Ponad 30 lat temu działalność STILKO rozpoczęła się od dwóch niewykorzystywanych maszyn i pomysłu, by oprzeć na nich własną produkcję. Z czasem firma wyspecjalizowała się w kotwach montażowych do okien, rozwijając rozwiązania dla systemów PVC, aluminiowych i drewnianych. O początkach firmy, budowaniu produkcji, zmieniających się wymaganiach klientów oraz planach dalszego rozwoju rozmawiamy z Moniką Fołtyn, właścicielką STILKO.
Skąd wziął się pomysł na stworzenie firmy STILKO i jakie były jej początki?
Monika Fołtyn: Pomysł na stworzenie firmy STILKO wziął się z potrzeby wykorzystania potencjału, który już wtedy mieliśmy. W naszym zakładzie znajdowały się dwie maszyny, które nie pracowały i nie zarabiały na siebie. Zamiast pozostawić je niewykorzystane, postanowiliśmy oprzeć na nich własną działalność produkcyjną.
Początki nie były łatwe. Firma była budowana praktycznie od podstaw, a każdy kolejny etap wymagał dużego zaangażowania, konsekwencji i przede wszystkim zdobywania doświadczenia. Z czasem zaczęliśmy rozwijać produkcję, poznawać potrzeby rynku i klientów oraz specjalizować się w rozwiązaniach przeznaczonych dla branży stolarki otworowej.
Dziś STILKO jest producentem kotew montażowych do okien, rozwijając rozwiązania przeznaczone do różnych systemów okiennych.
Jak wyglądały pierwsze lata działalności? Jakie były największe wyzwania przy budowaniu produkcji od podstaw?
Pierwsze lata były okresem intensywnej nauki i stopniowego budowania pozycji firmy. Największym wyzwaniem było stworzenie sprawnie działającej produkcji przy ograniczonych możliwościach, a jednocześnie zapewnienie odpowiedniej jakości i powtarzalności produktów. Musieliśmy krok po kroku rozwijać park maszynowy, zdobywać doświadczenie i dostosowywać produkcję do zmieniających się potrzeb klientów.
Bardzo ważne było również zbudowanie zaufania wśród odbiorców. W produkcji elementów montażowych nie ma miejsca na przypadkowość – produkt musi być wykonany dokładnie, powtarzalnie i zgodnie z założeniami konkretnego zastosowania.
Działacie na rynku od ponad 30 lat – co było kluczowe dla utrzymania i rozwoju firmy przez tak długi czas?
Przede wszystkim konsekwencja i ciągłe dostosowywanie się do potrzeb rynku. Przez ponad 30 lat zmieniała się technologia, systemy okienne oraz wymagania klientów, dlatego również my musieliśmy się rozwijać. Kluczowe znaczenie miały dla nas jakość produktów, terminowość oraz budowanie długofalowych relacji z klientami.
Nie koncentrujemy się wyłącznie na jednorazowej sprzedaży. Zależy nam na tym, aby klient mógł liczyć na nas również przy kolejnych zamówieniach i realizacjach. To właśnie wieloletnia współpraca z odbiorcami pozwala nam lepiej poznawać ich potrzeby i rozwijać rozwiązania odpowiadające wymaganiom rynku.
Jakie wartości stoją za rozwojem STILKO i co jest dla Was najważniejsze we współpracy z klientami?
Najważniejsze są dla nas jakość, precyzja, odpowiedzialność i niezawodność. W produkcji kotew montażowych do okien nawet niewielkie różnice mogą mieć znaczenie, dlatego dużą wagę przykładamy do powtarzalności procesu produkcyjnego. Równie istotne jest indywidualne podejście do klienta.
Staramy się nie tylko dostarczyć produkt, ale również pomóc w znalezieniu rozwiązania odpowiedniego do konkretnego systemu okiennego i sposobu montażu. Chcemy, aby klient otrzymywał nie tylko produkt, ale także pewność, że może liczyć na nasze doświadczenie i wsparcie.
Jakie produkty stanowią dziś trzon Waszej oferty i co je wyróżnia?
Trzon naszej oferty stanowią kotwy montażowe do okien przeznaczone do systemów PVC, aluminiowych i drewnianych. Oferujemy różne warianty kotew, dzięki czemu możemy dopasować produkt do konkretnego systemu okiennego oraz wymagań danej realizacji. Nasze kotwy produkowane są z wysokogatunkowej blachy ocynkowanej o grubości od 1,25 do 2 mm. Ich najważniejsze cechy to wytrzymałość, trwałość, odporność na korozję oraz powtarzalność wykonania.
Rozwijamy ofertę tak, aby odpowiadała zarówno na standardowe potrzeby producentów i monterów okien, jak i na bardziej indywidualne wymagania
W jakim zakresie możecie dopasować kotwy do indywidualnych potrzeb klientów i konkretnych systemów okiennych?
Proces produkcyjny rozpoczyna się od określenia potrzeb klienta i doboru odpowiedniego wariantu kotwy. Następnie produkt wykonywany jest zgodnie z wymaganiami konkretnego zastosowania. Jedną z naszych mocnych stron jako producenta kotew montażowych do okien jest możliwość dopasowania rozwiązania do konkretnego systemu okiennego.
Współpracujemy z producentami okien, monterami i firmami budowlanymi, dlatego znamy różnorodne wymagania, jakie pojawiają się podczas realizacji. W przypadku nietypowych potrzeb pomagamy dobrać odpowiednie rozwiązanie, zamiast ograniczać klienta wyłącznie do standardowego asortymentu.
Jak ważne jest utrzymanie jakości i powtarzalności w całym łańcuchu dostaw?
Jakość produktu zaczyna się już od materiału, dlatego dużą wagę przykładamy do jakości wykorzystywanej blachy i pozostałych materiałów produkcyjnych. Chcemy, aby cały proces – od materiału wejściowego po gotową kotwę – był realizowany z zachowaniem odpowiednich standardów.
Dla nas ważna jest nie tylko jakość samego produktu, ale również powtarzalność dostaw i terminowość. Dzięki temu możemy zapewnić klientom stabilność współpracy i realizować zamówienia zgodnie z ustaleniami. W przypadku klientów produkcyjnych ma to szczególne znaczenie, ponieważ terminowa dostawa elementów montażowych wpływa również na ciągłość ich własnych procesów.
Do jakich odbiorców kierujecie swoją ofertę?
Nasza oferta jest skierowana przede wszystkim do producentów okien, firm zajmujących się montażem stolarki otworowej oraz przedsiębiorstw budowlanych. Współpracujemy z firmami, które potrzebują powtarzalnych i trwałych elementów montażowych.
Nasze kotwy do okien mogą być stosowane w różnych systemach okiennych z PVC, aluminium oraz drewna. Zależy nam przede wszystkim na długoterminowej współpracy B2B i dostarczaniu rozwiązań odpowiadających rzeczywistym potrzebom naszych odbiorców.
Jak oceniacie miniony rok pod kątem rynku stolarki i akcesoriów montażowych – jakie trendy były najbardziej widoczne?
Rynek stolarki otworowej jest wymagający i bardzo konkurencyjny. Widzimy jednak, że coraz większe znaczenie mają jakość, powtarzalność oraz możliwość dopasowania produktów do konkretnych systemów. Klienci oczekują również większej elastyczności od dostawców.
Liczy się nie tylko cena, ale także terminowość, dostępność produktów i możliwość szybkiego rozwiązania nietypowego problemu. Dla producenta kotew montażowych oznacza to konieczność ciągłego doskonalenia produkcji, rozwijania oferty i reagowania na zmieniające się potrzeby rynku.
Jakie są Wasze plany rozwoju na najbliższe lata?
Chcemy przede wszystkim dalej rozwijać produkcję oraz poszerzać ofertę kotew przeznaczonych do różnych systemów okiennych i rozwiązań montażowych. Jednocześnie zależy nam na dalszym rozwoju współpracy z producentami okien, firmami montażowymi i przedsiębiorstwami budowlanymi, zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych.
Naszym celem jest dalsze wzmacnianie pozycji STILKO jako producenta, który oferuje nie tylko wysokiej jakości produkt, ale również profesjonalne doradztwo, elastyczność i pewność dostaw. Po ponad 30 latach działalności nadal patrzymy na rozwój długoterminowo. Chcemy inwestować w produkcję, rozwijać nasze rozwiązania i zdobywać kolejne rynki, zachowując przy tym to, co od początku było dla nas najważniejsze – jakość, precyzję i niezawodność.
