Spółka PARTNER z Białegostoku specjalizuje się w produkcji rozwiązań uszczelnieniowych do montażu stolarki okiennej i drzwiowej. Pod marką PRO TAPE oferuje szereg rozwiązań, które pozwolą na prawidłowe wykonanie połączenia okno-mur. Do rozmowy zaprosiliśmy Sławomira Lasotę, współwłaściciela spółki PARTNER.
Jakie materiały montażowe oferuje PARTNER? Czy sami je produkujecie?
Spółka PARTNER proponuje swoim kontrahentom najwyższej klasy rozwiązania uszczelnieniowe pozwalające zaspokoić najbardziej wymagających odbiorców. W naszym portfolio można znaleźć szeroki asortyment membran i folii do montażu stolarki otworowej, począwszy od podstawowych produktów w wersji ekonomicznej – linia produktów MINI – aż po wysoko specjalistyczne folie na pełnych klejach – linia TOTAL – czy też elastyczne włókniny paroszczelne w całości pokrywane warstwą wysokogatunkowego butylu – HYDROTECH. Jesteśmy producentem, tak więc większość z oferowanych przez nas wyrobów jest wytwarzanych w Białymstoku. Jednakże w ramach podnoszenie standardów obsługi na linii „Partner – Dystrybutor” rozszerzyliśmy naszą ofertę o produkty uzupełniające, w skład której wchodzą membrany EPDM, kleje, środki gruntujące oraz primery – wszystko aby stworzyć możliwość kompleksowej obsługi klientów. Całość oferty tworzy grupę produktową „PRO TAPE".
No jaką pomoc mogą liczyć wasi klienci? Gdzie mogą znaleźć wasze produkty?
Firma PARTNER przyjęła model dystrybucji swoich produktów na rynku polskim bazujący na ścisłej kooperacji ze swoimi Partnerami Handlowymi. Obecnie jest to 16 firm, które mogą liczyć na pełne wsparcie z naszej strony, zarówno jeżeli chodzi o kwestie techniczne, jak i logistyczne. Firmy te są odpowiedzialne za dystrybucję towarów, poszukiwanie nowych odbiorców oraz budowanie pozycji marki PRO TAPE na podległym sobie rejonie kraju. Pełną listę naszych dystrybutorów można znaleźć we wpisie pełnym naszej firmy.
Jakbyście ocenili obecną świadomość branży w zakresie prawidłowych technik montażu?
Świadomość firm wykonawczych oraz montażystów w kwestiach prawidłowego montażu stolarki stale rośnie. Jest to oczywiście pochodna wielu czynników, takich jak zakrojone na szeroką skalę programy szkoleniowe wiodących producentów stolarki, propagowanie idei prawidłowego montażu przez instytuty, zrzeszenia branżowe oraz samych producentów materiałów uszczelniających.
Czy montaż trójwarstwowy to jedyny, prawidłowy sposób montażu energooszczędnych okien?
Montaż okien ma być przede wszystkim szczelny, zarówno dzień, jak i kilka lat po montażu. Ten parametr może być spełniony tylko i wyłącznie przy zastosowaniu montażu warstwowego. Naszym zdaniem, jeżeli klient decyduje się na zakup stolarki energooszczędnej to nierozerwalnym elementem tej inwestycji powinien być montaż warstwowy. Zamontowanie stolarki energooszczędnej na samej pianie jest w naszej ocenie nieracjonalne.
Na co trzeba zwracać szczególną uwagę przy doborze materiałów do montażu okien i drzwi?
Montaż stolarki jest jednym z tych elementów inwestycji klienta, który ulega całkowitemu „zakryciu". Skutkiem tego każda wątpliwa oszczędność na materiałach stosowanych do montażu, i w konsekwencji reklamacja, wiąże się z dużymi kosztami ich usunięcia oraz poważnymi robotami budowlanymi. Dlatego też należy wykonać połączenie okno-mur z wykorzystaniem wymaganych i zalecanych materiałów.
Na rynku pojawia się coraz więcej materiałów dedykowanych montażowi „ciepłej stolarki”. Jak ocenić jakość takich produktów i wybrać te najlepsze?
Najbardziej pomocnym, a zarazem obiektywnym sposobem na weryfikację produktów jest porównanie wyników ich badań. Produkowane przez PARTNERA folie zostały przebadane w trzech niezależnych laboratoriach na terenie Polski, a w najbliższym czasie zaplanowana jest seria badań w laboratorium IFT Rosenheim.
Jakie produkty sprzedają się obecnie najlepiej, a jakie zyskują na popularności?
Niestety trudno jest wskazać lidera sprzedaży, gdyż różna jest popularność rozwiązań w zależności od obszaru kraju, przyzwyczajeń montażystów, możliwości stosowania pewnych rozwiązań na konkretnych inwestycjach itp.. Staramy się wsłuchiwać w potrzeby naszych odbiorców i tak rozbudowywać paletę naszych produktów, aby każdy znalazł coś dla siebie.
Zaopatrujecie tylko rynek Polski czy również kraje sąsiedzkie?
Nasze główne rynki zbytu do przede wszystkim Litwa, Łotwa, Estonia, Czechy, Słowacja, Rosja, Białoruś i odbudowująca się Ukraina. Mamy wrażenie, że produkty stosowane do izolacji połączenia okno-mur są tam bardzo popularne, znane i, co najważniejsze, stosowane. Mamy nadzieję, że i u nas staną się one nieodzownym elementem montażu stolarki okiennej.
Jakie macie plany na przyszłość?
Najogólniej można powiedzieć: praca, praca i jeszcze raz praca. Pracujemy ciągle nad ulepszaniem naszych produktów i poszerzaniem ich palety. W konsekwencji ma to pozwolić na umocnienie pozycji naszej firmy na rodzimym rynku oraz ugruntować w świadomości odbiorców istnienie grupy produktów PRO TAPE.
