Alukon rozwija działalność w segmentach, które mogą zapewnić firmie dodatkowe możliwości wzrostu w warunkach niepewnej koniunktury budowlanej. Obok tradycyjnego rynku rolet i osłon przeciwsłonecznych przedsiębiorstwo koncentruje się na dużych inwestycjach, budownictwie prefabrykowanym i seryjnej renowacji budynków. Ważnym elementem strategii pozostaje również eksport oraz utrzymywanie długofalowych relacji z dotychczasowymi partnerami.
Nowe źródła wzrostu
Alukon pozytywnie ocenia pierwszą połowę 2026 roku, mimo że część rynku budowlanego nadal mierzy się ze spowolnieniem. W rozmowie opublikowanej we wrześniu przez niemiecki magazyn Glaswelt dyrektor generalny firmy, Klaus Braun, wskazuje, że na wyniki przedsiębiorstwa wpływają działania rozwojowe podejmowane w poprzednich latach. Dobra koniunktura w samej firmie nie musi przy tym oznaczać analogicznej poprawy w całej branży.
W takich warunkach istotne staje się nie tylko zwiększanie sprzedaży w dotychczasowych kanałach, lecz także poszukiwanie odbiorców o odmiennych potrzebach i modelach działania. Alukon rozwija kompetencje pozwalające obsługiwać większe przedsięwzięcia budowlane, jednocześnie oceniając je pod kątem możliwości produkcyjnych i rentowności. Jak podkreśla Braun, skala zamówienia nie przesądza sama w sobie o jego atrakcyjności biznesowej.
Rozwój w segmencie inwestycyjnym jest więc jednym z elementów szerszego podejścia do zarządzania działalnością. Firma chce korzystać z doświadczeń zdobytych przy większych realizacjach, ale nie traktuje samej wielkości kontraktów jako głównego miernika sukcesu.
Prefabrykacja i modernizacja w centrum zainteresowania
Dodatkowych możliwości Alukon upatruje w budownictwie modułowym, produkcji domów prefabrykowanych oraz seryjnej renowacji budynków. Są to obszary, w których znaczenie mają powtarzalność procesów, odpowiednie przygotowanie produkcji i dopasowanie rozwiązań do wymagań konkretnego odbiorcy.
Według Klausa Brauna produkty i procesy przedsiębiorstwa odpowiadają potrzebom tych grup klientów. Rozwój współpracy z nimi pozwala firmie poszerzać bazę odbiorców poza tradycyjnym segmentem przedsiębiorstw zajmujących się roletami i osłonami przeciwsłonecznymi.
Uzupełnieniem tej strategii jest eksport, który w ostatnich latach również przynosił Alukon dobre rezultaty. Łącznie działania te mają zwiększać liczbę dostępnych ścieżek rozwoju i ograniczać zależność od sytuacji w pojedynczym segmencie rynku.
Dotychczasowi partnerzy nadal ważni
Poszerzanie działalności nie oznacza rezygnacji ze współpracy z tradycyjnymi firmami specjalistycznymi. Jak zaznacza Braun, pozostają one ważnymi partnerami Alukon, często związanymi z przedsiębiorstwem wieloletnimi relacjami handlowymi.
Zmiana struktury klientów może jednak wpływać na udział poszczególnych grup w całej sprzedaży. Dodatkowym wyzwaniem jest malejąca liczba klasycznych firm specjalizujących się w roletach i osłonach przeciwsłonecznych. Zdaniem szefa Alukon budowanie wzrostu wyłącznie na tej grupie odbiorców byłoby trudne.
Dywersyfikacja nie jest zatem równoznaczna z odchodzeniem od dotychczasowego modelu biznesowego. Ma raczej uzupełniać go o kolejne obszary działalności, przy zachowaniu znaczenia istniejącej sieci partnerów.
Wsparcie techniczne jako element współpracy
Rozwijanie relacji z klientami obejmuje również dostosowanie sposobu przekazywania wiedzy technicznej. Alukon prowadzi obecnie około 80% szkoleń bezpośrednio w siedzibach odbiorców, a pozostałe 20% organizuje we własnych obiektach. Dzięki temu program można lepiej dopasować do wykorzystywanych produktów, zastosowań i warunków pracy.
Przedstawiciele firmy uczestniczą także we wczesnych etapach prac nad nowymi produktami, współpracując z działem techniki zastosowań. Pozwala to uwzględniać doświadczenia szkoleniowców jeszcze przed zakończeniem procesu rozwoju rozwiązania.
Perspektywy rynku rolet pozostają natomiast powiązane z kondycją budownictwa. W ocenie Brauna wyraźniejszy wzrost całego segmentu będzie trudny bez ożywienia w budownictwie nowym, choć rolety zachowują mocną pozycję w obszarze modernizacji.
Strategia Alukon opiera się więc na równoległym rozwijaniu nowych grup klientów i utrzymywaniu dotychczasowych relacji handlowych. W warunkach niepewnej koniunktury takie podejście ma pozwolić firmie korzystać z możliwości pojawiających się w różnych segmentach rynku.
Źródło: wywiad Olafa Vögelego z Klausem Braunem, Glaswelt, 8 września 2026 r.
95176, Konradsreuth
tel.: 
