TS Polska jest producentem, którego główną ofertę stanowią konstrukcje aluminiowe, służące do budowy ogrodów zimowych. Do rozmowy zaprosiliśmy Sylwestra Karbowiaka, Wiceprezesa Zarządu spółki TS Polska.
TS Aluminium oferuje aluminiowe systemy budowlane. Co można z waszych systemów wykonać?
Od 16-tu lat zajmujemy się produkcja i sprzedażą aluminiowych systemów dachowych. Naszym głównym produktem są profile i akcesoria do budowy dachów ogrodów zimowych. Z naszych profili można wykonać dach na słupach, między słupami montuje się stolarkę okienną z aluminium, PVC lub drewna. Wszystkie dostępne na rynku systemy okienne są kompatybilne z naszymi dachami. Oprócz ogrodów zimowych oferujemy również profile do budowy nieizolowanych zadaszeń tarasowych, daszków na drzwi wejściowe, drzwi harmonijkowych i całoszklanych. Naszą ofertę uzupełniają systemy wentylacyjne, oświetlenie oraz systemy służące do zacieniania.
Z kim współpracujecie? Na jaką pomoc może liczyć firma, która rozpoczyna z Wami współpracę?
Współpracujemy z producentami stolarki okiennej oraz z firmami zajmującymi się sprzedażą okien. Nasi partnerzy mogą liczyć na pomoc w zakresie projektowania, wykonywania rysunków technicznych i wycen, a także w obliczeniach statycznych. Organizujemy również szkolenia z budowy systemów dachowych oraz montażu, a także z metod sprzedaży, doradzamy w zakresie doboru odpowiedniego szkła, ogrzewania i wentylacji. Wspieramy naszych partnerów w kontaktach z klientem indywidualnym, pomagamy w pomiarze i montażu dachów. Oferujemy materiały pomocnicze, takie jak foldery, modele, zdjęcia. Chętnym umożliwiamy korzystanie z naszego programu komputerowego, który umożliwia wykonywanie wizualizacji ogrodu zimowego czy zadaszenia. Dla firm handlowych lub producentów, którzy wolą otrzymać gotowy dach, oferujemy możliwość wykonania dachu na słupach. Konstrukcja wykonywana jest w naszym zakładzie i trafia bezpośrednio na budowę.
Gdzie trafia najwięcej waszych konstrukcji?
Współpracujemy z ok. 300 firmami w całej Polsce, mamy także biuro i dwóch pracowników w Kijowie na Ukrainie, partnerów w Rosji, Szwajcarii, Rumuni i Czechach.
Jakich produktów sprzedajecie najwięcej? Czy zauważacie wzrost zainteresowania jakimiś konkretnymi rozwiązaniami?
Najwięcej sprzedajemy dachów do ogrodów zimowych. Wzrost zainteresowania klientów oraz sprzedaży notujemy każdego roku. Drugim naszym produktem, który również cieszy się dużym zainteresowaniem, są nieizolowane systemy do budowy zadaszeń tarasowych.
Co jest najtrudniejsze w wykonywaniu ogrodów zimowych? Na co trzeba zwracać szczególną uwagę projektując, a później montując, takie konstrukcje?
Najważniejszym elementem ogrodu zimowego jest dach, który musi zapewnić szczelność oraz wytrzymałość na obciążenia stałe i zmienne. Częsty błąd popełniany przez niedoświadczonych wykonawców to zbyt lekkomyślne podchodzenie do statyki. My oferujemy projekt konstrukcyjny do każdego dachu, a konstruktor uwzględnia wszystkie niezbędne warunki, strefę klimatyczną, wagę szkła, wpływ worków śnieżnych itp.. Dobór elementów w dachu i odległości między nimi są sprawdzone, co gwarantuje bezpieczeństwo i bezproblemowe użytkowanie ogrodu zimowego.
Często wykonawcy mają problemy z właściwym połączeniem ogrodu zimowego z budynkiem, zwłaszcza gdy ściany docieplone są styropianem, i odpowiednim uszczelnieniem tego miejsca. Łatwo popełnić błąd niewłaściwie oceniając nośność podłoża pod ogród zimowy. Trzeba też uważać przy stosowaniu różnego rodzaju łączników czy profili dodatkowych, gdyż niewłaściwie zastosowane mogą być przyczyną przemarzania. Nasi klienci otrzymują wszelkie informacje i pomoc w realizacji ogrodu zimowego. Generalnie bezpieczniejsze jest stosowanie rozwiązań systemowych, bo ryzyko popełnienia błędu jest wtedy niewielkie.
Czy preferencje klientów w zakresie ogrodów zimowych się zmieniają? Czy nurt energooszczędności objął również rynek ogrodów zimowych?
Klienci wybierają obecnie rozwiązania bardziej kompletne, rzadziej rezygnują z elementów wentylacji, częściej wyposażają swój ogród w markizę i oświetlenie. Obecnie, w ok. 20% ogrodów zimowych stosowane jest energooszczędne szkło dwukomorowe i ta wartość rośnie, choć trudno tu mówić o jakiś szerokim nurcie. Główne zadanie w tej sprawie stoi przed sprzedawcą, który powinien umiejętnie przedstawić klientowi różnice i korzyści.
Jaki był dla Was rok 2014?
Rok 2014 był bardzo dobry, nasze plany zostały zrealizowane z nawiązką. Rok 2015 jest jeszcze lepszy, a rynek ogrodów zimowych rozwija się. Sądzę, że wraz z rozwojem polskiej gospodarki, będzie dobrze również w tej branży.
Macie w planach jakieś inwestycje? W jakim sektorze działalności chcielibyście się jeszcze rozwinąć?
Wciąż się rozwijamy, wprowadzamy nowe produkty. W zeszłym roku było to system lekkich drzwi przesuwnych całoszklanych, przeznaczonych głównie do zadaszeń tarasowych lub do zabudowy balkonów. W tym roku mamy w ofercie nowy system nieizolowanych dachów z krokwiami odwróconymi do wewnątrz – daje on możliwość wykonania zadaszenia tam, gdzie stosując standardowe rozwiązania było to niemożliwe ze względu na małą wysokość przy ścianie i, co za tym idzie, mały kąt pochylenia dachu. Ciekawostką jest fakt, że przy wdrażaniu systemu, pierwszy raz skorzystaliśmy z drukarki 3D do wykonania profili prototypowych. Dzięki temu koszty wdrożenia były mniejsze.
Czy utkwiła Wam w pamięci jakaś wyjątkowa, nietypowa realizacja?
Nie wykonujemy ogrodów zimowych klientom indywidualnym, wszystkie realizacje to efekt pracy naszych partnerów. Ciekawych realizacji było mnóstwo, jedna z bardziej interesujących to budowa pięknego, dużego ogrodu zimowego w zamku w Mosznej przez firmę Filplast czy dostawa 64 ogrodów zimowych na Islandię zrealizowaną przez KD Centrum Okienne. Nasi partnerzy zbudowali we współpracy z nami tysiące ogrodów zimowych. Oprócz realizacji przy domkach jednorodzinnych, były to restauracje, hotele, przedszkola, baseny i inne obiekty.
