Firma Nuessing działa na rynku niemieckim od ponad 20 lat i zajmuje się bezpośrednią dystrybucją produktów największych niemieckich producentów z branży PVC i Aluminium. Są to między innymi produkty Maco, KFV, Hautau, Siegenia, Hoppe, Geze. O działalności firmy rozmawiamy z jej przedstawicielem – Pawłem Karczmarzem.
Dlaczego zdecydowali się Państwo wkroczyć na polski rynek?
W Niemczech nasza firma posiada 11 oddziałów. W Polsce żadnego, mimo że polski rynek posiada bardzo duży potencjał, jeżeli chodzi o branżę stolarki otworowej. Niemieckie hurtownie o podobnym profilu działalności, jak VBH czy ESCO, posiadają swoje oddziały w Polsce. Firma Nuessing podejmowała wcześniej próby wkroczenia na rynek Polski, ale skończyło się to – krótko mówiąc – wielkim fiaskiem, z powodu osób zarządzających oddziałem w Polsce. Dlatego od początku roku na nowo podjęto próby zaistnienia na polskim rynku.
Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem ze strony klientów w Polsce?
Nasza firma jest bezpośrednim dystrybutorem produktów tylko niemieckich producentów. Największe zainteresowanie naszymi produktami jest ze strony producentów eksportujących swoje wyroby na rynki zachodnie – ze względu na posiadane przez nas certyfikaty i jakość komponentów.
Dużym zainteresowaniem cieszą się wypełnienia drzwiowe, zarówno wsadowe, jak i nakładkowe do PVC i Aluminium. Oprócz tego sporym popytem cieszą się pochwyty drzwiowe oraz klamki na wąskim szyldzie. Dodatkowo można wymienić zawiasy rolkowe do drzwi oraz wkładki patentowe.
Czy planują Państwo otworzyć oddział w Polsce?
Jak najbardziej, tak. Na podstawie poprzednich doświadczeń, firma Nuessing zdecydowała, że na obecnym etapie działalność na terenie Polski prowadzona będzie poprzez przedstawiciela handlowego, którego zadaniem jest kontakt z klientem w Polsce, zbieraniem zamówień itp.
Jeżeli siatka potencjalnych odbiorców będzie na tyle duża, że otworzenie oddziału w Polsce będzie niezbędne i opłacalne, na pewno taka jednostka jak Nuessing Polska powstanie. Z takim założeniem działalność na terenie Polski została rozpoczęta.
Szukając informacji odnośnie Państwa firmy w Internecie, można natknąć się na informacje, że firma jest w likwidacji. Czy to są pozostałości po tych, wspomnianych przez Pana, wcześniejszych próbach wkroczenia na rynek Polski?
Dokładnie, tak. Oddział polski firmy Nuessing kiedyś istniał i został zlikwidowany. Miało to miejsce po roku 2001. Osoby powołane do prowadzenia oddziału okazały się niekompetentne. Firma przynosiła straty i siedziba główna w Niemczech zdecydowała się wycofać z rynku polskiego.
Dlaczego klienci mieliby korzystać z Państwa oferty, skoro większość niemieckich firm, których produktu mają Państwo w ofercie, ma już swoje oficjalne przedstawicielstwa w Polsce?
Nasza oferta jest konkurencyjna cenowo w porównaniu do firm działających na rynku polskim, nawet jeżeli są to niemieckie firmy z polskimi oddziałami. Nasze produkty są niejednokrotnie tańsze o 30% od tych oferowanych na rynku polskim. Poza tym firmy posiadające oficjalne przedstawicielstwa w Polsce prowadzą sprzedaż produktów kierowanych na rynek polski i rynki wschodnie, gdzie niejednokrotnie są to niby te same produkty, ale gorsze jakościowo, porównując do tych oferowanych na rynek niemiecki.
Nasza oferta to gwarantowana jakość i konkurencyjność cenowa.
Dziękuję za rozmowę.
