Giofex jest wspólnym przedsięwzięciem dwóch firm rodzinnych: Giovanardi i Serge Ferrari, które od 40 lat owocnie ze sobą współpracują. Współpraca ta umożliwiła stworzenie w 2016 roku europejskiej sieci dystrybucyjnej tkanin technicznych i akcesoriów. W Polsce Giofex działa od prawie 6 lat. Zaprosiliśmy do rozmowy Łukasza Szymańskiego, Key Account Business Development Managera w Giofex Sp. z o.o.
Panie Łukaszu, może nam Pan opowiedzieć o początkach spółki Giofex w Polsce? Czy było łatwo otworzyć taki biznes?
Oczywiście. Dzięki naszej znajomości branży oraz pomocy i wiedzy naszych właścicieli z pozytywnym podejściem patrzyliśmy w przyszłość. W pierwszym roku istnienia firmy wykonaliśmy ogromną pracę marketingową, przeprowadzając cykl szkoleń z zakresu ochrony przeciwsłonecznej w największych miastach Polski, we współpracy z naszymi kolegami z firm Serge Ferrari i Giovanardi.
Czy było łatwo otworzyć biznes? Mieliśmy założony pięcioletni plan, jak sukcesywnie pozyskiwać klientów i rozwijać dodatkowe branże. Naszym celem było stworzenie sprawnie działającej firmy. Zaczęliśmy od tkanin z branży przeciwsłonecznej, a w następnym roku wprowadziliśmy tkaniny dla branży jachtowej, przemysłowej, potem tapicerskiej i samochodowej, a w tym roku skupiamy się na rynku akcesoriów. Co roku wprowadzamy nowe produkty do naszej oferty. Oczywiście, teraz byłoby trudniej otworzyć biznes, ponieważ odczuwalne jest zahamowanie w branży budowlanej, brak możliwości uzyskania dogodnych kredytów oraz inflacja.
Jakie cechy są kluczowe, aby z sukcesem rozwinąć biznes w tej branży?
Nasza filozofia mówi, że obsługa klienta powinna być spersonalizowana i kompleksowa, a my stale szukamy nowych tkanin i akcesoriów, aby jak najlepiej zaspokoić potrzeby naszych klientów. Podchodzimy do każdego klienta indywidualnie i zdobyliśmy ich zaufanie dzięki naszemu zaangażowaniu. Ważna dla nas jest jakość produktów, które oferujemy klientom, a także szybka realizacja zamówień.
Jak już wspomniał Pan o produktach – proszę o nich trochę opowiedzieć.
Nasza oferta produktowa ewoluowała w ostatnim czasie, a my nie zamykamy się na jednej branży. Naszym głównym produktem są tkaniny dla branży przeciwsłonecznej, a w szczególności tkaniny Soltis Serge Ferrari. Wyróżnia nas technologia Precontraint, która jest chroniona światowym patentem i pozwala na produkcję elastycznych materiałów kompozytowych o wyjątkowych cechach wymiarowych, wykraczających znacznie poza standardy branżowe. Materiał dzięki technologii Precontraint otrzymuje unikalne parametry w zakresie wytrzymałości, stabilności wymiarowej i lekkości, eliminujące deformację pod obciążeniem oraz wydłuża żywotność produktu.
Naszymi dostawcami są w zdecydowanej większości firmy europejskie. Do nich należą nasi właściciele Giovanardi (Włochy) oraz Serge Ferrari (Francja). Akcesoria sprowadzamy z włoskiej firmy Arteca. Wieloletnia współpraca – w szczególności z Giovanardi – zaprocentowała tym, że mamy w ofercie także produkty spoza Unii Europejskiej, np. (Gale Pacyfic). Ofertę kierujemy głównie do producentów i monterów, ale obsługujemy także klientów indywidualnych. Do współpracy zapraszamy zatem wszystkich chętnych.
Rok 2022 nie należał do łatwych – jak wypadł u Was?
W minionym roku odnotowaliśmy wzrost sprzedaży, co było wynikiem poszerzenia naszej oferty o nowe produkty. Niemniej jednak, w branży budowlanej odczuwamy spadek sprzedaży związany z zatrzymaniem się rynku.
Jakie stawiacie sobie kolejne cele w rozwoju spółki?
Wprowadzamy kolejny etap pięcioletni, w ramach którego planujemy wprowadzenie nowych produktów do naszej oferty, takich jak tkaniny osłonowe do wewnątrz Sunprotex Serge Ferrari/Verseidag oraz tkaniny tapicerskie Giovanardi dla branży meblowej i samochodowej. Z dumą informujemy, że Giofex jest jednym z głównych uczestników Soltis Tour. Zachęcamy do odwiedzenia trasy po Europie oraz do uczestnictwa.
