W ciągu ostatniego 10-lecia na krajowym rynku pojawiło się wiele systemów rolet naokiennych, które - wciążudoskonalane - próbują w coraz większym stopniu odpowiadać na potrzebyklientów. Wasze nowe rozwiązanie, z którym wchodzicie obecnie na rynek,opatrzone jest w materiałach informacyjnych mianem "innowacyjności".Proszę powiedzieć coś więcej na ten temat.
-Rzeczywiście nasz produkt opatrzyliśmy mianem "innowacyjny".Innowacyjność tkwi w niekonwencjonalnym podejściu do konstrukcjisystemu. System BeClever w swojej idei przypomina klocki lego -oferujemy zestaw elementów, z których można stworzyć różne typy irodzaje rolet wykorzystując te same elementy. Różnicując jedynie profilczołowy i kapę boczną uzyskujemy trzy wysokości skrzynek rolety - 16cm, 20 cm oraz 24 cm. Używając dokładnie tych samych elementów możemyzbudować rolety naokienne standardowe (bez zabudowy lub zabudowane odstrony zewnętrznej budynku) oraz rolety naokienne do zabudowy(zabudowane od strony wewnętrznej lub zabudowane całkowicie).
Proszę powiedzieć jakie korzyści z zakupu rolety systemu BeClever uzyska klient finalny?
-Klient finalny dzięki zastosowaniu rolety BeClever, uzyskuje produktfunkcjonalny, ergonomiczny, a przede wszystkim bardzo estetyczny.Produkt, który - w zależności od istniejących warunków - może dowolniezabudowywać. Załóżmy, że klient budując dom chce wyposażyć okna wrolety, aby korzystać z ich funkcjonalności, ale nie chce przy tymutracić aspektów wizualnych w wyniku zastosowania widocznej skrzynkirolety. W systemie BeClever może całkowicie zabudować skrzynkę rolety,a widocznym elementem produktu pozostanie tylko pracujący pancerzrolety. Inny przykład: klient chce zamontować rolety, które podobniejak w pierwszym przypadku, nie będą ingerowały w architekturę budynkuoraz wystrój pomieszczeń, ale nie buduje nowego domu - po prostuwymienia stolarkę okienną. Nie chcąc od razu inwestować w wymianęelewacji czy remont pomieszczeń, staje przed dylematem - co zrobić:zrezygnować z rolet, czy zamontować je kosztem estetyki? Z naszymsystemem nie będzie miał tego problemu. Może zastosować rolety BeCleverjako rolety standardowe (w kolorze białym lub w dekorze), a z czasem -przy okazji dalszych etapów renowacji budynku - dowolnie je zabudować.
Bardzociekawe jest to co Pan mówi, ale w segmencie rolet naokiennych z PCVfunkcjonujących na rynku, istnieją już rolety z możliwością całkowitejzabudowy. Proszę powiedzieć, w czym przewyższacie te systemy? Przecieżone również posiadają skrzynkę rolety z rewizją od spodu, czyliteoretycznie każdy z nich możemy użyć w podobny sposób.
-Nie do końca. Problem tkwi w dwóch aspektach. Po pierwsze,funkcjonujące na rynku rozwiązania z możliwością zabudowy mają, w moimprzekonaniu, niefunkcjonalnie rozwiązaną kwestię otwierania/zamykaniapokrywy rewizyjnej. W przypadku próby jej otwarcia dochodzi douszkodzenia jej samej oraz do powstania uszkodzeń na części ścianymaskującej roletę. Rozwiązanie BeClever pozbawione jest tej wady.Posiada bardzo prosty, choć niekonwencjonalny, chroniony patentemsystem zamka. Po drugie, funkcjonujące na rynku rolety naokienne dozabudowy występują tylko w jednej wysokości skrzynki (ponad 20 cm). Niejest to wada w przypadku nowego budownictwa (pomijając niepotrzebnekoszty związane z zastosowaniem zbyt dużej skrzynki rolety), ale wprzypadku renowacji budynków już istniejących jest rozwiązaniem nie doprzyjęcia, ze względu na zbyt dużą ingerencję skrzynki rolety w światłookna. W przypadku naszego systemu ten problem nie występuje.Wprowadzamy na rynek trzy wysokości skrzynki rolety, które można wzależności od potrzeb zamiennie stosować.
Dowiedzieliśmysię jakie korzyści płyną z zastosowania rolet BeClever dla użytkownika.A jakie korzyści z zastosowania Waszego systemu odniosą producenci idystrybutorzy?
-Powróćmy do początku naszej rozmowy - do innowacyjności systemu.BeClever jest produktem uniwersalnym znajdującym zastosowanie zarówno wobiektach nowobudowanych jak i przy modernizacji obiektów jużistniejących. Dzięki zastosowaniu pokrywy rewizyjnej od spodu roletyoraz dywersyfikacji wysokości skrzynek, rolety BeClever można stosowaćjako naokienne do zabudowy oraz jako naokienne standardowe. Ponadtosystem BeClever został stworzony jako system dający wiele możliwościprzy użyciu tych samych elementów. Idea konstrukcji rolet BeCleveropiera się na dwóch założeniach: jeden system - wiele zastosowań orazjeden element - wiele zastosowań. Tak więc, producenci orazdystrybutorzy systemu, poprzez minimalizację stanów magazynowych,odniosą wymierne korzyści związane ze sferą oszczędności w obszarzeszeroko rozumianej logistyki. Korzystając z okazji, wszystkichzainteresowanych szczegółami odsyłam na naszą stronę internetową: www.beclever.com.pl
Zjednej strony klienci przyjmują z zadowoleniem nowe propozycje, lecz zdrugiej strony, towarzyszy temu pewna obawa, że wyroby niezbytsprawdzone w praktyce, mogą okazać się kłopotliwe, z uwagi na ichużytkowanie, serwisowanie i ewentualne niedoskonałości, które"wychodzą" dopiero po jakimś czasie. W jaki sposób mógłby Pan rozwiaćte ewentualne obawy odbiorców?
-System rolet naokiennych BeClever opracowany został przezpolsko-kanadyjski zespół ekspertów. Podczas kilkuletnich pracbadawczo-projektowych szczegółowo zbadaliśmy potrzeby i wymaganiarynku, przeanalizowaliśmy i zweryfikowaliśmy konkurencyjne systemyroletowe, stworzyliśmy system będący odpowiedzią na oczekiwania iwymagania rynku. W sferze gwarancji prawidłowego funkcjonowania systemuw praktyce mogę powiedzieć, iż przeprowadziliśmy wiele symulacji itestów empirycznych dotyczących owych aspektów i wypadły one bardzokorzystnie.
Gdzie będzie zlokalizowana firma i jakie są Wasze plany związane z tą inicjatywą?
-Siedziba firmy BeClever jest zlokalizowana we Wrześni k. Poznania.Tutaj mieści się również centrum logistyczne firmy. Jeśli chodzi odrugą część pytania: jakie są nasze plany? Wprowadzamy na rynek produktbędący odpowiedzią na oczekiwania architektów, budowniczych,producentów, dystrybutorów, a przede wszystkim użytkowników. Produktpozbawiony wad aktualnie funkcjonujących na rynku systemów roletowych iposiadający wiele zalet, których obecne rozwiązania nie posiadają.Naszą misją, która będzie realizowana w przyjętej polityce firmy, jestjak najpełniejsze zaspokajanie potrzeb wszystkich grup docelowych. Choćto, co powiedziałem, może być odbierane jako truizm, wiem że jestkluczem do sukcesu naszej firmy, biorąc pod uwagę, iż niewielepodmiotów działających w branży rozumie istotę słuchania Klienta iwdrażania satysfakcjonujących go rozwiązań.
Wkażdej branży, także i w tej, rozwiązania innowacyjne, a więc bardziejnowoczesne przekładają się na większe koszty zakupu po stronieodbiorców i ostatecznych użytkowników. Czy należy się zatem spodziewać,że i Wasz nowy produkt podporządkuje się tej zasadzie i będzieskierowany głównie do tych, którzy w mniejszym stopniu zwracają uwagęna cenę, a bardziej skoncentrowani są na spełnieniu swoich oczekiwańzwiązanych z zakupem?
-Zdecydowanie nie. Produkt nasz, choć jest produktem bardzoinnowacyjnym, będzie sprzedawany w podobnej cenie do produktówfunkcjonujących na rynku. Najistotniejszy dla nas jest i będziestosunek jakości do ceny. Jakości przejawiającej się w tworzywachużytych do produkcji, w wykonaniu poszczególnych elementów składowych,ich kompatybilności, a także w niekonwencjonalnym - praktycznym -rozwiązaniu konstrukcyjnym systemu. W omawianym obszarze będziemy zcałą pewnością ubiegać się o miano lidera.
Z Michałem Orchowskim Prezesem Zarządu BeClever sp. z o.o. rozmawiał Bogusław Spica
62-300, Września
tel.: 
