Spółka Cywilna ALUKO powstała jako kontynuacja spółki IBEKO SYSTEM. Pan Damian Dziębaj, którego zaprosiliśmy do rozmowy, kontynuuje tradycje rodzinne produkcji ślusarki aluminiowej po swoim ojcu Pawle, który prowadził IBEKO SYSTEM przez 15 lat.
Marta Okupnik: Panie Damianie, może Pan uściślić, jak powstała spółka ALUKO?
Damian Dziębaj: Mój Ojciec był współwłaścicielem IBEKO SYSTEM przez 15 lat. Niestety, z powodu niewypłacalności kilku klientów zagranicznych, spółka ogłosiła upadłość w 2010 r. Przez następne kilka lat firma była prowadzona przez Panią Elżbietę Dziębaj pod nazwą ALUKO Elżbieta Dziębaj, która wraz z Panem Pawłem skutecznie realizowali kontrakty związane z dostawą i montażem ślusarki aluminiowej.
Pod koniec roku 2015 nastąpiła wymuszona zmiana lokalizacji hali produkcyjnej oraz padła decyzja o przekazaniu schedy firmowej na moje barki. Miałem wtedy 26 lat i już 3 lata doświadczenia w prowadzeniu działalności w branży budowlanej (wykonawstwo podłóg podniesionych technicznych oraz wykonawstwo posadzek żywicznych) oraz 4 lata doświadczenia w branży aluminiowej – dorywczo jako projektant. Firma na początku miała dwóch wspólników – mnie oraz mojego ojca, a w chwili obecnej wspólnikami firmy jestem ja oraz moja małżonka Katarzyna.
M.O.: Jak wyglądały początki po przejęciu sterów przez Pana?
D.D.: Początek nie należał do łatwych, głównie ze względu na brak zaplecza finansowego oraz brak możliwości zaciągnięcia kredytów kupieckich. Jednak z pomocą naszych dotychczasowych dostawców oraz zaprzyjaźnionych klientów udało nam się zbudować stabilną firmę.
M.O.: Co jeszcze okazało się kluczowe w prowadzeniu firmy?
D.D.: Na pewno rodzinna atmosfera, w jakiej prowadzona jest nasza działalność, bardzo pomogła w osiągnięciu tych wyników, które obecnie notujemy. Bardzo duży nacisk kładziemy też na zadowolenie klienta. Nigdy nie rezygnujemy z pomocy, często nawet własnym kosztem staramy się doprowadzić do końcowego zadowolenia klienta. Ważnym aspektem w naszej pracy jest też wysoki standard produkowanych konstrukcji, czego staramy się bardzo mocno pilnować.
Dodatkowym aspektem, który wpłynął na ogólny sukces, była decyzja o utworzeniu własnej ekipy montażowej, co w obecnej sytuacji rynkowej było strzałem w 10!
M.O.: Jakie produkty są głównymi w ofercie i co je wyróżnia?
D.D.: Produkujemy i montujemy wszelakie konstrukcje aluminiowe: okna, drzwi, fasady, świetliki, daszki, pergole, balustrady, ścianki szklane i wiele innych indywidualnych projektów związanych z ogólnym pojęciem ślusarki aluminiowej. Zrealizowaliśmy też kilka projektów w zakresie elewacji wentylowanych. Nasze produkty wyróżnia na pewno fakt, że są produkowane pod indywidualny projekt. Nie jesteśmy fabryką, a raczej manufakturą, bo do każdego projektu przygotowujemy się tak, jakby był robiony dla nas, jakbyśmy to my mieli z końcowego produktu korzystać, a co za tym idzie – staramy się, aby standard naszych produktów był jak najwyższy, a jakość wymagana i założona przez klienta spełniona i zadowalająca.
M.O.: Z jakimi dostawcami współpracujecie?
D.D.: Obecnie naszymi głównymi dostawcami profili aluminiowych są: ALURON, PONZIO, REYNAERS, YAWAL i sporadycznie inne systemy, takie jak ALIPLAST, ALUSYSTEM czy CORTIZO. Nie ograniczamy się do jednego systemu, aby dobrać najlepsze rozwiązanie dla klienta. Współpracujemy z czołowymi producentami szyb zespolonych, tj.: AGC Glass Poland, EFFECT GLASS, Glassolutions Polska, Vetrotech Saint-Gobain Poland. Automatykę i inne okucia kompletujemy u takich firm jak: D+H Polska, Dormakaba Polska, ESCO Polska, GEZE Polska, WINKHAUS Polska Beteiligungs.
M.O.: Do kogo skierowana jest oferta?
D.D.: Oferta skierowana jest praktycznie do każdego. Wykonujemy drobne realizacje, jak pojedyncze drzwi, ścianki czy okna dla prywatnych klientów oraz duże obiektowe realizacje dla takich generalnych wykonawców jak PORR, Skanska czy Budimex. Mamy w swoich realizacjach domy prywatne, budynki użyteczności publicznej, apartamentowce, biurowce, galerie handlowe, parkingi zewnętrzne, zabudowy linii produkcyjnych, a nawet parking zewnętrzny dla rowerów dla naszego stałego klienta.
M.O.: Jak oceniacie poprzedni rok?
D.D.: Miniony rok 2018 był chyba najtrudniejszy pod kątem ilości pracy, jak do tej pory, natomiast 2019 szacuję na chwilę obecną na rekordowy, jeśli chodzi o sprzedaż.
M.O.: Czy w związku z tym zrodziły się jakieś plany na przyszłość?
D.D.: Bliski plan, taki na rok 2020, to inwestycja w centrum obróbcze. Jeśli chodzi o dalsze plany, to przede wszystkim nie chcemy się rozrosnąć do miana firmy dużej, która, by przetrwać, musi wykonywać kontrakty bez względu na ich poziom marży. Natomiast z bardziej ambitnych planów inwestycyjnych to... może zakup działki pod budowę własnej hali?
Mam jeszcze dużo czasu, mam obecnie 29 lat i kto wie, co jeszcze w tej branży mnie spotka, jednak póki co swoją przyszłość wiąże z tym biznesem i zamierzam uczestniczyć w śmiałych projektach i skutecznie je realizować.
Poniżej lista wybranych naszych realizacji:
» Skrzydło C – Budynek nr 3 – Wrocławski Park Biznesu 3 przy ul. Bierutowskiej 57-59 we Wrocławiu (zobacz)
ZAKRES: ślusarka aluminiowa zewnętrzna i wewnętrzna wraz z osłonami nawiewów
» Budynek mieszkalno-usługowy w Świebodzicach przy ul. Adama Mickiewicza 2
ZAKRES: ślusarka aluminiowa fasadowa zewnętrzna i otworowa wewnętrzna wraz z obudową wieży i dachem szklanym
» Parking CH DOMAR wraz częścią usługową – Wrocław ul. Braniborska 14 (zobacz)
ZAKRES: ślusarka aluminiowa fasadowa zewnętrzna i otworowa wewnętrzna wraz elewacją wentylowaną z płyt aluminiowych kompozytowych STACBOND
» Apartamentowiec Zyndrama 20 – Wrocław ul. Zyndrama z Maszkowic 20 (zobacz)
ZAKRES: ślusarka aluminiowa okienna zewnętrzna i otworowa wewnętrzna
» Budynek biurowy w kompleksie biurowo-magazynowym ESV – Siechnice, ul. Ciepłownicza 1
ZAKRES: ślusarka aluminiowa fasadowa zewnętrzna wraz z drzwiami zewnętrznymi
» Wiata rowerowa na parkingu fabryki Robert Bosch Sp. z o.o. w Mirkowie
ZAKRES: całość realizacji
» Łącznik F – Budynek nr 3 – Wrocławski Park Biznesu 3 przy ul. Bierutowskiej 57-59 we Wrocławiu (zobacz)
ZAKRES: ślusarka aluminiowa zewnętrzna i wewnętrzna wraz z osłonami nawiewów
» Salon HONDA D&D przy aleja Karkonoskiej 45 we Wrocławiu
ZAKRES: ślusarka aluminiowa fasadowa zewnętrzna wraz z drzwiami zewnętrznymi
» Stadion Sportowy "Oławka" – Hala sportowa ul. Na Niskich Łąkach 8 we Wrocławiu
ZAKRES: ślusarka aluminiowa fasadowa zewnętrzna wraz z drzwiami zewnętrznymi
» Obudowa linii anodowania w fabryce Robert Bosch Sp. z o.o. w Mirkowie
ZAKRES: całość realizacji
» Budynek handlowo-magazynowy AUTOMIX przy ul. Rzemieślniczej w Oleśnicy (zobacz)
ZAKRES: ślusarka aluminiowa zewnętrzna oraz wewnętrzna wraz z zabudową wiatrołapu
» Budynek mieszkalno-usługowy przy ul. Księcia Witolda 43 we Wrocławiu (zobacz)
ZAKRES: ślusarka aluminiowa fasadowa parteru zewnętrzna, okienna na wszystkich kondygnacjach oraz otworowa wewnętrzna wraz elewacją wentylowaną z płyt aluminiowych kompozytowych ALUCOBOND oraz wyłazami dachowymi aluminiowymi
» Galeria Pilczycka przy ul. Dokerskiej 2a we Wrocławiu (zobacz)
ZAKRES: ślusarka aluminiowa fasadowa zewnętrzna i otworowa zewnętrzna oraz wewnętrzna
