania. Obecnie 100% drewna egzotycznego, łącznie z drogimi gatunkami typu teak i wenge, sprowadzamy w ilościach całokontenerowych, bezpośrednio z krajów, gdzie jest produkowany. Osiągnęliśmy taki pułap zakupów i sprzedaży, że możemy konkurować z niemieckimi dostawcami, oferującymi surowiec z magazynów portowych w Hamburgu. Polska jest europejskim potentatem w produkcji stolarki otworowej, więc oferta Grupy JAF wydaje się interesująca…W tej chwili kantówkę okienną, spełniającą najwyższe wymagania, sprowadzamy bezpośrednio z Indonezji i Malezji. W skład Grupy JAF wchodzi 14 europejskich firm, które mają w sumie 52 oddziały, więc mamy u dostawców swoich przedstawicieli, którzy dokonują odbioru każdej partii kupowanego surowca przed zamalowaniem czół na jakikolwiek kolor farbą kryjącą. Dopiero po podpisaniu przez niego protokołu odbioru, towar jest pakowany w kontener i kierowany do naszych magazynów. Wielu innych dostawców ogranicza swój kontakt z dostawcą do zawarcia kontraktu na podstawie… zdjęć produktu. My jeździmy tam kilka razy w roku, na bieżąco prowadzimy kontraktacje a kontroli surowca dokonują nasi przedstawiciele przed wysyłką, a nie po dostawie. Ponadto, jako Grupa dysponujemy w tej chwili bardzo dobrą płynnością finansową, gdyż w zeszłym roku udało nam się – mimo dużego kryzysu na rynku drzewnym – osiągnąć na tyle dobre wyniki finansowe, że w tej chwili mamy możliwość, przy dużych kontraktacjach, dokonywać dostawcom przedpłat, dlatego jesteśmy dla nich bardzo interesującym nabywcą. Kantówka z meranti jest najczęściej stosowanym drewnem egzotycznym na stolarkę okienną. Niestety, często stosuje się tanie odmiany meranti, o niskich parametrach gęstości…Wielu klientów w Polsce, którzy próbowali kupować bezpośrednio kantówkę meranti w Indonezji, podejmowało decyzję o zakupie na podstawie… nadesłanych zdjęć palet kantówki przygotowanej do wysyłki. Dopiero później przekonali się, że kantówka widoczna na palecie jest idealnie dobrana kolorystycznie, a czoła są zamalowane na kolor kryjący. Natomiast wewnątrz znajdowała się kantówka w różnych kolorach, z mnóstwem otworów, białymi i czarnymi elementami, totalnie kontrastującymi ze sobą. Jakość takiej kantówki jest tak niska, że nawet cena potencjalnie konkurencyjna, jest za wysoka, bo trudno wybrać dobre elementy na okna. A w przypadku zakupów bezpośrednich z Indonezji, nie bardzo jest gdzie złożyć reklamację. Już łatwiej szukać wiatru w polu… Niska cena takiej kantówki często bierze się z wykorzystania typowego drewna odpadowego. Kupując w JAF Polska ma się gwarancję pozyskania surowca sprawdzonego pod względem jakości, bo bierzemy na siebie odpowiedzialność, że towar w całej palecie będzie wyglądać jednolicie i klient ma do kogo się zwrócić w przypadku, gdy dostanie nie taki towar, jakiego oczekiwał. Nasz klient jest pewien, że to, co otrzymuje, będzie nadawało się do produkcji. Dlatego dwóch największych krajowych producentów okien zainteresowało się naszą ofertą, bo przekonali się do naszej jakości, w połączeniu z serwisem i warunkami płatności. Dlatego mogę powiedzieć, że teraz kolejnym rynkiem docelowym jest dla nas rynek małych producentów stolarki okiennej. Wiemy, że przez niektóre działania nieuczciwych firm, marka meranti w Polsce została dość mocno zepsuta, bo wszystko, co czerwone, niezależnie od tego, jakie miało parametry i jaki to rzeczywiście był gatunek, było sprzedawane jako meranti. Nam zależy na tym, żeby traktować klienta uczciwie. Jeżeli chce rzeczywiście tani surowiec, byle był czerwony, to możemy mu taki dostarczyć, ale jeżeli chce produkt o wyższej gęstości, wymaganej na kantówkę okienną, to musi za nią więcej zapłacić. Producenci kantówki poszukują też dobrego jakościowo forniru…I dlatego rozwijamy magazyn fornirów meranti i innego drewna egzotycznego, mając świadomość, jak bardzo istotne jest sortowanie tych produktów pod kolor i dobieranie pod dokładne specyfikacje długościowo-przekrojowe dla danych producentów. W tej chwili realizujemy już nawet zamówienia na jedną czy dwie palety forniru na wierzchnie warstwy. Stworzyliśmy magazyn z regałami wysokiego składowania, co pozwala nam w ciągu 2-3 dni skompletować towar zgodnie z zamówieniem. JAF Polska intensywnie rozwija też sprzedaż detaliczną…Zapowiadałem ten kierunek rozwoju, więc 1200 m² magazynu przeznaczyliśmy pod sprzedaż detaliczną, gdzie kompletujemy ładunki niepełnopaletowe, pod szczegółową specyfikację nawet najmniejszych zakładów produkujących okna, schody czy deski tarasowe. Pozostałe trzy hale to w tej chwili magazyny hurtowe. Żeby przyspieszyć serwis dla naszych partnerów, przede wszystkim lokalnych hurtowników, dobudujemy niebawem piątą halę o powierzchni około 1000 m², która będzie tylko magazynem buforowym, gdzie będziemy ładunki kompletować, aby w ciągu maksymalnie 72 godzin móc finalnemu klientowi w Polsce dosyłać określone grubości i ilości sklejki, płyty, okleiny, kantówki, deski tarasowe. Planujemy też budowę portowego magazynu logistycznego w Gdańsku, który ma usprawnić logistykę na terenie Polski, Czech, Słowacji, Ukrainy, Rosjii innych krajów. To istotne przedsięwzięcie, bo rozwijając specjalizację, jako dostawca kantówki okiennej, chcemy zwiększyć swoją konkurencyjność również w kantówce sosnowej oraz w kantówce litej i na mikrowczepy. Planujemy uruchomienie w jednym z państw za wschodnią granica produkcji kantówki sosnowej i dystrybuować ją z Polski również do innych firm naszej Grupy. Przy zakupach lokalnego drewna i wykorzystaniu lokalnej siły roboczej i dużej skali produkcji, powinniśmy być bardzo konkurencyjni, jeżeli chodzi o ten produkt. Oczywiście, przez cały czas poszukujemy nowych, alternatywnych gatunków drewna do istniejących w tej chwili, tak w przypadku deski tarasowej, jak i kantówki. Sprowadzamy partie testowe, które weryfikujemy u zaufanym producentów, i jeśli wyniki są pozytywne, zabiegamy o certyfikaty Instytutu w Rosenheim. Dzisiaj mamy w polskim magazynie drewna, płyt i oklein za ponad 6 mln złotych, więc możemy odwrotnie zaspokoić różne potrzeby producentów, którym kontakty z solidnym i wszechstronnym dostawcą zawsze się opłacają.
materiał od Jaf Polskatekst Janusz BekasGazeta Przemysłu Drzewnego
62-023, Robakowo
tel.: 
