Nerli Gruppen, producent rolet ZIPNER, rozszerza w Polsce sieć partnerów i wspiera ją działaniami marketingowymi. Jednym z nich są sondy uliczne, w których firma pyta przechodniów, czy znają rolety screen ZIP i czego oczekują od osłon okiennych. Wyniki mają pomóc sprzedawcom ocenić, jaki potencjał ma ten produkt na polskim rynku.
Inwestycja w rozpoznawalność produktu
Rolety ZIPNER od dawna są w ofercie Nerli i sprawdzają się na rynkach zagranicznych. W Polsce producent chce teraz zwiększyć świadomość tego rozwiązania i jednocześnie wesprzeć firmy, które zdecydują się je sprzedawać. Założenie jest proste: im więcej osób wie, że taka osłona istnieje, tym łatwiej o rozmowę z klientem w salonie. Dlatego obok bezpośredniej współpracy z partnerami Nerli inwestuje także w działania skierowane do odbiorców końcowych.
Sondy w Trójmieście i Warszawie
Z próbką rolety w postaci ramki ZIPNER firma odwiedziła już kilka miejsc. Najpierw była w Trójmieście: na molo w Gdańsku-Brzeźnie, przy Fontannie Neptuna na Długim Targu i przy stoczni. Następnie, na początku października, ekipa pojawiła się w Warszawie, pod Pałacem Kultury i Nauki.
Akcje mają przede wszystkim zbadać rynek. Nerli chciało sprawdzić, czy przypadkowi odbiorcy w ogóle znają taki produkt. Pytało też o ich potrzeby: komfort termiczny w domu, ilość światła i widok z okna.
Co usłyszeli rozmówcy
Wielu przechodniów nie wiedziało, co widzi. Niektórzy brali ramkę za kominek. Część osób w ogóle nie miała pojęcia, że istnieje taka osłona, bo znała wyłącznie rolety aluminiowe.
Po wyjaśnieniu, na czym polega roleta ZIP, wiele osób mówiło, że chciałoby mieć wybór i alternatywę dla rolet aluminiowych. Duża część rozmówców uznała ZIPNER za ciekawe rozwiązanie, które warto wziąć pod uwagę. Rozmowy dotyczyły też tego, że tkanina ogranicza słońce, ale nie zaciemnia pomieszczenia całkowicie, więc zostawia widok i światło dzienne.
Sygnał dla sprzedawców
Sonda uliczna nie jest badaniem reprezentatywnym, ale dobrze pokazuje, na jakim etapie jest świadomość rynku. Rolety screen ZIP są dla wielu osób nowością, a jednocześnie budzą zainteresowanie. Dla salonów i sprzedawców rolet to wskazówka, że w Polsce jest przestrzeń na wprowadzenie ich do oferty, zarówno jako uzupełnienia rolet aluminiowych, jak i propozycji dla klientów, którzy szukają zewnętrznej osłony bez rezygnacji ze światła i widoku.
Jednym z argumentów mogą być też rozwiązania takie jak ZIPNER Solar, które pozwalają dodać osłonę w budynku bez instalacji elektrycznej przy oknie. To odpowiedź dla klientów, którzy nie chcą kucia ścian ani naruszania elewacji.
Wsparcie dla polskich partnerów
Nerli podkreśla, że chce wspierać polskich partnerów, a nie tylko dostarczać im produkt. Sondy uliczne są jednym z elementów tego wsparcia. Firma współpracuje z partnerami w całej Polsce, którzy zapewniają doradztwo, pomiary i montaż, a sieć tych firm jest obecnie aktywnie rozbudowywana.
Nerli Gruppen zaprasza firmy zainteresowane współpracą i wprowadzeniem rolet ZIPNER do swojej oferty do kontaktu.
Elżbieta Abel-Marecik, Dział Sprzedaży Polska
e-mail: [email protected]
tel. +48 515 382 532
