Sapa Building Systems (SBS) reprezentuje strategię wielu marek i rozwiązań zorientowanych na klienta, działając w obszarze istniejących i nowych rynków.
W październiku 2012 roku koncerny Orkla (Sapa) i Hydro (WICONA) wstępnie uzgodniły zamiar zunifikowania działań gospodarczych w zakresie systemów budowlanych, profili i rur w ramach joint venture, przy 50 procentowych udziałach każdej ze stron.
Utworzona joint venture firm Orkla i Hydro zdecydowała 01.09.2013 o powstaniu nowej grupy Sapa AS z siedzibą w Oslo. Sapa AS jest największym na świecie dostawcą rozwiązań związanych z wyciskaniem aluminium o łącznych obrotach około 5,3 mld euro, zatrudnia 23 tys. pracowników i działania w 140 krajach. Ważnym obszarem działalności w Sapa AS stanowi Sapa Building Systems (SBS). Grupa ta połączyła cztery marki, a każda z nich podlega innej centrali: Wicona (Ulm – Niemcy), Sapa (Landen – Belgia) , Technal (Tuluza – Francja) i Domal (Milan – Włochy).
Ponieważ każda z wymienionych marek, zjednoczona w nowopowstałej Grupie SBS, reprezentuje różne segmenty i grupy klientów na rynku międzynarodowym, ich nazwy WICONA, Sapa, Technal i Domal dalej będą decydujące dla prowadzonej strategii sprzedaży.
-
Marki systemowe pozostają w centrum działań
Arnd Brinkmann, dotychczasowy Prezes Zarządu Hydro Building Systems (Wicona), obecnie wiceprezes koncernu Sapa i Prezes Zarządu organizacji krajowych DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) + ( Polska / Rosja / Czechy / Słowenia / Słowacja / Węgry / Rosja) zauważa: Ta konstelacja stwarza nam nowe możliwości ukierunkowania strategii wzrostu sprzedaży. Wyraźne zróżnicowanie oferty w zakresie usług, asortymentu i organizacji sprzedaży pozwala na jeszcze lepsze dostosowanie się do różnorodnych potrzeb klientów. Z punktu widzenia klienta, portfolio SBS reprezentuje, podobnie jak w branży samochodowej, wielopoziomowe gamę produktów: od produktów premium do bazowych. W hierarchii SBS pozycja premium zapewniona jest jednoznacznie marce WICONA.
Na wszystkich rynkach DACH obok WICONA sprzedawana będzie także paleta produktów SAPA. Sprzedaż przebiegać będzie poprzez już istniejący i dalej rozbudowywany system dystrybucji. „Centrum Marki WICONA” wraz z działem rozwoju produktu, oprogramowania, usług projektowych, zarządzania, sprzedaży, badań naukowych, testów i centrum szkoleniowym pozostaną w Ulm i Bellenberg. Dla producentów stolarki aluminiowej, architektów i inwestorów zaszłe zmiany nie będą miały wpływu na istniejące struktury, podobnie jak i nie ulegną zmianie osobiste kontakty z reprezentantami firmy.
